Чому ми не продаємо посилання

Політика Google щодо спам-посилань є публічною. У ній зазначено, що будь-які посилання, створені з метою маніпулювання позиціями в результатах пошуку Google, можуть вважатися спамом. Це включає купівлю чи продаж посилань, які передають PageRank. Політика прямо згадує обмін грошей на посилання.

Важливий нюанс полягає в тому, де застосовується санкція. Коли схема посилань виявляється, Google може вжити ручних дій проти сайту, який отримує посилання. Це може призвести до падіння позицій або повного вилучення з результатів пошуку. Сайт, який продає посилання, зазвичай не несе жодних санкцій з боку Google. Весь фінансовий ризик лежить на покупці.

Це створює ринкову неспроможність. Постачальник може обіцяти посилання з сайту з високим Domain Rating за фіксовану ціну, надати його і не нести жодних ризиків, якщо сайт покупця згодом буде покараний. Покупець несе весь ризик за послугу, яка за визначенням Google є спамом.

Коли бізнеси шукають 'купити беклінки', вони зазвичай знаходять два типи послуг. Перший — це маркетплейси гостєвих постів. Ці платформи з'єднують власників сайтів з видавцями, які готові опублікувати платну статтю з посиланням. Ціна часто залежить від Domain Rating видавця. Наприклад, Respona продає розміщення за опублікованими тарифами від $100 для видавця з DR 20+ до $500 для видавця з DR 60+. Клієнт обирає анкор-текст та цільову URL-адресу.

Другий тип — це послуга гарантованих посилань. Такі постачальники обіцяють певну кількість посилань на місяць, часто через платформи журналістських запитів. Наприклад, Backlinker.ai пропонує тариф Standard за $300 на місяць із гарантією трьох або більше посилань з DR30+. Їх сервіс працює через такі платформи, як Featured.com, яка має власний тариф Pro за $79 на місяць.

Обидві моделі передбачають оплату за конкретне розміщення з конкретним посиланням. Це обмін грошей на посилання, яке передає ранжувальні сигнали. Це відповідає визначенню в політиці Google.

Люди купують посилання з раціональної причини. Розрахунок здається простим. Посилання з сайту з DR 50 може коштувати 400 доларів. Якщо це посилання залучає цільовий трафік або покращує позиції за важливим запитом, віддача легко може виправдати витрати. Це пряма угода з гарантованим результатом.

Заробити таке ж посилання вимагає більше зусиль. Потрібно знайти відповідну можливість, скласти пропозицію, надати цінність і сподіватися на відповідь. Цей процес непередбачуваний і не дає гарантій. Для бізнесу, який орієнтується на прогнозовану вартість залучення клієнта, платне посилання виглядає як розумний шорткат.

Цей розрахунок ігнорує ризик санкцій. Він розглядає дотримання правил Google як лотерейний квиток з низькими шансами. Для багатьох покупців цей ризик видається абстрактним, особливо коли вони бачать конкурентів, які, здається, купують посилання без наслідків. На сторінці продажу постачальник не згадує про політику або подає її як низький ризик.

Альтернатива — заробляти посилання. Це означає створювати щось таке, на що власник сайту справді захоче посилатися, або бути джерелом, яке він захоче цитувати. Робота полягає у пошуку таких можливостей та у зверненні з пропозицією. Результат — посилання, яке дають тому, що воно слугує інтересам аудиторії сайту, що посилається, а не тому, що за нього заплатили.

Почніть з ваших конкурентів. Знайдіть сторінки, які посилаються на них, але не на вас. Це аналіз розриву у беклінках. Логіка проста. Якщо сторінка вважала вашого конкурента достатньо релевантним, щоб на нього посилатися, вона може вважати релевантним і вас. Ваша пропозиція не повинна звучати як 'я заплачу вам'. Вона має бути такою: 'ви посилалися на X на тему Y, а моя сторінка про Y розкриває ці додаткові аспекти'.

Шукайте прямі запити. Журналісти та письменники публікують запити на джерела на платформах на кшталт Help a B2B Writer. Відповіді на них можуть призвести до посилання з великого видання. Ключовий момент — відстежувати ці запити та знаходити ті, на які ви можете чесно та професійно відповісти. Не використовуйте шаблонні цитати.

Знаходьте сторінки з ресурсами та підбірки. Шукайте фрази на кшталт 'найкращі [ваша категорія інструментів]' або 'ресурси для [ваша галузь]'. Сторінки, які перераховують інструменти або ресурси, часто відкриті для пропозицій, якщо у вас дійсно хороший продукт. Пропозиція має фокусуватися на тому, чому ваш продукт корисний для їхніх читачів, а не на самому посиланні.

Розгляньте інші канали. Подкасти запрошують гостей. Конференціям потрібні спікери. Галузеві нагороди приймають заявки. Згадка в таких місцях часто супроводжується посиланням. Це не традиційні беклінки, але це цитування з релевантних, авторитетних сайтів.

Уявіть компанію, яка розробляє програмне забезпечення для управління проектами для архітекторів. Вона хоче отримати посилання з сайтів будівельної галузі. Спочатку вони визначають своїх трьох основних конкурентів. Вони використовують інструмент, щоб знайти сторінки, які посилаються на цих конкурентів. Можливо, вони отримають список з 200 сторінок.

Вони оцінюють кожну сторінку. Чи це релевантний блог або каталог галузі. Чи він уже містить список з десяти інструментів, що робить додавання нового малоймовірним. Чи це новинна стаття шестимісячної давності, яку не оновлять. Вони можуть відфільтрувати список до 40 правдоподібних цілей.

Для кожної цілі вони готують короткий лист. Для сторінки з ресурсами вони можуть написати: 'Я побачив ваш список інструментів для управління будівництвом. Наше програмне забезпечення, розроблене спеціально для робочих процесів архітекторів, включає діаграми Ганта з інтеграцією BIM та відстеження затвердження клієнтами. Воно може підійти для вашого списку.' Вони відправляють ці листи самостійно.

Реалістична частота відповідей на релевантну холодну пропозицію становить від 5 до 15 відсотків. З 40 листів вони можуть отримати від 2 до 6 позитивних відповідей. Деякі з них призведуть до отримання посилань. Це повільніше, ніж купити 6 посилань за 2400 доларів, але такі посилання не несуть ризику санкцій і, ймовірно, отримані від більш залучених та релевантних видавців.

Коли ніхто не відповідає, ви вдосконалюєте підхід. Проблема зазвичай полягає в списку цілей або в пропозиції. Цілі можуть бути неактивними, а пропозиція — занадто загальною. Поверніться назад, знайдіть більш специфічні можливості або перепишіть пропозицію, зосередившись на унікальній перевазі для аудиторії цього сайту.

Mentionry створений для підтримки процесу заробітку посилань, а не їх купівлі. Він знаходить конкретні місця, де бізнес може отримати зворотне посилання, і готує чернетку листа для відправки. Він спеціально виключає платні розміщення.

Ви вказуєте свій домен. Він знаходить сторінки, які посилаються на ваших конкурентів, але не на вас. Також він виявляє ресурсні сторінки, підбірки, запити журналістів, подкасти, які шукають гостей, та конференції, які приймають спікерів. Кожна можливість супроводжується підготовленою чернеткою електронного листа або форми для заповнення. Ці чернетки можна написати у вашому власному Gmail. Відправка відбувається з вашого підключеного поштового ящика.

Продукт — це фільтрація. Під час контрольного запуску для одного домену він знайшов 110 можливостей. Людина їх перевірила та залишила 14. Модель для підготовки чернеток має право відмовити. Якщо у відповіді просять оплату за посилання, вона підготує відмову. Мета — надати вам короткий список чесних можливостей, а не довгий перелік усього, що продається.

Такий підхід існує, тому що плата за розміщення з контрольованим вами анкорним текстом є схемою для отримання посилань. Штраф отримує ваш сайт, а не постачальник. Mentionry не продає посилання, оскільки їх продаж поставив би клієнтів під загрозу.