Побудова посилань для стартапів

Для вже існуючої компанії побудова посилань може включати спонсорство досліджень, організацію заходів або використання мережі контактів у галузі. У стартапу зазвичай немає жодного з цих активів. Ваша мета — не швидко наростити сотні посилань, що неможливо, а отримати кілька високоякісних, релевантних посилань, які чітко покажуть пошуковим системам, про що ваша справа.

Основна проблема — це релевантність, а не авторитетність. Посилання з невеликого, вузькоспеціалізованого блогу у вашій галузі, який читають ваші потенційні клієнти, цінніше за посилання з загальноновинного сайту, який називає вас 'технологічним стартапом'. Ваші перші посилання мають чітко розповідати про вашу нішу.

У вас також немає права на помилку. Санкція за маніпулятивну побудову посилань може поховати новий сайт. Цей посібник виключає тактики на кшталт купівлі посилань, автоматизованих обмінів посиланнями або відправки вашого сайту в сотні низькоякісних каталогів. Такі стратегії ризикують репутацією вашого домену ще до того, як вона з'явиться.

Не можна просити посилання на сайт-заглушку. Переконайтеся, що сайт вашого стартапу має чітку головну сторінку з поясненням вашої діяльності, функціональний блог або розділ з ресурсами з хоча б однією ґрунтовною статтею, а також правильну контактну інформацію. Журналіст чи блогер це перевірить.

Визначте ідеальне посилання для себе. Для стартапу гарним є посилання зі сторінки, яка тематично відповідає вашій основній пропозиції, сама має шанси займати високі позиції в пошуку за важливими для вас запитами та має реальний людський трафік. Наприклад, якщо ви розробляєте програмне забезпечення для управління проектами для юридичних фірм, ідеальним буде посилання зі статті про 'інструменти для юридичних проект-менеджерів' на сайті про юридичні технології. Посилання з загального списку 'топ-10 інструментів для управління проектами' буде менш цінним.

Встановіть реалістичний бюджет часу. Це ручна робота. Виділяйте щонайменше три-п'ять годин на тиждень. Одна зосереджена година на дослідження та десять персоналізованих листів дадуть кращий результат, ніж вісім годин розсіяної активності.

Ваші конкуренти вже провели початкове дослідження за вас. Вони визначили веб-сайти у вашій ніші, які публікують контент і роздають посилання. Ваше перше завдання — знайти ці сайти.

Використовуйте інструмент аналізу зворотних посилань, наприклад Ahrefs, Semrush чи Moz. Введіть домени двох-трьох прямих конкурентів. Перегляньте їхні звіти про зворотні посилання та відфільтруйте посилання з блог-постів, новинних статей та ресурсних сторінок. Ігноруйте посилання з профілів у соціальних мережах, підписів на форумах та чистих каталогів.

Експортуйте цей список. Для кожної сторінки, що посилається, відвідайте її. Задайте три питання. Чи сторінка ще активна та регулярно оновлюється? Чи контент релевантний до того, чим займається ваш стартап? Чи міг би ваш стартап бути законно доданий на цю сторінку сьогодні? Якщо сторінка є списком «найкращого CRM-програмного забезпечення», а ви робите бухгалтерський софт, відповідь — ні. Відкиньте її.

Окрім посилань від конкурентів, існують спеціальні типи сторінок, які створені для розміщення посилань. Це цілі з високим наміром, оскільки їхнє призначення — бути курованим списком.

Ресурсні сторінки часто можна знайти на сайтах галузевих асоціацій, освітніх блогах або ком'юніті-хабах. Вони мають заголовки на кшталт 'Корисні ресурси', 'Посилання галузі' або 'Наш стек інструментів'. Шукайте в Google за запитами: [ваша галузь] + 'ресурси', [ваша ніша] + 'інструменти' або [ваша професійна роль] + 'список програмного забезпечення'.

Статті-підбірки — це матеріали типу 'найкращі' або 'топ-10'. Шукайте за запитами: [проблема, яку ви вирішуєте] + 'найкращі інструменти', [альтернатива X] + 'альтернативи' або [рік] + 'найкраще програмне забезпечення [ваша категорія]'. Будьте критичними. Підбірка, яка явно створена для партнерських посилань, з десятками пунктів та поверхневими оглядами, є низькоякісною ціллю. Пріоритизуйте статті, які демонструють справжню оцінку та курацію.

Для кожної потенційної цілі оцініть її актуальність. Сторінка 'Найкраще програмне забезпечення 2022 року', ймовірно, занедбана. Шукайте сторінки, оновлені за останні 18 місяців. Перевірте коментарі або поширення в соціальних мережах, щоб зрозуміти, чи вона досі отримує трафік.

Іноді ваш стартап уже згадується в інтернеті, але без посилання. Це найпростіша можливість. Сайт уже підтвердив вашу релевантність.

Налаштуйте Google Alert на назву вашого стартапу та імена засновників. Перевіряйте результати щотижня. Для будь-якої згадки на авторитетному сайті відвідайте сторінку. Якщо там немає посилання на ваш сайт, у вас є кандидат.

Використовуйте пошуковий оператор. У Google введіть пошук "Назва вашого стартапу" -site:вашдомен.com. Це знайде сторінки, які згадують вашу назву, але не на вашому власному сайті. Перегляньте результати на наявність згадок без посилань.

Зв'язок тут простий. Подякуйте авторові за згадку та ввічливо попросіть, чи не міг би він додати посилання для зручності своїх читачів. Рівень успіху такого звернення значно вищий, ніж холодного звернення для нового включення.

Журналістам та репортерам потрібні експертні коментарі. Позиціонуючи вашого засновника або ключового члена команди як експерта з певної теми, ви можете отримати посилання з авторитетних новинних та професійних видань.

Для цього не потрібне PR-агентство. Знайдіть журналістів, які висвітлюють вашу галузь. Використовуйте інструменти на кшталт Hunter.io або вручну шукайте в Twitter та LinkedIn за запитом '[ваша галузь] reporter'. Читайте їхні останні статті. Зрозумійте, про що вони пишуть.

Коли ви знайдете репортера, який пише статтю, до якої ви можете справді долучитися, надішліть короткого, конкретного листа. Не пропонуйте свій продукт. Пропонуйте свою експертизу. Наприклад, якщо журналіст пише про виклики дистанційної роботи, CEO стартапу, що створює інструменти для асинхронної співпраці, може запропонувати інсайти про проблеми комунікації, а не демонстрацію продукту.

Підпишіться на сервіси пошуку джерел, такі як HARO (Help a Reporter Out). Ви будете отримувати щоденні листи з запитами від ЗМІ. Відповідайте лише на ті, де ви ідеально підходите. Ваша відповідь має бути самодостатнім, цитованим інсайтом, який прямо відповідає на запит. Вкажіть своє ім'я, посаду, компанію та посилання на сайт компанії. Це посилання часто включають як джерело.

Якість вашого звернення визначає успіх. Загальна, масово розіслана пропозиція буде проігнорована або позначена як спам. Кожен лист має бути персоналізованим і демонструвати, що ви ознайомилися з цільовою сторінкою.

Тема вашого листа має бути чіткою. Посилайтеся саме на їхню сторінку. Наприклад: 'Питання щодо вашої сторінки Legal Tech Resources' або 'Re: Ваша стаття про інструменти управління проектами'. Уникайте формулювань на кшталт 'Запит на посилання' чи 'Пропозиція про співпрацю'.

Текст листа має бути лаконічним. По-перше, щиро похваліть або покажіть, що ви прочитали сторінку. 'Я читав ваш чудовий список ресурсів для юристів і зауважив, що він дуже повний.' По-друге, чітко викладіть вашу пропозицію. 'Мій стартап, [Назва], надає [конкретну послугу], яка допомагає [цільовій аудиторії] у вирішенні [конкретної проблеми]. Я вважаю, що це може бути доречним доповненням у вашому розділі [конкретний розділ].' По-третє, спростіть все. Надайте запропоноване посилання, опис на 1-2 речення, який вони можуть скопіювати, та чіткий заклик до дії. 'Якщо ви вважаєте це доречним, ви можете додати це за посиланням: [ваше URL].' Нарешті, по можливості, запропонуйте щось натомість. 'Я буду радий поділитися цим у своїй мережі, якщо ви оновите сторінку.'

Не надсилайте нагадування більше одного разу. Якщо ви не отримали відповідь протягом 7-10 днів, надішліть одне ввічливе нагадування. Якщо на нього також не буде відповіді — рухайтеся далі. Настирливість понад цю межу шкодить репутації вашого відправника.

Ви повинні відстежувати свої зусилля в електронній таблиці. Колонки повинні включати: Цільовий URL, Дата знаходження, Власник/Контакт, Дата відправлення листа, Статус відповіді (Немає відповіді, Відмова, Додано) та Фінальний URL посилання. Без відстеження ви витрачатимете час на повторний контакт з тими самими людьми або втратите уявлення про те, що працює.

Проаналізуйте свої результати після 50 листів. Який був ваш відсоток відповідей? Який був відсоток отриманих посилань? Який тип сторінки (ресурс, підбірка, нерозміщене згадування) мав найвищий успіх? Який шаблон листа показав найкращі результати? Використовуйте ці дані для вдосконалення процесу. Припиніть працювати з цілями, які дають 0% відповідей, та зосередьтеся на категоріях, які працюють.

Реальний рівень успіху для стартапу, який здійснює персоналізовану, релевантну комунікацію, становить від 5% до 15%. Це означає, що на кожні 20 відправлених листів ви можете отримати від 1 до 3 посилань. Це нормально. Зосередьтеся на якості цих посилань, а не на кількості відправлених листів.

Зі зростанням ваша стратегія буде розвиватися. Ви можете займатися гостьовими публікаціями в індустріальних блогах, виступати на конференціях або створювати оригінальні дослідження, які привертають посилання. Однак базовий процес залишається незмінним: визначте релевантну можливість, надайте справжню цінність та чітко попросіть про посилання.

Дослідницькі етапи, з першого по третій, забирають багато часу і є рутинними. Саме тут інструмент може заощадити десятки годин. Сервіс на кшталт Mentionry автоматизує пошук зворотних посилань конкурентів, ресурсних сторінок, списків та неназваних згадок. Ви вказуєте свій домен, а він повертає відфільтрований перелік конкретних можливостей.

Ключовий момент — це фільтрація. Сирий список із тисяч доменів із посиланнями марний. Mentionry оцінює кожну можливість окремо, відкидаючи ті, куди ваш стартап не може бути чесно включений. Він також створює чернетку першого електронного листа для кожного цілі, яку ви можете редагувати та надсилати зі свого облікового запису Gmail. Інструмент надсилає його з вашого підключеного поштового ящика. Він бере на себе дослідження та чернетування, ви — оцінку та побудову відносин.

Використання такого інструменту змінює ваш щотижневий робочий процес з 'пошуку цілей' на 'оцінку та контакт з попередньо кваліфікованими цілями'. Для засновника стартапу з обмеженим часом це переводить зусилля з низькоцінних досліджень на високоцінну комунікацію. Це помножує ефективність ручного процесу, описаного в цьому посібнику.