Medien-Pitch-Beispiele und wie man sie schreibt

Ein Media Pitch ist eine kurze, unaufgeforderte E-Mail. Ihr Ziel ist es, ein Gespräch zu beginnen, das zu einem Zitat, einem Interview oder einem Feature führen kann. Es ist keine Pressemitteilung. Eine Pressemitteilung kündigt Neuigkeiten über Ihr Unternehmen an. Ein Pitch schlägt einen Storywinkel vor, der Ihr Fachwissen oder Produkt als Bestandteil einbezieht.

Der Unterschied ist wichtig, weil Journalisten Hunderte von Pressemitteilungen erhalten. Sie suchen nach Geschichten, nicht nach Ankündigungen. Ihr Pitch muss die Frage beantworten: 'Warum sollten meine Leser sich heute dafür interessieren?' Wenn Sie das nicht beantworten können, senden Sie eine Ankündigung, keinen Pitch.

Suchen Sie nach Journalisten, die kürzlich über Ihr Thema geschrieben haben. Nutzen Sie nicht zuerst eine Medien-Datenbank. Beginnen Sie mit einer Suchmaschine. Wenn Sie ein Unternehmen für Cybersicherheitsschulungen betreiben, suchen Sie nach 'Ransomware-Angriff auf Kleinunternehmen Ratgeber-Artikel' oder 'Phishing-Schulung Feature'. Achten Sie auf die Namensnennungen.

Lesen Sie drei ihrer aktuellen Artikel. Beachten Sie dabei den Ton, die Tiefe und die Art der zitierten Quellen. Ein Journalist, der investigative Stücke schreibt, benötigt andere Belege als einer, der kurze Anleitungen verfasst. Ihr Ziel ist es zu verstehen, was für sie eine Geschichte ausmacht.

Schließen Sie einen Kontakt aus, wenn dessen letzter Artikel zu Ihrem Thema mehr als sechs Monate alt ist, wenn er nur aktuelle Nachrichten von Nachrichtenagenturen aufgreift oder wenn er auf seinem Social-Media-Profil oder seiner Website ausdrücklich angibt, keine Pitch-Anfragen anzunehmen. Ein Pitch an diese Person verschwendet Ihre Zeit und schadet Ihrem Versender-Ruf.

Ein Pitch besteht aus vier Teilen: einer Betreffzeile, einer persönlichen Eröffnung, der Story-Idee und einem Call-to-Action. Jeder Teil hat eine einzige Aufgabe. Die Aufgabe der Betreffzeile ist es, geöffnet zu werden. Die Aufgabe der Eröffnung ist es zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Die Aufgabe der Story-Idee ist es, überzeugend zu sein. Die Aufgabe des Call-to-Action ist es, einfach zu sein.

Schreiben Sie niemals 'Ich hoffe, diese E-Mail erreicht Sie bei bester Gesundheit'. Das ist die häufigste Eröffnung in Cold Emails und signalisiert, dass Sie deren Arbeit nicht gelesen haben. Verweisen Sie stattdessen direkt auf ihre Arbeit. 'Ich habe Ihren Artikel über Lieferkettenverzögerungen in der Gazette letzte Woche gelesen, und er hat mich angesprochen, weil unsere Logistiksoftware denselben Engpass bei Textilimporten erkennt.' Das dauert fünfzehn Sekunden und ändert alles.

Stellen Sie sich ein Unternehmen namens Grove vor, das Bodensensoren für Hobbygärtner herstellt. Sie wollen Berichterstattung in Gartenmagazinen. Ein schlechter Pitch spricht über Groves neue Finanzierung oder Funktionen. Ein guter Pitch schlägt eine Story vor. Hier ist das Beispiel.

Betreff: Story-Idee: Wie Daten von günstigen Sensoren die Tomatenernte im heimischen Garten verändern

Hallo [Journalist Name], Ihr Artikel über alte Tomatensorten in [Publication Name] hat mir gefallen. Er hat mich an einen Trend erinnert, den wir beobachten. Gärtner, die einfache Bluetooth-Bodensensoren nutzen, ernten 30 Prozent mehr Früchte von denselben Pflanzen – nicht durch andere Samen, sondern indem sie Wasser und Dünger genau auf den Feuchtigkeitsbedarf der Pflanze abstimmen. Ich leite Grove, und wir liefern diese Sensoren an mehrere Gemeinschaftsgartenprojekte. Ich habe die anonymisierten Daten von der letzten Saison, die den Ertragsunterschied zeigen, und kann Sie mit zwei Gärtnern verbinden, die das System nutzten und den Sprung erlebten. Wären ein kurzes Telefonat oder einige Datenpunkte für einen künftigen Artikel über Technik im Garten hilfreich? Mit freundlichen Grüßen, [Ihr Name]

Das funktioniert, weil es einen konkreten Nutzen benennt, Beweise anbietet und Quellen bereitstellt. Es knüpft direkt an das bekannte Interesse des Journalisten an.

Sie verkaufen kein Produkt. Sie sind ein Finanzplaner, der zu Themen der Altersvorsorge zitiert werden möchte. In Ihrem Pitch geht es um Ihre Verfügbarkeit und Ihren Nischenansatz.

Betreff: Quelle zu 401k-Entnahmen für Freiberufler, im Anschluss an Ihren Artikel über das Sparen in der Gig Economy

Hallo [Journalist Name], Ihr Artikel über Sparstrategien in der Gig Economy hat eine Lücke aufgezeigt: Was passiert, wenn diese Freiberufler in Rente gehen und ihre 401k-Konten ein Flickenteppich aus alten Konten sind? Ich bin CFP und habe mich genau darauf spezialisiert. Ich helfe freiberuflichen Designern und Autoren, Entnahmestrategien zu entwickeln, die unregelmäßige Einkommen und das Fehlen eines betrieblichen Planverwalters berücksichtigen. Ich habe ein einfaches Modell mit drei Schritten, das als Seitenleiste oder Checkliste dienen könnte. Ich stehe diese Woche für ein Zitat oder ein kurzes Interview zur Verfügung, falls Sie an einem Folgebeitrag arbeiten. Mit freundlichen Grüßen, [Your Name]

Das funktioniert, weil es eine logische nächste Geschichte auf der Grundlage der bisherigen Arbeit dieser Person identifiziert und Sie als Spezialisten für genau dieses enge Thema positioniert.

Wenn Sie hundert gut recherchierte, personalisierte Pitches an korrekt identifizierte Journalisten senden, erhalten Sie möglicherweise zwischen fünf und fünfzehn Antworten. Davon führen vielleicht zwei bis fünf zu einem Gespräch. Eine könnte zu einem Artikel werden. Das ist kein Misserfolg. Es ist die Basis. Medienarbeit ist ein Zahlen- und Präzisionsspiel.

Die Quote variiert je nach Nische. Eine Fachzeitschrift in einem spezialisierten Bereich kann eine höhere Rücklaufquote haben, weil sie Expertenquellen benötigt. Eine nationale Zeitung hat eine niedrigere Quote, weil der Wettbewerb härter ist. Verfolgen Sie Ihre eigenen Zahlen. Wenn Sie null Antworten auf fünfzig Pitches erhalten, liegt das Problem wahrscheinlich in Ihrer Zielliste oder Ihrer Eröffnung, nicht in Ihrer Idee.

Warten Sie zunächst sieben Werktage. Schicken Sie keine Nachfrage nach zwei Tagen. Journalisten arbeiten mit längeren Zeitplänen. Nach sieben Tagen können Sie eine Nachfrage-E-Mail senden. Halten Sie sie leicht. 'Ich wollte nur kurz wegen meiner Nachricht unten zu den Bodensensordaten nachhaken. Gerne teile ich die anonymisierten Diagramme, falls sie hilfreich sind.' Wenn darauf keine Antwort kommt, lassen Sie es bleiben. Fragen Sie nicht erneut nach.

Wenn Sie durchgehend keine Antworten erhalten, überprüfen Sie Ihren Prozess. Sprechen Sie die richtige Person an? Ist Ihre Betreffzeile klar? Stellen Sie eine Geschichte in den Vordergrund oder sich selbst? Zeigen Sie Ihren Pitch jemandem außerhalb Ihres Unternehmens und fragen Sie: 'Würden Sie das an einen gestressten Redakteur weiterleiten?' Ihre ehrliche Antwort ist die Antwort.

Dieser Prozess – Ziele finden, ihre Arbeit lesen und einen personalisierten Pitch verfassen – ist repetitiv, aber notwendig. Ein Tool wie Mentionry automatisiert die Schritte des Findens und Verfassens. Sie geben eine Domain an, und es findet Journalisten, die über Ihre Wettbewerber oder Ihr Thema berichtet haben. Anschließend erstellt es einen personalisierten Pitch in Ihrem verbundenen Postfach, den Sie prüfen und senden können. Es platziert die Story nicht, aber es übernimmt die Recherche und den ersten Entwurf.

Lügen Sie nicht. Übertreiben Sie Ihre Daten nicht. Behaupten Sie kein Exklusivrecht, das Sie nicht geben können. Sagen Sie nicht, Sie seien ein Fan ihrer Arbeit, wenn Sie sie nicht gelesen haben. Journalismus basiert auf Überprüfung. Wenn Sie auch nur in einer kleinen Lüge ertappt werden, wird Ihr Name und der Name Ihres Unternehmens aus den falschen Gründen in Erinnerung bleiben. Seien Sie ehrlich darüber, was Sie wissen und was Sie bieten können. So bauen Sie einen Ruf als verlässliche Quelle auf, der wertvoller ist als jeder einzelne Artikel.