Приклади медіапітчів та як їх писати

Медіа-пітч — це короткий, незапрошений електронний лист. Його мета — розпочати розмову, яка може призвести до цитати, інтерв'ю або статті. Це не прес-реліз. Прес-реліз оголошує новини про вашу компанію. Пітч пропонує кут підходу до історії, де ваш експертний досвід або продукт є її складовою частиною.

Ця відмінність важлива, оскільки журналісти отримують сотні прес-релізів. Вони шукають історії, а не анонси. Ваш пітч має відповісти на питання: 'Чому це має цікавити моїх читачів саме сьогодні?' Якщо ви не можете на це відповісти, ви надсилаєте анонс, а не пітч.

Шукайте журналістів, які нещодавно писали на вашу тему. Не використовуйте медіа-базу даних як перший крок. Почніть з пошукової системи. Якщо ви керуєте компанією з кібербезпеки, шукайте 'поради щодо атаки вимогача на малий бізнес стаття' або 'фішинг навчання стаття'. Дивіться на авторство.

Прочитайте три їхні останні статті. Зверніть увагу на тон, глибину та типи джерел, які вони цитують. Журналісту, який пише розслідування, потрібні інші докази, ніж тому, хто пише короткі інструкції. Ваша мета — зрозуміти, що вони вважають історією.

Відсійте ціль, якщо їхня остання стаття на вашу тему була більше шести місяців тому, якщо вони висвітлюють лише екстрені новини з інформаційних агентств або якщо вони явно заявляють у своїх соціальних профілях чи на сайті, що не приймають пітчі. Надсилати їм пропозиції все одно — марна трата часу та шкода вашій репутації відправника.

Презентація складається з чотирьох частин: тема листа, особисте вступлення, ідея історії та заклик до дії. Кожна частина має одну мету. Мета теми листа — щоб його відкрили. Мета вступлення — показати, що ви зробили домашнє завдання. Мета ідеї історії — бути переконливою. Мета заклику до дії — бути простою.

Ніколи не пишіть 'Сподіваюся, це повідомлення знайде вас у доброму здоров'ї'. Це найпоширеніше вступлення в холодних листах, і воно сигналізує, що ви не читали їхніх робіт. Натомість посилайтесь на їхні роботи безпосередньо. 'Я прочитав вашу статтю про затримки в ланцюгах поставок у Gazette минулого тижня, і вона відгукнулася, тому що наше логістичне програмне забезпечення фіксує ту саму проблему в імпорті текстилю.' Це займає п'ятнадцять секунд і змінює все.

Уявіть компанію Grove, яка виробляє датчики ґрунту для домашніх садівників. Вони хочуть отримати висвітлення в садівничих журналах. Поганий пітч розповідає про нове фінансування або функції Grove. Хороший пітч пропонує історію. Ось приклад.

Тема: Ідея для статті: Як дані з дешевих датчиків змінюють врожайність томатів на задньому дворі

Привіт, [Ім'я журналіста]. Мені сподобалася ваша стаття про спадкові сорти томатів у [Назва видання]. Вона нагадала мені про тенденцію, яку ми спостерігаємо. Садівники, які використовують прості Bluetooth-датчики ґрунту, отримують на 30 відсотків більше плодів з тих самих рослин, не змінюючи насіння, а лише регулюючи час поливу та внесення добрив відповідно до точного рівня вологості, який потрібен рослині. Я керую Grove, і ми постачаємо ці датчики для кількох проектів громадських садів. У мене є анонімні дані з минулого сезону, які показують різницю в урожайності, і я можу познайомити вас із двома садівниками, які використовували систему та побачили стрибок. Чи була б корисна коротка розмова або деякі дані для майбутнього матеріалу про технології в саду? З повагою, [Ваше ім'я]

Це працює, тому що він називає конкретну перевагу, пропонує докази та надає джерела. Він безпосередньо пов'язаний з відомими інтересами журналіста.

Ви не продаєте продукт. Ви фінансовий планувальник, який хоче, щоб його цитували щодо пенсійного планування. Ваш пітч про вашу доступність і ваш нішевий кут.

Тема: Джерело про зняття коштів із 401k для фрилансерів, услід за вашою статтею про заощадження в гіг-економіці

Привіт, [Journalist Name], Ваша стаття про стратегії заощаджень у гіг-економіці висвітлила прогалину: що відбувається, коли ці фрилансери виходять на пенсію, а їхній 401k — це клаптева ковдра зі старих рахунків? Я CFP, який спеціалізується саме на цьому. Я допомагаю фрилансерам-дизайнерам і авторам створювати стратегії виведення коштів, які враховують нерегулярний дохід і відсутність корпоративного адміністратора плану. У мене є проста трикрокова структура, яку можна використати як бічну панель або контрольний список. Я доступний для цитати або короткого інтерв’ю цього тижня, якщо ви працюєте над продовженням. З повагою, [Your Name]

Це працює, тому що воно визначає логічну наступну історію на основі їхньої попередньої роботи та позиціонує вас як спеціаліста з цієї вузької теми.

Якщо ви надішлете сто ретельно підготовлених, персоналізованих пропозицій правильно визначеним журналістам, ви можете отримати від п'яти до п'ятнадцяти відповідей. З них, можливо, дві-п'ять призведуть до розмови. Одна може стати публікацією. Це не провал. Це базова лінія. Робота з медіа — це гра в цифри, яку ведуть з точністю.

Цей показник змінюється залежно від вашої ніші. Профільне видання у спеціалізованій галузі може мати вищий відсоток відповідей, оскільки їм потрібні експертні джерела. У національної газети цей показник буде нижчим через жорстку конкуренцію. Відстежуйте власні цифри. Якщо ви отримали нуль відповідей на п'ятдесят пропозицій, проблема, ймовірно, у вашому списку цілей або в першому зверненні, а не в ідеї.

По-перше, зачекайте сім робочих днів. Не надсилайте нагадування через два дні. У журналістів інші терміни роботи. Через сім днів ви можете надіслати одне нагадування по електронній пошті. Зробіть його легшим. 'Просто повертаюсь до мого попереднього повідомлення про дані сенсорів ґрунту. З радістю поділюся анонімізованими графіками, якщо вони будуть корисні.' Якщо на це також немає відповіді, рухайтеся далі. Не надсилайте нагадування знову.

Якщо ви постійно не отримуєте відповідей, перевірте свій процес. Чи ви звертаєтесь до потрібної людини? Чи ваш заголовок зрозумілий? Чи ви починаєте з історії чи з себе? Покажіть свою пропозицію комусь поза вашою компанією і запитайте: 'Ви б переслали це зайнятому редактору?' Їхня чесна відповідь — це ваша відповідь.

Цей процес пошуку цілей, читання їхніх робіт та написання персоналізованої пропозиції є повторюваним, але необхідним. Інструмент на кшталт Mentionry автоматизує кроки пошуку та написання. Ви вказуєте домен, і він знаходить журналістів, які вже висвітлювали ваших конкурентів чи вашу тему, а потім готує персоналізовану пропозицію у вашому підключеному поштовому ящику для перегляду та відправки. Він не розміщує історію, але бере на себе дослідження та перший чернетку.

Не бреши. Не перебільшуй свої дані. Не заявляй про ексклюзив, який не можеш надати. Не кажи, що ти фанат їхньої роботи, якщо не читав її. Журналістика побудована на перевірці. Якщо тебе спіймають навіть на невеликій брехні, твоє ім'я та ім'я твоєї компанії запам'ятають з негативного боку. Будь чесним щодо того, що ти знаєш і що можеш надати. Саме так ти будуєш репутацію надійного джерела, яка цінніша за будь-яку окрему статтю.