B2B Linkbuilding

Het gaat niet om het kopen van links. Betaalde plaatsingen die ranking-signalen doorgeven, zijn in strijd met de richtlijnen van zoekmachines. De straf hiervoor treft de site die de links ontvangt, niet de partij die ze verkoopt. Een link van een algemene directory die geen thematische connectie heeft met jouw bedrijf, is geen B2B-link. Een link van een 'nieuws'-site die alleen bestaat om gesponsorde artikelen te hosten, is geen B2B-link. Het doel is een authentieke vermelding van een bron die jouw potentiële klanten of partners mogelijk raadplegen.

Het is geen getallenspel waarbij je tienduizend gestandaardiseerde e-mails verstuurt. Kwantiteit is geen vervanging voor relevantie. Een realistisch campagne begint mogelijk met het identificeren van tweehonderd potentiële linkpagina's. Na controle van elk op kwaliteit en geschiktheid, houd je er misschien veertig over. Van die veertig stuur je er twintig gepersonaliseerde e-mails. Een respons van één op de vijf is goed. Dit betekent dat een campagne gebaseerd op veertig beoordeelde kansen kan leiden tot vier links. Het werk zit in het filteren, niet in het massaal versturen.

Het is niet beperkt tot digitale PR of 'gefeatured worden' in grote publicaties. Voor de meeste B2B-bedrijven komen de meest waardevolle links van niche-industrieassociaties, academische onderzoekshubs, softwarevergelijkingsdirectories zoals G2, gedetailleerde productreviewblogs en gecureerde bronpagina's die door consultants worden onderhouden. Een link van een zeer relevante industrie-wiki kan waardevoller zijn dan een link van een algemeen zakelijk tijdschrift dat jouw naam binnen een week weer vergeten is.

Voordat je op zoek gaat naar een kans, definieer je eerst wat een relevante link voor jouw bedrijf is. Relevantie kent drie lagen: thematisch, doelgroep en intentie. Thematische relevantie betekent dat de linkende pagina over jouw branche, jouw softwarecategorie of het probleem dat je oplost gaat. Een pagina over 'cloudkostenbeheertools' is thematisch relevant voor een bedrijf dat Kubernetes-optimalisatiesoftware maakt.

Doelgroeprelevantie betekent dat de lezers van de linkende pagina potentiële klanten, partners of invloedrijke pleitbezorgers kunnen worden. Een link vanaf de portfoliopagina van een durfkapitaalfirma heeft een hoge doelgroeprelevantie voor een B2B-startup die investeerders zoekt, maar een lagere relevantie voor het werven van klanten. Een link vanaf de pagina 'aanbevolen technologiepartners' van een systeemintegrator heeft een hoge doelgroeprelevantie voor een softwarebedrijf dat de klanten van die integratoren wil bereiken.

Intentie-relevantie is het belangrijkst. Deze vraagt waarom de link bestaat. Een link in een 'verder lezen'-sectie van een onderzoeksrapport heeft een hoge intentie-relevantie: hij bestaat om een waardevolle bron te bieden. Een link in een disclaimer bij een 'gesponsord bericht' heeft een lage intentie-relevantie: hij bestaat vanwege een transactie. Een link vanaf de biografiepagina van een conferentiespreker heeft een hoge intentie-relevantie: hij vestigt de geloofwaardigheid van de spreker. Jouw doel is om links te verdienen waar de intentie is om te informeren, te verwijzen of aan te bevelen.

Je belangrijkste concurrenten hebben het werk al gedaan om websites te vinden die naar een bedrijf als het jouwe willen linken. Gebruik een backlinkanalyse-tool om de linkende domeinen van drie tot vijf van je belangrijkste concurrenten te exporteren. Bekijk nog niet de individuele links. Kijk naar de domeinen. Sorteer ze op het aantal verwijzende links van dat domein. Je zoekt naar patronen.

Stel, je bent een B2B-accountingsoftware. Dan kan het zijn dat al je concurrenten links hebben van de website van het American Institute of CPAs, van de blog van een groot accountantskantoor zoals KPMG, en van een populaire onafhankelijke blog zoals 'Accounting Today'. Dit zijn kern-domeinen in de sector. Ze vertegenwoordigen een categorie van kansen. Noteer elk domein dat bij meerdere concurrenten voorkomt. Dit is je eerste doellijst.

Bezoek nu voor elk van deze kern-domeinen de specifieke pagina's die naar je concurrenten linken. Bekijk de context. Is het een 'partner'-pagina? Een lijst met 'aanbevolen software'? Een citaat van een directeur in een artikel? Een case study? Documenteer het paginatype en de aanleiding voor de link. Zo kom je erachter wat die website de moeite waard vindt om naar te linken. Je doel is niet om de link te kopiëren, maar om de toegangspoort te begrijpen.

Nu je je doeldomeinen en paginatypes hebt vastgesteld, ga je op zoek naar specifieke pagina's waar een link naar jouw bedrijf passend zou zijn. Dit is een handmatig, op inschatting gebaseerd proces. Er zijn verschillende betrouwbare kanalen om te doorzoeken.

Ten eerste, overzichtspagina's en lijstjes. Dit zijn pagina's die door een persoon of organisatie zijn samengesteld om nuttige tools, artikelen of bedrijven te vermelden. Zoek op Google met patronen als: 'jouw branche' + 'resources', 'jouw softwarecategorie' + 'tools list', 'best' + 'jouw productcategorie' + 'for' + 'jouw doelgroep'. Voor een bedrijf dat projectmanagementsoftware maakt voor agentschappen, kun je zoeken op 'projectmanagement resources voor marketingbureaus' of 'best agile tools voor creatieve teams'. Bezoek elk resultaat. Een goede overzichtspagina wordt actief bijgehouden, heeft beschrijvende teksten voor elke vermelding en vraagt geen geld voor opname.

Ten tweede, ongelinkte vermeldingen. Zoek naar je bedrijfsnaam, je productnaam en de namen van je belangrijkste leidinggevenden. Gebruik zoekoperators zoals 'Mentionry' -site:mentionry.com om pagina's te vinden die over je praten maar geen link plaatsen. Zoek ook naar je kernwaardeopstelling geformuleerd als een probleem: 'software om SEO-rapportage te automatiseren' als dat is wat je doet. Vaak beschrijven artikelen een oplossing zonder een specifieke aanbieder te noemen. Dit zijn kansen om beleefd je bedrijf als een relevant voorstel te suggereren.

Ten derde, mogelijkheden voor bijdragen aan artikelen. Veel vakpublicaties accepteren artikelen van professionals. Vind deze door te zoeken op 'write for us' + 'jouw branche', 'guest post guidelines' + 'jouw niche', of 'contribute' + 'naam van de vakpublicatie'. Lees de richtlijnen zorgvuldig. De meeste weigeren te promotionele inhoud. Je doel is om oprechte inzichten te bieden die een link in je auteurspagina opleveren.

Ten vierde, zoekopdrachten voor experts. Sommige diensten verbinden journalisten met bronnen. Deze vereisen een speciaal, geabonneerd postvak om te lezen, omdat ze als e-maildigests worden geleverd. Zonder die toegang kun je deze zoekopdrachten niet systematisch lezen. Dit is een bekende beperking van geautomatiseerd prospecteren.

Ten vijfde, podcasts en conferenties. Zoek op Apple Podcasts naar shows in jouw niche. Bekijk hun websites voor formulieren om je als gast aan te melden. Sites zoals PaperCall vermelden open oproepen voor conferentiesprekers. Dit zijn kansen voor een ander soort link, meestal vanaf een evenementenpagina of een pagina met shownotes.

Niet elke pagina die je vindt, is de moeite waard. Schakel agressief uit om tijd te besparen. Controleer eerst de zichtbaarheid van de pagina. Als het een begraven pagina is op een grote site zonder duidelijke navigatie ernaartoe, brengt een link mogelijk weinig waarde. Gebruik een tool om de geschatte organische zoekverkeer van de pagina te controleren, indien mogelijk. Een pagina zonder verkeer is geen prioriteit.

Beoordeel vervolgens de kwaliteit van de pagina. Is deze goed geschreven en actueel? Heeft het andere uitgaande links naar gerenommeerde bronnen? Als de pagina vol staat met grammaticale fouten en links naar sites van lage kwaliteit, vermijd deze dan. Een link vanaf een pagina van slechte kwaliteit kan een negatief signaal zijn.

Ten derde, evalueer de match. Kan jouw bedrijf oprecht aan deze pagina worden toegevoegd? Als het een lijst is van 'beste open-source database software' en jouw product is propriëtair, dan hoor je daar niet thuis. Een geforceerde match schaadt je geloofwaardigheid. Als de pagina een vergoeding vraagt voor een 'featured' vermelding die een follow link geeft, schakel deze dan uit. Dat is een betaalde link.

Ten vierde, controleer of je niet al gelinkt bent. Gebruik de zoekfunctie van je browser om op de pagina naar je domeinnaam te zoeken. Het komt vaak voor dat je al gelinkt bent vanaf een pagina die je net hebt ontdekt. Controleer ook of een van je concurrenten al vermeld staat. Als dat zo is, is dat een positief teken dat de pagina relevant is.

Houd een eenvoudige spreadsheet bij. Kolommen voor Doel-URL, Paginatype, Waarom het een match is, Benodigde actie en Status. De kolom 'Benodigde actie' is cruciaal: 'E-mail redacteur', 'Indienen via formulier', 'Reageren op artikel', 'Aanvragen voor award'. Dit verandert een lijst van pagina's in een lijst van taken.

Het doel van je bericht is om het voor de pagina-eigenaar gemakkelijk te maken om ja te zeggen. Je bericht moet specifiek, bescheiden en gericht zijn op het toevoegen van waarde aan hun pagina. Gebruik nooit een generieke template waarbij alleen de bedrijfsnaam wordt veranderd.

Begin met een verwijzing naar de specifieke pagina. 'Ik las uw uitstekende overzicht van cloudbeveiligingstools...' laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan. Stel vervolgens je suggestie duidelijk. 'Ik zag dat u een sectie heeft voor containerbeveiliging en wilde ons bedrijf, [Uw Bedrijf], als mogelijke toevoeging voorstellen. Wij bieden runtimebeveiliging voor Kubernetes-clusters.'

Geef de reden voor de toevoeging. Hier verbind je jouw waarde met het doel van de pagina. 'Uw overzicht heeft als doel DevOps-teams te helpen bij het kiezen van tools, en ons platform is speciaal ontworpen voor teams die grootschalige Kubernetes-implementaties beheren, wat goed aansluit bij uw publiek.'

Maak de actie triviaal. Voeg de exacte tekst toe die je voorstelt voor de vermelding, met de link indien van toepassing al geformatteerd in HTML. 'Als u denkt dat het een goede match is, hier is een suggestie die u kunt gebruiken: [Uw Bedrijf] biedt runtimebeveiliging en compliancemonitoring voor Kubernetes. [Link naar uw site].' Bied ook aan om een logo of andere benodigde middelen te leveren.

Voor ongelinkte vermeldingen is de aanpak anders. Wees eerst dankbaar. 'Bedankt voor het noemen van [Uw Bedrijf] in uw artikel over dataprivacytrends. Ik waardeerde vooral uw punt over [specifiek punt]. Ik zag dat de vermelding geen link bevatte. Als u er een wilt toevoegen voor het gemak van uw lezers, dan is dit de link: [uw URL].'

Voor gastbijdragen is je outreach een pitch. Volg de richtlijnen van de publicatie exact op. Je e-mail moet een voorgestelde kop, een samenvatting van twee zinnen, drie kernpunten die het artikel zal behandelen en een korte uitleg van jouw unieke expertise over het onderwerp bevatten. Voeg geen volledig artikel toe, tenzij de richtlijnen daarom vragen.

Volg elke outreach in je spreadsheet. Noteer de verzenddatum en het kanaal. Stel een herinnering in om binnen zeven tot tien werkdagen op te volgen als je geen reactie hebt ontvangen. De opvolging moet kort en beleefd zijn. 'Ik kom even terug op mijn e-mail hieronder over je resourcepagina. Wilde zeker weten dat hij niet ondergesneeuwd is geraakt. Ik sta klaar om meer details te geven.' Stuur hooguit één opvolging. Als er daarna geen reactie komt, markeer de kans dan als gesloten en ga verder.

Wanneer je een positieve reactie krijgt, bedank de persoon dan direct. Als ze om meer informatie vragen, geef die dan snel. Zodra de link live staat, stuur je een laatste bedankje. Dit bouwt een relatie op, niet slechts een transactie. Overweeg om de persoon toe te voegen aan een lijst van branchecontacten die je in de toekomst voor andere, niet-gerelateerde projecten kunt benaderen, zoals voor een quote voor een blogpost die je schrijft.

Wanneer je een negatieve reactie krijgt, accepteer die dan sierlijk. Een 'nu niet' is geen mislukking. Het is een afgeronde taak. Bedank ze voor hun overweging. Als ze een reden geven, zoals dat de pagina niet wordt bijgewerkt, noteer dat dan in je spreadsheet zodat je er in de toekomst niet op terugkomt.

Het meest voorkomende resultaat is stilte. Neem het niet persoonlijk op. Paginaeigenaren zijn druk, e-mails worden gefilterd en je suggestie is simpelweg geen prioriteit. Geen reactie is geen weerspiegeling van de waarde van je bedrijf. De sleutel is consistente, gekwalificeerde outreach over tijd. Het opbouwen van een portfolio van vijftig kwalitatieve B2B-links kan twaalf tot achttien maanden aanhoudende inspanning vergen.

Meet succes niet alleen aan het aantal links. Een enkele link van een gezaghebbende branchebron kan waardevoller zijn dan tien links van marginale blogs. Stel een trapsgewijs systeem op om links te waarderen. Niveau 1: Links van kernbrancheverenigingen, grote onderzoeksbureaus of zeer gezaghebbende directories. Niveau 2: Links van gerenommeerde vakbladen, populaire nicheblogs of universitaire bronpagina's. Niveau 3: Links van kleinere blogs, lokale ondernemersverenigingen of minder bekende lijstjes.

Volg het verwijzingsverkeer van elke link via je analyticsplatform. Een link die vijftig doelgerichte bezoekers per maand oplevert die meerdere pagina's bekijken, is waardevoller dan een link die geen verkeer genereert, zelfs als beide een vergelijkbare 'linkwaarde' doorgeven.

Houd je zoekposities voor belangrijke commerciële termen in de gaten. Hoewel correlatie geen causaliteit is, zou een aanhoudende campagne voor relevante links moeten samenvallen met een betere zichtbaarheid voor termen die verband houden met de pagina's die je target. Gebruik een ranktrackingtool om een vaste set zoekwoorden in de tijd te volgen.

Meet ten slotte de efficiëntie van je proces. Bereken de verhouding tussen geïdentificeerde kansen en gekwalificeerde kansen, en tussen gekwalificeerde kansen en verkregen links. Een goed proces kan een verhouding van 5:1 hebben voor identificatie tot kwalificatie, en 5:1 voor kwalificatie tot link. Dit laat zien hoeveel prospectiewerk per link nodig is. Als je verhoudingen veel slechter zijn, zijn je kwalificatiecriteria mogelijk te ruim.

De meest tijdrovende onderdelen van dit proces zijn stap twee en drie: prospectie en kwalificatie. Handmatig zoeken naar bronpagina's, concurrentielinks controleren en de kwaliteit van elke pagina verifiëren is repetitief werk. Software kan deze ontdekking en eerste filtering afhandelen.

Een tool zoals Mentionry automatiseert de prospectiefase. Je geeft het een domein. Het identificeert linkgaten van concurrenten, vindt relevante bronpagina's en lijstjes, en brengt ongelinkte vermeldingen aan het licht. Vervolgens past het een beoordelingslaag toe op elke kans, waarbij slechte matches of betaalde plaatsingen worden gediskwalificeerd voordat je ze ziet. In een testronde vond het 110 openingen, een mens beoordeelde er 40 als de moeite waard om te behouden, en er werd op 14 actie ondernomen. De waarde zit in de filtering.

De tool maakt ook een concept voor de eerste outreach-e-mail voor elke gekwalificeerde kans, specifiek voor de pagina en de voorgestelde actie. Deze concepten kunnen in je eigen Gmail worden geschreven, zodat je ze kunt beoordelen of bewerken voordat ze worden verzonden. De software verstuurt vanuit je eigen gekoppelde mailbox. Het is een onderzoeks-, concept- en verzendtool in plaats van een mediadatabase. Dit verhelpt het knelpunt in de prospectie, terwijl de cruciale menselijke elementen van de eindbeoordeling en persoonlijke communicatie behouden blijven.