スタートアップのためのリンク構築

既存企業の場合、リンク構築には調査のスポンサーシップ、イベントの主催、業界コネクションの活用などが含まれます。スタートアップには通常、そうした資産はありません。目標は、数百ものリンクを素早く構築することではありません。それは不可能です。重要なのは、検索エンジンにあなたのビジネスの内容を伝える、少数の高品質で関連性の高いリンクを確保することです。

主な課題は、権威性よりも関連性にあります。潜在顧客が読む、小規模で専門性の高い業界ブログからのリンクは、あなたを「テックスタートアップ」と呼ぶ一般的なニュースサイトからのリンクよりも価値があります。初期のリンクは、あなたのニッチについて明確なストーリーを語るべきです。

また、失敗の余地もありません。作為的なリンク構築によるペナルティは、新しいサイトを葬り去る可能性があります。このガイドでは、リンクの購入、自動化されたリンク交換、数百もの低品質ディレクトリへのサイト登録といった戦術は除外しています。これらの戦略は、ドメインの評価が確立される前に、その地位を危険にさらすリスクがあります。

プレースホルダーウェブサイトへのリンクを要求することはできません。スタートアップのサイトには、事業内容を説明する明確なホームページ、少なくとも1つの実質的な記事がある機能的なブログまたはリソースセクション、適切な連絡先情報が必要です。ジャーナリストやブロガーが確認します。

理想的なリンクを定義します。スタートアップにとって良いリンクとは、コアとなる提供内容とトピック的に関連性のあるページから得られ、そのページ自体があなたが重視する検索キーワードでランクインする可能性が高く、実際の人間によるトラフィックがあるものです。例えば、法律事務所向けプロジェクト管理ソフトウェアを構築している場合、法務テクノロジーサイトの『法務プロジェクトマネージャーのためのツール』に関するブログ記事からのリンクが理想的です。一般的な『トップ10プロジェクト管理ツール』リストからのリンクは、それほど理想的ではありません。

現実的な時間予算を設定します。これは手作業です。週に少なくとも3〜5時間を割り当ててください。1時間集中した調査と10通のパーソナライズされたメールは、8時間の散発的な活動よりも多くの成果をもたらします。

競合他社はすでに初期調査を終えています。彼らは、あなたの業界でコンテンツを公開し、リンクを提供しているウェブサイトを特定済みです。最初のタスクは、それらのウェブサイトを見つけることです。

Ahrefs、Semrush、Mozなどの被リンク分析ツールを使用してください。直接競合となる2〜3社のドメインを入力します。彼らの被リンクレポートを確認し、ブログ記事、ニュース記事、リソースページからのリンクに絞り込みます。ソーシャルメディアのプロフィール、フォーラムの署名、単純なディレクトリ一覧からのリンクは無視してください。

このリストをエクスポートします。リンク元の各ページにアクセスし、3つの質問を自問してください。ページはまだ公開され、アクティブに維持されていますか？コンテンツは自社スタートアップの事業に関連していますか？自社スタートアップが今日、正当にこのページに追加される可能性はありますか？ページが「最高のCRMソフトウェア」のリストで、あなたが会計ソフトウェアを作っている場合、答えはノーです。その場合は対象から外します。

競合リンクのほかにも、リンクを掲載することを目的とした特定の種類のページがあります。これらは、ページの目的が厳選されたリストであるため、意図が明確なターゲットです。

リソースページは、業界団体のサイト、教育ブログ、コミュニティハブなどでよく見つかります。タイトルは「役立つリソース」「業界リンク」「当社のツールスタック」などです。Googleで「[業界] + リソース」「[ニッチ] + ツール」「[専門職] + ソフトウェアリスト」と検索してください。

リスト記事は「ベストオブ」や「トップ10」の記事です。「[解決する問題] + ベストツール」「[Xの代替] + 代替案」「[年] + ベスト [カテゴリー] ソフトウェア」で検索します。批判的に見ることが大切です。数十の項目があり、レビューが薄い、明らかにアフィリエイト目的のリスト記事は、質の低いターゲットです。真摯な評価と厳選が行われている記事を優先してください。

潜在的なターゲットごとに、新鮮さを評価します。「2022年のベストソフトウェア」ページは、おそらく更新が止まっています。過去18ヶ月以内に更新されたページを探してください。コメントやソーシャルシェアをチェックして、まだトラフィックがあるかどうかを確認します。

スタートアップがすでにオンラインで言及されているものの、リンクが貼られていない場合があります。これは最も手軽な成果です。そのサイトはすでにあなたを関連性のある存在として認めています。

スタートアップ名と創業者名のGoogleアラートを設定しましょう。結果は毎週確認します。信頼できるサイトでの言及があれば、そのページを訪れてください。あなたのサイトへのリンクがない場合、それは候補となります。

検索演算子を活用します。Googleで「あなたのスタートアップ名」 -site:yourdomain.com と検索します。これであなたの名前が言及されているが、自社サイトではないページを見つけられます。結果を確認し、リンクされていない言及を探しましょう。

ここでのアウトリーチはシンプルです。著者に言及への感謝を伝え、読者の利便性のためにリンクを追加していただけないか、丁寧にお願いします。この種のアウトリーチの成功率は、新規掲載を求めるコールドアウトリーチよりも大幅に高くなります。

レポーターやジャーナリストは専門家のコメントを必要としています。創業者や主要なチームメンバーを特定のトピックの専門家として位置づけることで、権威あるニュースサイトや業界誌からのリンクを獲得できます。

これはPR会社を必要としません。あなたの分野をカバーするジャーナリストを特定しましょう。Hunter.ioのようなツールを使うか、TwitterやLinkedInで「[あなたの業界] レポーター」と手動で検索します。彼らの最近の記事を読み、何について書いているかを理解してください。

あなたが本当に貢献できる記事を書いているレポーターを見つけたら、短く具体的なメールを送ります。製品を売り込むのではなく、あなたの専門知識を売り込んでください。例えば、リモートワークの課題について書いているレポーターに対して、非同期コラボレーションツールを作るスタートアップのCEOは、製品デモではなく、コミュニケーションの断絶に関する洞察を提供できます。

HARO（Help a Reporter Out）のような情報提供依頼サービスに登録しましょう。メディアからの質問が記載された毎日のメールを受け取れます。あなたが完璧に適している質問にのみ応答してください。応答は、質問に直接答える、独立した引用可能な洞察であるべきです。あなたの名前、肩書、会社名、会社のウェブサイトへのリンクを含めてください。リンクは引用として掲載されることがよくあります。

アウトリーチの質が成功を左右します。一般的な大量送信の提案は無視されるか、スパムとしてマークされます。すべてのメールはパーソナライズされ、対象ページにしっかり目を通したことを示す必要があります。

メールには明確な件名を付けましょう。具体的に相手のページを参照します。例: 「『Legal Tech Resources』ページについての質問」または「『プロジェクト管理ツールに関する記事』について」。'リンク依頼'や'パートナーシップの機会'といった件名は避けてください。

本文は簡潔に。まず、心からの称賛を示すか、ページを読んだことを示します。「弁護士向けの優れたリソースリストを拝読し、非常に包括的であることに気づきました」。次に、提案を明確に述べます。「私のスタートアップ[Name]は、[特定のサービス]を提供し、[対象読者]が[特定の問題]に対処するのを支援します。[特定のセクション]の下に追加するのに適していると考えます」。第三に、手間をかけさせないこと。提案するリンク、コピーできる1〜2文の説明、明確な行動喚起を提供します。「適していると思われましたら、こちらに追加いただけます: [あなたのURL]」。可能であれば、見返りとなる価値を提供します。「ページを更新された場合は、私のネットワークと共有させていただきます」。

フォローアップは1回までにしてください。7〜10日経っても返信がない場合は、丁寧なフォローアップメールを1通送ります。それにも返信がない場合は、次の相手に移りましょう。それ以上粘ると送信者の評判を損ねます。

取り組みはスプレッドシートで追跡する必要があります。列には以下の項目を含めます: ターゲットURL、発見日、所有者/連絡先、メール送信日、レスポンスステータス（無返信、拒否、追加済み）、最終リンクURL。トラッキングを行わないと、同じ相手に再度連絡して時間を浪費したり、効果的な手法を見失ったりします。

50件のアウトリーチメールを送った後、結果を分析してください。レスポンス率はどうでしたか？リンク獲得率は？どのタイプのページ（リソース、リスト記事、リンク未設定の言及）が最も成功しましたか？どのメールテンプレートが最も効果的でしたか？このデータを使ってプロセスを改善します。レスポンス率0%のターゲットへの追求は止め、効果のあるカテゴリーに注力を倍増させてください。

パーソナライズされた関連性の高いアウトリーチを行うスタートアップにとって、現実的な成功率は5%から15%です。つまり、20通のメールを送るごとに、1〜3本のリンクを獲得できる可能性があります。これは正常な範囲です。送信メールの量ではなく、獲得したリンクの質に集中してください。

成長するにつれて、戦略も進化します。業界ブログへのゲスト投稿、カンファレンスでの講演、リンクを集める独自調査の作成などを追求するかもしれません。しかし、基本的なプロセスは変わりません: 関連性のある機会を特定し、真の価値を提供し、リンクを明確に依頼するのです。

調査段階、つまりステップ1から3は、時間がかかり反復的です。ここでツールを活用すれば、数十時間を節約できます。Mentionryのようなサービスは、競合のバックリンク、リソースページ、リスト記事、未リンクの言及の発見を自動化します。あなたのドメインを入力すると、フィルタリングされた具体的な機会のリストが返されます。

鍵はフィルタリングです。数千件のリンクドメインの生データは役に立ちません。Mentionryは各機会を個別に評価し、あなたのスタートアップが誠実に掲載される見込みのないものは除外します。また、各ターゲットに対して最初のアウトリーチメールの下書きを作成します。これは編集可能で、あなた自身のGmailアカウントから送信できます。ツールは接続されたあなた自身のメールボックスから送信します。調査と下書きはツールが担当し、判断と関係構築はあなたが担当します。

このようなツールを使うことで、毎週のワークフローは「ターゲットを探す」から「事前に選別されたターゲットを評価し、コンタクトする」に変わります。時間が限られているスタートアップの創業者にとって、これは低価値な調査から高価値なアウトリーチへと労力を移行させることになります。これは、このガイドで説明した手動プロセスを強化する力の増幅器です。