Xây Dựng Liên Kết Cho Startup

Đối với một công ty đã thành lập, xây dựng liên kết có thể bao gồm tài trợ nghiên cứu, tổ chức sự kiện, hoặc tận dụng mạng lưới liên hệ trong ngành. Một startup thường không có bất kỳ tài sản nào trong số đó. Mục tiêu của bạn không phải là xây dựng hàng trăm liên kết một cách nhanh chóng, điều đó là bất khả thi, mà là đảm bảo một số ít liên kết chất lượng cao, có liên quan để báo hiệu cho công cụ tìm kiếm biết doanh nghiệp của bạn là gì.

Thách thức chính là sự liên quan quan trọng hơn thẩm quyền. Một liên kết từ một blog ngành nhỏ, tập trung chuyên sâu mà khách hàng tiềm năng của bạn đọc, có giá trị hơn một liên kết từ một trang tin tức chung chung gọi bạn là 'startup công nghệ'. Những liên kết ban đầu của bạn nên kể một câu chuyện rõ ràng về thị trường ngách của mình.

Bạn cũng không có chỗ cho sai sót. Một hình phạt vì xây dựng liên kết thao túng có thể chôn vùi một trang web mới. Hướng dẫn này loại trừ các chiến thuật như mua liên kết, trao đổi liên kết tự động, hoặc gửi trang web của bạn đến hàng trăm thư mục chất lượng thấp. Những chiến lược đó đặt uy tín tên miền của bạn vào rủi ro trước khi nó có bất kỳ điều gì.

Bạn không thể yêu cầu một liên kết đến một trang web chỉ mang tính chất tạm thời. Hãy đảm bảo trang web của startup có trang chủ rõ ràng giải thích về hoạt động của bạn, một blog hoặc mục tài nguyên hoạt động với ít nhất một bài viết có nội dung sâu sắc, và thông tin liên hệ chính xác. Một nhà báo hoặc blogger sẽ kiểm tra những điều này.

Xác định liên kết lý tưởng của bạn. Đối với một startup, một liên kết tốt đến từ một trang có liên quan chủ đề đến dịch vụ cốt lõi của bạn, bản thân trang đó có khả năng xếp hạng cho các từ khóa bạn quan tâm, và có lượng truy cập thực từ con người. Ví dụ, nếu bạn phát triển phần mềm quản lý dự án cho các công ty luật, một liên kết từ bài viết blog về 'công cụ dành cho quản lý dự án pháp lý' trên một trang web về công nghệ pháp lý là lý tưởng. Một liên kết từ danh sách chung chung '10 công cụ quản lý dự án hàng đầu' thì kém giá trị hơn.

Đặt ngân sách thời gian thực tế. Đây là công việc thủ công. Hãy dành ít nhất ba đến năm giờ mỗi tuần. Một giờ tập trung nghiên cứu và mười email cá nhân hóa sẽ mang lại kết quả tốt hơn tám giờ làm việc phân tán.

Đối thủ cạnh tranh đã làm phần nghiên cứu ban đầu cho bạn. Họ đã xác định các trang web trong phân khúc của bạn có xuất bản nội dung và cung cấp liên kết. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn là tìm ra những trang web đó.

Sử dụng công cụ phân tích backlink như Ahrefs, Semrush hoặc Moz. Nhập tên miền của hai hoặc ba đối thủ trực tiếp. Xem báo cáo backlink của họ và lọc các liên kết từ bài đăng blog, bài báo tin tức và trang tài nguyên. Bỏ qua các liên kết từ hồ sơ mạng xã hội, chữ ký diễn đàn và danh mục thuần túy.

Xuất danh sách này. Với mỗi trang liên kết, hãy truy cập vào đó. Đặt ba câu hỏi. Trang này có còn hoạt động và được duy trì tích cực không? Nội dung có liên quan đến những gì startup của tôi làm không? Startup của tôi có thể được bổ sung một cách hợp lý vào trang này ngay hôm nay không? Nếu trang đó là một danh sách 'phần mềm CRM tốt nhất' và bạn làm phần mềm kế toán, câu trả lời là không. Loại bỏ nó.

Ngoài các liên kết từ đối thủ cạnh tranh, có những loại trang cụ thể được thiết kế để bao gồm các liên kết. Đây là những mục tiêu có ý định cao vì mục đích của trang là trở thành một danh sách được tuyển chọn.

Trang tài nguyên thường được tìm thấy trên các trang web của hiệp hội ngành, blog giáo dục hoặc trung tâm cộng đồng. Chúng có tiêu đề như 'Tài nguyên Hữu ích', 'Liên kết Ngành' hoặc 'Bộ Công cụ của Chúng tôi'. Hãy tìm kiếm trên Google với từ khóa [ngành của bạn] + 'tài nguyên', [thị trường ngách của bạn] + 'công cụ', hoặc [vai trò chuyên môn của bạn] + 'danh sách phần mềm'.

Bài viết dạng danh sách là các bài viết 'tốt nhất' hoặc 'top 10'. Hãy tìm kiếm với từ khóa [vấn đề bạn giải quyết] + 'công cụ tốt nhất', [giải pháp thay thế cho X] + 'lựa chọn thay thế', hoặc [năm] + 'phần mềm [danh mục của bạn] tốt nhất'. Hãy đánh giá một cách phê phán. Một bài viết dạng danh sách rõ ràng là do liên kết liên kết thúc đẩy, với hàng chục mục nhập và đánh giá sơ sài, là một mục tiêu chất lượng thấp. Ưu tiên các bài viết thể hiện sự đánh giá và tuyển chọn thực sự.

Với mỗi mục tiêu tiềm năng, hãy đánh giá tính mới mẻ của nó. Một trang 'Phần mềm Tốt nhất năm 2022' có khả năng đã bị bỏ quên. Hãy tìm các trang được cập nhật trong vòng 18 tháng qua. Kiểm tra các bình luận hoặc lượt chia sẻ trên mạng xã hội để xem liệu nó có còn nhận được lưu lượng truy cập hay không.

Đôi khi startup của bạn đã được nhắc đến trên mạng nhưng không có liên kết. Đây là cơ hội dễ đạt được nhất. Trang web đó đã xác nhận bạn là có liên quan.

Thiết lập Google Alert cho tên startup của bạn và tên của người sáng lập. Kiểm tra kết quả hàng tuần. Với bất kỳ đề cập nào trên một trang web đáng tin cậy, hãy truy cập trang đó. Nếu không có liên kết đến trang web của bạn, bạn đã có một ứng viên.

Sử dụng toán tử tìm kiếm. Trên Google, hãy tìm kiếm "Tên Startup Của Bạn" -site:tênmiềncủabạn.com. Điều này tìm thấy các trang có nhắc đến tên bạn nhưng không nằm trên trang web của chính bạn. Xem xét kết quả để tìm các đề cập chưa được liên kết.

Việc tiếp cận ở đây rất đơn giản. Cảm ơn tác giả vì đã đề cập và lịch sự hỏi xem họ có cân nhắc thêm một liên kết để tiện cho độc giả của họ không. Tỷ lệ thành công cho loại tiếp cận này cao hơn đáng kể so với tiếp cận lạnh để được đưa vào mới.

Các phóng viên và nhà báo luôn cần bình luận từ chuyên gia. Bằng cách định vị người sáng lập hoặc một thành viên chủ chốt trong đội ngũ của bạn là chuyên gia về một chủ đề cụ thể, bạn có thể giành được liên kết từ các ấn phẩm tin tức và ngành nghề có uy tín cao.

Việc này không cần đến một công ty PR. Hãy xác định những nhà báo viết về lĩnh vực của bạn. Sử dụng công cụ như Hunter.io hoặc tự tìm kiếm trên Twitter và LinkedIn với từ khóa '[ngành của bạn] reporter'. Đọc các bài viết gần đây của họ. Hiểu họ viết về điều gì.

Khi bạn tìm thấy một phóng viên đang viết một câu chuyện mà bạn thực sự có thể đóng góp, hãy gửi một email ngắn gọn và cụ thể. Đừng quảng bá sản phẩm của bạn. Hãy quảng bá chuyên môn của bạn. Ví dụ, nếu một phóng viên đang viết về thách thức làm việc từ xa, CEO của một startup làm công cụ hợp tác không đồng bộ có thể đưa ra góc nhìn về các sự cố giao tiếp, chứ không phải một bản demo sản phẩm.

Đăng ký các dịch vụ yêu cầu nguồn như HARO (Help a Reporter Out). Bạn sẽ nhận được email hàng ngày với các câu hỏi từ giới truyền thông. Chỉ trả lời những câu hỏi mà bạn là sự lựa chọn hoàn hảo. Phản hồi của bạn nên là một góc nhìn độc lập, có thể trích dẫn được và trả lời trực tiếp câu hỏi. Bao gồm tên, chức danh, công ty của bạn và một liên kết đến trang web công ty. Liên kết này thường được đưa vào như một trích dẫn.

Chất lượng thư tiếp cận quyết định thành công của bạn. Một đề xuất chung chung, gửi hàng loạt sẽ bị bỏ qua hoặc đánh dấu là spam. Mỗi email đều phải được cá nhân hóa và thể hiện rằng bạn đã thực sự tìm hiểu trang mục tiêu.

Email của bạn cần có dòng tiêu đề rõ ràng. Hãy đề cập cụ thể đến trang của họ. Ví dụ: 'Câu hỏi về trang Tài nguyên Công nghệ Pháp lý của bạn' hoặc 'Re: Bài viết của bạn về công cụ quản lý dự án'. Tránh các tiêu đề như 'Yêu cầu liên kết' hay 'Cơ hội hợp tác'.

Nội dung thư nên ngắn gọn. Đầu tiên, đưa ra một lời khen chân thành hoặc thể hiện bạn đã đọc trang đó. 'Tôi đang đọc danh sách tài nguyên tuyệt vời dành cho luật sư tranh tụng của bạn và nhận thấy nó rất toàn diện.' Thứ hai, trình bày đề xuất của bạn một cách rõ ràng. 'Công ty khởi nghiệp của tôi, [Tên], cung cấp [dịch vụ cụ thể] giúp [đối tượng mục tiêu] giải quyết [vấn đề cụ thể]. Tôi tin rằng nó có thể là một bổ sung phù hợp dưới [mục cụ thể] của bạn.' Thứ ba, hãy tạo sự thuận tiện. Cung cấp liên kết đề xuất, mô tả 1-2 câu mà họ có thể sao chép, và một lời kêu gọi hành động rõ ràng. 'Nếu bạn thấy phù hợp, bạn có thể thêm nó tại đây: [URL của bạn].' Cuối cùng, nếu có thể, hãy đề nghị mang lại giá trị đáp lại. 'Tôi sẽ sẵn lòng chia sẻ nó với mạng lưới của mình nếu bạn cập nhật trang.'

Không theo dõi quá một lần. Nếu bạn không nhận được phản hồi sau 7-10 ngày, hãy gửi một email theo dõi lịch sự. Nếu vẫn không có phản hồi, hãy chuyển sang mục tiêu khác. Sự kiên trì vượt quá điểm này sẽ làm tổn hại đến danh tiếng người gửi của bạn.

Bạn phải theo dõi nỗ lực của mình trong một bảng tính. Các cột nên bao gồm: URL mục tiêu, Ngày tìm thấy, Chủ sở hữu/Đối tác, Ngày gửi email, Trạng thái phản hồi (Không hồi đáp, Từ chối, Đã thêm), và URL liên kết cuối cùng. Nếu không theo dõi, bạn sẽ lãng phí thời gian liên hệ lại cùng một người hoặc mất dấu những gì hiệu quả.

Phân tích kết quả của bạn sau 50 email tiếp cận. Tỷ lệ phản hồi của bạn là bao nhiêu? Tỷ lệ thu được liên kết là bao nhiêu? Loại trang nào (trang tài nguyên, bài viết danh sách, đề cập chưa có liên kết) có tỷ lệ thành công cao nhất? Mẫu email nào hoạt động tốt nhất? Sử dụng dữ liệu này để tinh chỉnh quy trình của bạn. Ngừng theo đuổi các mục tiêu có tỷ lệ phản hồi 0% và tập trung gấp đôi vào các danh mục hiệu quả.

Một tỷ lệ thành công thực tế cho một startup thực hiện tiếp cận cá nhân hóa và có liên quan là từ 5% đến 15%. Điều đó có nghĩa là cứ 20 email bạn gửi đi, bạn có thể nhận được 1 đến 3 liên kết. Đây là điều bình thường. Hãy tập trung vào chất lượng của những liên kết đó, không phải số lượng email đã gửi.

Khi bạn phát triển, chiến lược của bạn sẽ tiến hóa. Bạn có thể theo đuổi việc đăng bài khách mời trên các blog ngành, phát biểu tại hội nghị, hoặc tạo ra nghiên cứu gốc thu hút liên kết. Tuy nhiên, quy trình nền tảng vẫn giữ nguyên: xác định cơ hội phù hợp, cung cấp giá trị thực sự, và yêu cầu liên kết một cách rõ ràng.

Các giai đoạn nghiên cứu, từ bước một đến ba, tốn nhiều thời gian và lặp đi lặp lại. Đây chính là lúc một công cụ có thể tiết kiệm hàng chục giờ làm việc. Một dịch vụ như Mentionry tự động hóa việc phát hiện backlink của đối thủ, trang tài nguyên, danh sách bài viết và các đề cập chưa được liên kết. Bạn chỉ cần cung cấp tên miền của mình, và nó sẽ trả về một danh sách cơ hội cụ thể đã được lọc.

Điểm then chốt nằm ở khâu lọc. Một danh sách thô với hàng nghìn tên miền liên kết là vô ích. Mentionry đánh giá từng cơ hội riêng biệt, loại bỏ những nơi mà startup của bạn không thể được đề cập một cách phù hợp. Nó cũng soạn thảo email tiếp cận ban đầu cho từng mục tiêu, mà bạn có thể chỉnh sửa và gửi từ tài khoản Gmail của chính mình. Công cụ này gửi email từ hộp thư đã kết nối của bạn. Nó xử lý phần nghiên cứu và soạn thảo, bạn xử lý phần đánh giá và xây dựng mối quan hệ.

Sử dụng một công cụ như vậy thay đổi quy trình làm việc hàng tuần của bạn từ 'tìm kiếm mục tiêu' sang 'đánh giá và liên hệ với các mục tiêu đã được sàng lọc trước'. Đối với một nhà sáng lập startup có thời gian hạn chế, điều này chuyển dịch nỗ lực từ nghiên cứu giá trị thấp sang tiếp cận giá trị cao. Nó là một hệ số nhân sức mạnh cho quy trình thủ công được mô tả trong hướng dẫn này.