Linkbuilding für Startups

Für ein etabliertes Unternehmen kann Linkaufbau die Finanzierung von Studien, die Ausrichtung von Veranstaltungen oder die Nutzung eines Netzwerks von Branchenkontakten umfassen. Ein Startup verfügt in der Regel über keine dieser Ressourcen. Ihr Ziel ist es nicht, schnell Hunderte von Links aufzubauen, was unmöglich ist, sondern eine Handvoll hochwertiger, relevanter Links zu sichern, die Suchmaschinen signalisieren, worum es in Ihrem Geschäft geht.

Die größte Herausforderung ist Relevanz vor Autorität. Ein Link von einem kleinen, thematisch fokussierten Branchenblog, den Ihre potenziellen Kunden lesen, ist wertvoller als ein Link von einer allgemeinen Nachrichtenseite, die Sie als 'Tech-Startup' bezeichnet. Ihre ersten Links sollten eine klare Geschichte über Ihre Nische erzählen.

Sie haben auch keinen Spielraum für Fehler. Eine Abstrafung für manipulativen Linkaufbau kann eine neue Website begraben. Dieser Leitfaden schließt Taktiken wie den Kauf von Links, automatisierte Linktauschprogramme oder die Einreichung Ihrer Seite in Hunderte von minderwertigen Verzeichnissen aus. Diese Strategien gefährden den Ruf Ihrer Domain, bevor sie überhaupt welchen hat.

Sie können keinen Link zu einer Platzhalter-Website anfordern. Stellen Sie sicher, dass die Homepage Ihres Startups klar erklärt, was Sie tun, dass es einen funktionierenden Blog oder Ressourcenbereich mit mindestens einem aussagekräftigen Artikel gibt und dass korrekte Kontaktinformationen vorhanden sind. Ein Journalist oder Blogger wird dies prüfen.

Definieren Sie Ihren idealen Link. Für ein Startup ist ein guter Link eine Verlinkung von einer Seite, die thematisch zu Ihrem Kernangebot passt, selbst gute Chancen hat, für relevante Suchbegriffe zu ranken und echten menschlichen Traffic aufweist. Wenn Sie beispielsweise Projektmanagement-Software für Anwaltskanzleien entwickeln, ist ein Link aus einem Blogbeitrag über 'Tools für juristische Projektmanager' auf einer Legal-Tech-Website ideal. Ein Link aus einer allgemeinen Liste der 'Top 10 Projektmanagement-Tools' ist weniger wertvoll.

Setzen Sie sich ein realistisches Zeitbudget. Dies ist manuelle Arbeit. Planen Sie mindestens drei bis fünf Stunden pro Woche ein. Eine konzentrierte Stunde Recherche und zehn personalisierte E-Mails bringen mehr als acht Stunden unkoordinierte Aktivität.

Ihre Wettbewerber haben die Vorarbeit bereits für Sie erledigt. Sie haben Websites in Ihrer Nische identifiziert, die Inhalte veröffentlichen und Links vergeben. Ihre erste Aufgabe ist es, diese Websites zu finden.

Nutzen Sie ein Backlink-Analyse-Tool wie Ahrefs, Semrush oder Moz. Geben Sie die Domains von zwei oder drei direkten Wettbewerbern ein. Sehen Sie sich deren Backlink-Berichte an und filtern Sie nach Links aus Blogbeiträgen, Nachrichtenartikeln und Ressourcenseiten. Ignorieren Sie Links von Social-Media-Profilen, Forensignaturen und reinen Verzeichniseinträgen.

Exportieren Sie diese Liste. Besuchen Sie jede verlinkende Seite. Stellen Sie drei Fragen. Ist die Seite noch online und wird aktiv gepflegt? Ist der Inhalt relevant für das, was mein Startup tut? Könnte mein Startup heute legitim zu dieser Seite hinzugefügt werden? Wenn die Seite eine Liste der 'besten CRM-Software' ist und Sie Buchhaltungssoftware herstellen, lautet die Antwort nein. Dann scheidet sie aus.

Neben Links von Wettbewerbern gibt es spezielle Seitenarten, die explizit für Verlinkungen konzipiert sind. Diese sind hochwertige Ziele, da der Zweck der Seite darin besteht, eine kuratierte Liste zu sein.

Ressourcen-Seiten findet man häufig auf Websites von Branchenverbänden, Bildungsblogs oder Community-Hubs. Sie tragen Titel wie 'Hilfreiche Ressourcen', 'Branchenlinks' oder 'Unser Toolstack'. Suchen Sie bei Google nach [Ihrer Branche] + 'Ressourcen', [Ihre Nische] + 'Tools' oder [Ihre Berufsrolle] + 'Softwareliste'.

Listicles sind 'Best of'- oder 'Top 10'-Artikel. Suchen Sie nach [Problem, das Sie lösen] + 'beste Tools', [Alternative zu X] + 'Alternativen' oder [Jahr] + 'beste [Ihre Kategorie] Software'. Seien Sie kritisch. Ein Listicle, das offensichtlich affiliate-getrieben ist, mit Dutzenden Einträgen und oberflächlichen Bewertungen, ist ein minderwertiges Ziel. Priorisieren Sie Artikel, die echte Evaluation und Kuratierung zeigen.

Bewerten Sie für jedes potenzielle Ziel dessen Aktualität. Eine 'Beste Software von 2022'-Seite ist wahrscheinlich nicht mehr gepflegt. Suchen Sie nach Seiten, die innerhalb der letzten 18 Monate aktualisiert wurden. Prüfen Sie die Kommentare oder Social Shares, um zu sehen, ob sie noch Traffic erhalten.

Manchmal wird Ihr Startup bereits online erwähnt, aber ohne Verlinkung. Das ist die einfachste Gelegenheit. Die Website hat Sie bereits als relevant bestätigt.

Richten Sie einen Google Alert für den Namen Ihres Startups und die Namen Ihrer Gründer ein. Prüfen Sie die Ergebnisse wöchentlich. Bei jeder Erwähnung auf einer seriösen Website besuchen Sie die Seite. Wenn kein Link zu Ihrer Seite vorhanden ist, haben Sie einen Kandidaten.

Nutzen Sie einen Suchoperator. Suchen Sie bei Google nach "Ihr Startup-Name" -site:ihredomain.com. So finden Sie Seiten, die Ihren Namen erwähnen, aber nicht auf Ihrer eigenen Website sind. Überprüfen Sie die Ergebnisse auf unverlinkte Erwähnungen.

Die Kontaktaufnahme ist hier einfach. Danken Sie dem Autor für die Erwähnung und bitten Sie höflich, ob er einen Link für die Bequemlichkeit seiner Leser hinzufügen könnte. Die Erfolgsquote bei dieser Art der Kontaktaufnahme ist deutlich höher als bei einer kalten Anfrage für eine neue Aufnahme.

Journalisten und Reporter benötigen Expertenkommentare. Indem Sie Ihren Gründer oder ein wichtiges Teammitglied als Experten für ein bestimmtes Thema positionieren, können Sie Links von hochwertigen Nachrichten- und Fachpublikationen erhalten.

Dafür brauchen Sie keine PR-Agentur. Identifizieren Sie Journalisten, die über Ihr Themengebiet berichten. Nutzen Sie ein Tool wie Hunter.io oder suchen Sie manuell auf Twitter und LinkedIn nach '[Ihre Branche] Reporter'. Lesen Sie deren aktuelle Artikel. Verstehen Sie, worüber sie schreiben.

Wenn Sie einen Reporter finden, der eine Geschichte schreibt, zu der Sie einen echten Beitrag leisten können, senden Sie eine kurze, präzise E-Mail. Bewerben Sie nicht Ihr Produkt. Bewerben Sie Ihr Fachwissen. Wenn ein Reporter beispielsweise über Herausforderungen der Remote-Arbeit schreibt, könnte der CEO eines Startups, das Tools für asynchrone Zusammenarbeit entwickelt, Einblicke in Kommunikationsprobleme anbieten, keine Produktdemo.

Melden Sie sich für Dienste mit Quellenanfragen wie HARO (Help a Reporter Out) an. Sie erhalten täglich E-Mails mit Medienanfragen. Antworten Sie nur auf diejenigen, bei denen Sie perfekt passen. Ihre Antwort sollte eine in sich geschlossene, zitierfähige Einsicht sein, die die Anfrage direkt beantwortet. Fügen Sie Ihren Namen, Ihre Position, Ihr Unternehmen und einen Link zu Ihrer Unternehmenswebsite hinzu. Der Link wird oft als Zitatquelle angegeben.

Die Qualität Ihrer Outreach bestimmt Ihren Erfolg. Eine generische, massenversendete Anfrage wird ignoriert oder als Spam markiert. Jede E-Mail muss personalisiert sein und zeigen, dass Sie sich mit der Zielseite auseinandergesetzt haben.

Ihre E-Mail sollte eine klare Betreffzeile haben. Beziehen Sie sich konkret auf deren Seite. Zum Beispiel: 'Frage zu Ihrer Seite mit Legal-Tech-Ressourcen' oder 'Betr.: Ihren Artikel zu Projektmanagement-Tools'. Vermeiden Sie 'Linkanfrage' oder 'Partnerschaftsmöglichkeit'.

Der Text sollte prägnant sein. Beginnen Sie mit einem ehrlichen Kompliment oder zeigen Sie, dass Sie die Seite gelesen haben. 'Ich habe Ihre ausgezeichnete Ressourcenliste für Anwälte gelesen und festgestellt, dass sie sehr umfassend ist.' Zweitens formulieren Sie Ihren Vorschlag klar. 'Mein Startup, [Name], bietet [konkreten Service] an, der [Zielgruppe] bei [spezifischem Problem] hilft. Ich denke, es wäre eine relevante Ergänzung unter Ihrem [spezifischen Abschnitt].' Drittens machen Sie es einfach. Liefern Sie den vorgeschlagenen Link, eine 1-2 Sätze lange Beschreibung zum Kopieren und einen klaren Call-to-Action. 'Wenn Sie es für passend halten, können Sie es hier hinzufügen: [Ihre URL].' Schlussendlich bieten Sie, wenn möglich, einen Gegenwert an. 'Ich würde es gerne in meinem Netzwerk teilen, wenn Sie die Seite aktualisieren.'

Folgen Sie nicht mehr als einmal nach. Wenn Sie innerhalb von 7-10 Tagen keine Antwort erhalten, senden Sie eine höfliche Nachfass-E-Mail. Bleibt auch darauf eine Antwort aus, lassen Sie es bleiben. Beharrlichkeit darüber hinaus schadet Ihrem Absenderruf.

Sie müssen Ihre Bemühungen in einer Tabelle dokumentieren. Die Spalten sollten umfassen: Ziel-URL, Datum der Auffindung, Verantwortlicher/Kontakt, Datum der E-Mail-Versendung, Antwortstatus (Keine Antwort, Abgelehnt, Hinzugefügt) und finale Link-URL. Ohne eine solche Nachverfolgung verschwenden Sie Zeit, indem Sie dieselben Personen erneut kontaktieren, oder verlieren den Überblick darüber, was funktioniert.

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse nach 50 Outreach-E-Mails. Wie hoch war Ihre Antwortrate? Wie hoch war Ihre Link-Akquisitionsrate? Welche Art von Seite (Ressourcen-Seite, Listicle, unverlinkte Erwähnung) hatte den größten Erfolg? Welche E-Mail-Vorlage hat am besten abgeschnitten? Nutzen Sie diese Daten, um Ihren Prozess zu verfeinern. Hören Sie auf, Ziele zu verfolgen, die eine Antwortrate von 0% erzielen, und konzentrieren Sie sich verstärkt auf die Kategorien, die funktionieren.

Eine realistische Erfolgsquote für ein Startup, das personalisiertes und relevantes Outreach betreibt, liegt zwischen 5% und 15%. Das bedeutet, dass Sie für je 20 gesendete E-Mails möglicherweise 1 bis 3 Links erhalten. Das ist normal. Konzentrieren Sie sich auf die Qualität dieser Links, nicht auf die Menge der gesendeten E-Mails.

Mit Ihrem Wachstum wird sich auch Ihre Strategie weiterentwickeln. Sie könnten Gastbeiträge in Branchenblogs anstreben, auf Konferenzen sprechen oder eigene Recherchen erstellen, die Links anziehen. Der grundlegende Prozess bleibt jedoch derselbe: Identifizieren Sie eine relevante Gelegenheit, bieten Sie echten Mehrwert und bitten Sie klar um den Link.

Die Recherchephasen, Schritte eins bis drei, sind zeitaufwendig und repetitiv. Hier kann ein Tool Dutzende Stunden einsparen. Ein Service wie Mentionry automatisiert die Entdeckung von Backlinks der Wettbewerber, Ressourcenseiten, Listicles und unverlinkten Erwähnungen. Sie geben Ihre Domain ein und erhalten eine gefilterte Liste spezifischer Möglichkeiten.

Der Schlüssel ist die Filterung. Eine rohe Liste von Tausenden verlinkenden Domains ist nutzlos. Mentionry bewertet jede Möglichkeit einzeln und verwirft jene, in die Ihr Startup nicht ehrlich aufgenommen werden kann. Es verfasst auch den ersten Outreach-E-Mail-Entwurf für jedes Ziel, den Sie bearbeiten und von Ihrem eigenen Gmail-Konto aus senden können. Das Tool sendet sie von Ihrem eigenen verbundenen Mailbox-Konto aus. Es übernimmt die Recherche und das Verfassen, Sie übernehmen die Beurteilung und die Beziehungspflege.

Die Nutzung eines solchen Tools verändert Ihren wöchentlichen Workflow von 'Zielsuche' zu 'Bewertung und Kontaktaufnahme mit vorqualifizierten Zielen'. Für einen Startup-Gründer mit begrenzter Zeit verlagert dies den Aufwand von wertarmer Recherche zu wertvollem Outreach. Es ist ein Kraftmultiplikator für den manuellen Prozess, der in dieser Anleitung beschrieben wird.