Як стати гостем подкасту

Почніть з пошуку за вашою темою плюс 'подкаст'. Наприклад, якщо ваш бізнес продає програмне забезпечення для управління проектами, шукайте 'project management podcast'. Подивіться на результати. На сайті шоу зазвичай є сторінка 'guest', посилання 'be on the show' або адреса електронної пошти для пропозицій в описі випуску.

Ваша мета — скласти список цілей. Корисна ціль — це шоу, яке опублікувало випуск за останні 90 днів, має чітку аудиторію, до якої ви хочете звернутися, і надає спосіб зв'язатися з ведучим або продюсером. Відкиньте будь-яке шоу, яке не публікувалося понад 120 днів, оскільки воно може бути закритим. Також відкиньте шоу, де кожен гість — це знаменитість або лідер галузі, якщо ви самі не є таким. Ви шукаєте досяжні можливості.

Ви можете шукати в Apple Podcasts, Spotify або Google. Прослухайте останній випуск будь-якого шоу, яке ви розглядаєте для пропозиції. Це обов'язково. Вам потрібно зрозуміти стиль ведучого, типові питання та рівень знань аудиторії. Занотуйте ім'я ведучого та будь-які конкретні теми, які вони висвітлювали і стосуються вашої експертизи.

Для кожного подкасту у вашому списку дайте відповідь на три питання. По-перше, чи релевантна аудиторія? Подкаст про маркетинг для засновників SaaS підходить, якщо ви продаєте саме їм. Він не підходить, якщо ваша цільова аудиторія — власники роздрібних магазинів. По-друге, чи бере ведучий інтерв'ю у гостей? Деякі подкасти — це монологічні шоу. Перевірте назви та описи останніх десяти епізодів. По-третє, чи є публічний спосіб надіслати пропозицію? Шукайте електронну пошту в нотатках до шоу, посилання в біографії ведучого в соціальних мережах або сторінку 'контакти' на сайті подкасту.

Якщо ви не можете знайти контактну інформацію після п'яти хвилин пошуків, відкладіть це шоу. Не витрачайте годину на полювання. Ведучий, який ускладнює надсилання пропозицій, швидше за все завалений запитами або несерйозно ставиться до запрошення гостей. Ваш час краще витратити на шоу, де є чіткий процес.

Реалістичний цільовий список для нішевого бізнесу може містити від 30 до 50 шоу після такого фільтрування. Не прагніть до сотень. Кількість — не мета. Зосереджений список із 30 ретельно досліджених шоу набагато ефективніший, ніж 300 загальних записів.

Ваш пітч — це лист. Він має бути коротким, конкретним і показувати, що ви проробили тему. Використовуйте таку структуру. По-перше, тема листа: 'Пітч для [Назва подкасту]: [Ваша конкретна тема]'. Наприклад, 'Пітч для The PM Podcast: Як віддалені команди неправильно використовують Asana'. По-друге, привітання з іменем ведучого. По-третє, одне речення про те, що ви постійний слухач і вам сподобався конкретний випуск. Назвіть його. По-четверте, одне речення з вашою пропонованою темою та поясненням, чому вона важлива для їхньої аудиторії. По-п'яте, одне речення про вашу експертність. По-шосте, заклик до дії, наприклад, 'Я додав(ла) коротку біографію на одній сторінці. Чи були б ви відкриті до короткої розмови, щоб зрозуміти, чи підходить ця тема?'

Ось повний приклад для вигаданої компанії 'FlowChart', яка розробляє програмне забезпечення для діаграм. 'Тема: Пітч для The Design Tools Podcast: Чому інженери ненавидять ваші вайрфрейми. Привіт, Алекс, мені дуже сподобався ваш останній випуск із Сарою Чен про технічний борг дизайн-систем. Я хотів(ла) б запропонувати випуск про те, чому інженери відхиляють вайрфрейми, створені в таких інструментах, як Figma, і як підхід, орієнтований на діаграми, може запобігти переробці. Я засновник(ця) FlowChart, і ми щодня стикаємося з цим конфліктом в інтерв'ю з нашими користувачами. Я додав(ла) коротку біографію. Чи були б ви зацікавлені обговорити це?'

Не додавайте прес-кіт або довге резюме, якщо про це не просять. Додайте біографію на одній сторінці або посилання на ваш профіль у LinkedIn. Мета пітчу — розпочати розмову, а не розповісти всю вашу життєву історію. Ведучий зайнятий. Зробіть так, щоб йому було легко сказати 'так'.

Надсилайте свої пропозиції по черзі, персоналізуючи кожну. Не використовуйте розсилку, яка вставляє ім'я ведучого в загальний шаблон. Якщо у вас 30 цілей, ви напишете 30 трохи різних листів. Це займає час, але це працює. Надсилайте їх у робочий час, з вівторка по четвер. Уникайте понеділка та п'ятниці.

Відстежуйте свої надсилання в електронній таблиці. Створіть стовпці для назви подкасту, ведучого, дати надсилання та статусу. Встановіть нагадування, щоб надіслати одне нагадування через сім-десять днів, якщо ви не отримали відповіді. Нагадування може бути одним рядком: 'Привіт, Олексію, просто нагадую про свою пропозицію щодо вайрфреймів для інженерів. Без проблем, якщо зараз не підходящий час.' Якщо ви не отримали відповіді на нагадування, позначте цей лід як закритий. Не надсилайте нагадування знову.

Реальний рівень відгуку на хорощу пропозицію для відповідного шоу становить від 5% до 15%. Це означає, що з 30 пропозицій ви можете отримати два-чотири вияви зацікавленості. Одна або дві з них можуть перерости в заплановану співбесіду. Це нормально. Це не гра в цифри, де ви надсилаєте тисячу листів, щоб отримати десять запрошень. Це гра на точність, де ви надсилаєте тридцять хороших листів, щоб отримати одне або два хороших запрошення.

Коли ведучий погоджується, ваша задача змінюється. Тепер потрібно готуватися. Запитайте про питання для інтерв'ю заздалегідь, якщо вони є. Якщо ні, запропонуйте три-п'ять тем для обговорення, які ви плануєте розкрити. Надішліть їх ведучому за кілька днів до запису. Це демонструє професійність і допомагає ведучому керувати розмовою.

Перевірте своє обладнання для запису. Використовуйте добрий мікрофон, а не вбудований у ноутбук. Знайдіть тиху кімнату з мінімальним луною. Закрийте вікна. Вимкніть сповіщення на комп'ютері та телефоні. Використовуйте навушники, щоб уникнути акустичного зворотного зв'язку. Зробіть тестовий запис, щоб перевірити рівень звуку. Приєднуйтесь до дзвінка на п'ять хвилин раніше.

Під час інтерв'ю будьте хорошим гостем. Дозвольте ведучому керувати процесом. Відповідайте на питання лаконічно, але розгортайте думки там, де є цікава історія. Уникайте відвертих продажних презентацій вашого продукту. Надавайте цінність у першу чергу. Ваша експертиза — це продукт. Після інтерв'ю надішліть листа з подякою. Коли випуск вийде в ефір, просувайте його у своїй аудиторії. Поділіться ним у соціальних мережах, додайте посилання на сайті та згадайте в розсилці. Це допомагає ведучому та збільшує шанси, що вас запросять знову.

Якщо ви надіслали тридцять пропозицій і не отримали жодної відповіді, діагностуйте проблему. Ймовірно, проблема полягає в одному з трьох аспектів. По-перше, ваші цілі неправильні. Підкасти занадто великі, неактивні або не запрошують таких гостей, як ви. Поверніться назад і проведіть дослідження ретельніше. По-друге, ваша пропозиція загальна. Вона не посилається на конкретний епізод і не пояснює, чому ви підходите саме цій аудиторії. Перепишіть її, використовуючи структуру, описану вище. По-третє, ваше підтвердження авторитетності слабке. 'Я власник бізнесу' — не так переконливо, як 'Я допоміг компаніям на кшталт X та Y вирішити проблему Z, про що писав у Trade Magazine.'

Не звинувачуйте ринок. На ринку повно підкастів, які прагнуть запросити якісних гостей. Різниця — між загальною пропозицією та конкретною, дослідженою заявкою. Виправте свій процес, а не обсяг. Ця робота ручна. Вона вимагає прослуховування, дослідження та написання. Не існує інструменту, який магічно забронює вам місце без цієї роботи.

Інструмент може допомогти з першим кроком — пошуком підкастів. Mentionry запускає систему, яка знаходить підкасти шляхом пошуку в індексі Apple та читання RSS-стрічок шоу. Вона перевіряє активність та витягує контактний email, який шоу публікує. Вона надсилає пропозиції за вас. Вона надає список цілей, кожна з яких супроводжується чернеткою листа, яку ви можете персоналізувати та надіслати зі свого Gmail. Чернетка — це лише початок. Прослуховування та персоналізація — все ще ваша робота.