Почему мы не продаем ссылки

Политика Google в отношении ссылочного спама является публичной. В ней говорится, что любые ссылки, предназначенные для манипулирования позициями в результатах поиска Google, могут считаться ссылочным спамом. Это включает покупку или продажу ссылок, передающих PageRank. Политика прямо называет обмен денег на ссылки.

Важная деталь касается того, к кому применяется санкция. Когда обнаруживается ссылочная схема, Google может принять ручные меры против сайта, получающего ссылки. Это может означать падение в рейтинге или удаление из результатов поиска. Сайт, продающий ссылку, как правило, не несет никаких санкций со стороны Google. Финансовый риск полностью лежит на покупателе.

Это создает рыночный сбой. Поставщик может пообещать ссылку на сайте с высоким Domain Rating за фиксированную цену, предоставить ее и не нести никакого риска, если сайт покупателя позже будет оштрафован. Покупатель несет весь риск за услугу, которая по определению Google является спамом.

Когда компании ищут 'купить ссылки', они обычно находят два типа услуг. Первый — это маркетплейс гостевых постов. Эти платформы соединяют владельцев сайтов с издателями, которые готовы разместить платную статью со ссылкой. Цена часто привязана к Domain Rating издателя. Например, Respona продает размещения по опубликованным тарифам: от $100 за издателя с DR 20+ до $500 за издателя с DR 60+. Клиент сам выбирает анкорный текст и целевой URL.

Второй тип — это услуга гарантированных ссылок. Такие поставщики обещают определенное количество ссылок в месяц, часто с платформ для журналистских запросов. Backlinker.ai, например, предлагает тариф Standard за $300 в месяц с гарантией трех или более ссылок с DR30+. Их сервис работает через платформы вроде Featured.com, у которой есть собственный тариф Pro за $79 в месяц.

Обе модели предполагают оплату конкретного размещения с конкретной ссылкой. Это обмен денег на ссылку, которая передает ранжирующие сигналы. Это соответствует определению в политике Google.

Люди покупают ссылки по рациональной причине. Расчёт кажется простым. Ссылка с сайта с DR 50 может стоить 400 долларов. Если эта ссылка привлекает целевой трафик или улучшает позиции по ценному запросу, окупаемость легко оправдывает затраты. Это прямая сделка с обещанным результатом.

Заработать аналогичную ссылку сложнее. Нужно найти подходящую возможность, подготовить предложение, предоставить ценность и надеяться на ответ. Процесс неопределённый и не даёт гарантий. Для бизнеса, ориентированного на предсказуемую стоимость привлечения клиента, платная ссылка выглядит как разумный ярлык.

Этот расчёт игнорирует риск санкций. Он рассматривает меры Google как лотерейный билет с низкой вероятностью выигрыша. Для многих покупателей этот риск кажется абстрактным, особенно когда они видят конкурентов, которые, судя по всему, покупают ссылки без последствий. На странице продаж поставщика не будет упоминания о политике Google, или риск будет представлен как незначительный.

Альтернатива — зарабатывать ссылки. Это значит создавать то, на что владелец сайта действительно захочет сослаться, или быть источником, который он захочет процитировать. Работа заключается в поиске таких возможностей и в обращении с предложением. Результат — ссылка, которую дают, потому что она полезна аудитории ссылающегося сайта, а не потому что за неё заплатили.

Начните с ваших конкурентов. Найдите страницы, которые ссылаются на них, но не на вас. Это анализ разрыва в бэклинках. Логика проста. Если страница сочла вашего конкурента достаточно релевантным для ссылки, она может счесть релевантным и вас. Ваше предложение звучит не как «я заплачу вам», а как «вы сослались на X по теме Y, а моя страница о Y раскрывает эти дополнительные аспекты».

Ищите прямые запросы. Журналисты и авторы публикуют запросы на источники на платформах вроде Help a B2B Writer. Ответы на них могут привести к ссылке из крупного издания. Ключевое — отслеживать такие запросы, на которые вы можете честно и компетентно ответить. Не используйте шаблонные цитаты.

Находите страницы с ресурсами и списки. Ищите фразы вроде «лучшие [ваша категория инструментов]» или «ресурсы по [вашей отрасли]». Страницы, которые перечисляют инструменты или ресурсы, часто открыты для предложений, если у вас действительно хороший продукт. В предложении следует делать акцент на том, почему ваш продукт полезен их читателям, а не на самой ссылке.

Рассмотрите другие каналы. Подкасты приглашают гостей. Конференциям нужны спикеры. Отраслевые премии принимают заявки. Упоминание в таких местах часто сопровождается ссылкой. Это не традиционные бэклинки, но это цитирования с релевантных авторитетных сайтов.

Представьте компанию, которая создает программное обеспечение для управления проектами для архитекторов. Они хотят получить ссылки с сайтов строительной отрасли. Сначала они определяют трех своих главных конкурентов. Они используют инструмент, чтобы найти страницы, ссылающиеся на этих конкурентов. В результате может получиться список из 200 страниц.

Они оценивают каждую страницу. Это релевантный отраслевой блог или каталог. Уже ли там перечислено десять инструментов, что делает добавление нового маловероятным. Это новостная статья шестимесячной давности, которая не будет обновляться. Они могут сократить список до 40 правдоподобных целей.

Для каждой цели они составляют краткое электронное письмо. Для страницы с ресурсами они могут написать: 'Я увидел ваш список инструментов для управления строительными проектами. Наше программное обеспечение, созданное специально для рабочих процессов архитекторов, включает диаграммы Ганта с интеграцией BIM и отслеживание утверждений клиентов. Возможно, оно подойдет для вашего списка'. Они отправляют эти письма самостоятельно.

Реалистичный процент отклика на холодное, но релевантное предложение составляет от 5 до 15 процентов. Из 40 писем можно получить от 2 до 6 положительных ответов. Некоторые из них приведут к размещению ссылок. Этот процесс медленнее, чем покупка 6 ссылок за 2400 долларов, но такие ссылки не несут риска санкций и, вероятно, размещаются на более вовлеченных и релевантных площадках.

Если ответов нет, нужно доработать подход. Проблема обычно заключается в списке целей или самом предложении. Цели могут быть неактивными, или предложение может быть слишком общим. Вернитесь назад, найдите более конкретные возможности или перепишите предложение, сделав акцент на уникальной пользе для аудитории этого сайта.

Mentionry создан для поддержки процесса получения ссылок, а не их покупки. Он находит конкретные места, где бизнес может получить обратную ссылку, и составляет черновик письма для отправки. Платное размещение исключено по дизайну системы.

Вы указываете свой домен. Mentionry находит страницы, которые ссылаются на ваших конкурентов, но не на вас. Он также находит ресурсные страницы, списки, запросы журналистов, подкасты, ищущие гостей, и конференции, принимающие спикеров. Для каждой возможности создается черновик письма или формы для отправки. Эти черновики можно перенести в ваш Gmail. Отправка происходит с вашего подключенного почтового ящика.

Продукт — это фильтрация. В ходе тестового запуска для одного домена было найдено 110 возможностей. Человек оценил их и оставил 14. Модель для составления писем может отказаться от ответа. Если в ответе просят оплату за ссылку, она составит отказ. Цель — дать вам короткий список честных возможностей, а не длинный список всего, что продается.

Такой подход существует потому, что оплата за размещение с контролируемым вами анкорным текстом — это схема получения ссылок. Штраф ложится на ваш сайт, а не на поставщика. Mentionry не продает ссылки, потому что их продажа подвергла бы его клиентов риску.