Построение ссылок для стартапов

Для устоявшейся компании построение ссылок может включать спонсирование исследований, проведение мероприятий или использование сети отраслевых контактов. У стартапа обычно нет ни одного из этих активов. Ваша цель — не быстро построить сотни ссылок, что невозможно, а получить несколько высококачественных релевантных ссылок, которые дадут поисковым системам понять, чем занимается ваш бизнес.

Основная задача — релевантность важнее авторитетности. Ссылка с небольшого узкоспециализированного отраслевого блога, который читают ваши потенциальные клиенты, ценнее, чем ссылка с общего новостного сайта, называющего вас 'технологическим стартапом'. Ваши первые ссылки должны четко рассказывать о вашей нише.

У вас также нет права на ошибку. Санкции за манипулятивное построение ссылок могут похоронить новый сайт. Это руководство исключает такие тактики, как покупка ссылок, автоматизированный обмен ссылками или регистрация сайта в сотнях низкокачественных каталогов. Эти стратегии рискуют репутацией вашего домена еще до ее формирования.

Вы не можете запросить ссылку на сайт-заглушку. Убедитесь, что сайт вашего стартапа имеет понятную главную страницу с описанием деятельности, рабочий блог или раздел с ресурсами, содержащий хотя бы одну содержательную статью, а также корректные контактные данные. Журналист или блогер обязательно это проверит.

Определите идеальную для вас ссылку. Для стартапа хорошая ссылка — это ссылка со страницы, тематически связанной с вашим основным продуктом, которая сама по себе может ранжироваться по важным для вас запросам и имеет реальный человеческий трафик. Например, если вы разрабатываете программное обеспечение для управления проектами в юридических фирмах, идеальной будет ссылка из статьи о 'инструментах для юридических проектных менеджеров' на сайте, посвященном юридическим технологиям. Ссылка из общего списка 'топ-10 инструментов для управления проектами' — менее ценна.

Установите реалистичный бюджет времени. Это ручная работа. Выделяйте не менее трех-пяти часов в неделю. Один час целенаправленного исследования и десять персонализированных писем принесут больше результатов, чем восемь часов разрозненных действий.

Ваши конкуренты уже провели первоначальное исследование за вас. Они определили сайты в вашей нише, которые публикуют контент и размещают ссылки. Ваша первая задача — найти эти сайты.

Используйте инструмент анализа обратных ссылок, например Ahrefs, Semrush или Moz. Введите домены двух-трех прямых конкурентов. Изучите их отчеты по обратным ссылкам и отфильтруйте ссылки из блог-постов, новостных статей и страниц с ресурсами. Игнорируйте ссылки из профилей в соцсетях, подписей на форумах и чистых каталогов.

Экспортируйте этот список. Посетите каждую страницу, размещающую ссылку. Задайте три вопроса. Страница все еще активна и поддерживается? Контент релевантен тому, чем занимается мой стартап? Может ли мой стартап быть законно добавлен на эту страницу сегодня? Если страница представляет собой список «лучшего CRM-софта», а вы делаете софт для бухгалтерии, ответ — нет. Отсеивайте ее.

Помимо ссылок конкурентов, существуют специальные типы страниц, которые созданы для размещения ссылок. Это высокоинтересные цели, поскольку цель таких страниц — быть курируемым списком.

Страницы с ресурсами часто встречаются на сайтах отраслевых ассоциаций, образовательных блогах или сообществах. У них заголовки вроде «Полезные ресурсы», «Отраслевые ссылки» или «Наш стек инструментов». Ищите в Google по запросам: [ваша отрасль] + «ресурсы», [ваша ниша] + «инструменты» или [ваша профессиональная роль] + «список программного обеспечения».

Списковые статьи — это статьи типа «лучшие из» или «топ-10». Ищите по запросам: [проблема, которую вы решаете] + «лучшие инструменты», [альтернатива X] + «альтернативы» или [год] + «лучшее программное обеспечение [вашей категории]». Будьте критичны. Списковая статья, явно созданная для партнерских ссылок, с десятками пунктов и поверхностными обзорами, — низкокачественная цель. Отдавайте приоритет статьям, которые демонстрируют настоящую оценку и курирование.

Для каждой потенциальной цели оценивайте её актуальность. Страница «Лучшее программное обеспечение 2022 года», скорее всего, заброшена. Ищите страницы, обновлённые за последние 18 месяцев. Проверьте комментарии или репосты в соцсетях, чтобы понять, есть ли на неё трафик.

Иногда вашу стартап-компанию уже упоминают в интернете, но без ссылки на сайт. Это самый простой способ получить обратные ссылки. Сайт уже подтвердил вашу релевантность.

Настройте Google Alert на название вашего стартапа и имена основателей. Проверяйте результаты еженедельно. Если упоминание есть на авторитетном сайте, посетите страницу. Если там нет ссылки на ваш сайт, у вас есть кандидат.

Используйте поисковый оператор. В Google выполните поиск по запросу "Название вашего стартапа" -site:вашдомен.com. Это поможет найти страницы, которые упоминают ваше название, но не находятся на вашем собственном сайте. Просмотрите результаты на предмет упоминаний без ссылок.

Обращение в этом случае простое. Поблагодарите автора за упоминание и вежливо спросите, не мог бы он добавить ссылку для удобства читателей. Процент успеха для такого типа обращения значительно выше, чем при холодном обращении с просьбой о новом упоминании.

Журналистам и репортёрам нужны экспертные комментарии. Позиционируя основателя или ключевого члена команды как эксперта по определённой теме, вы можете получить ссылки из авторитетных новостных и отраслевых изданий.

Для этого не нужен PR-отдел. Найдите журналистов, которые пишут на вашу тему. Используйте такие инструменты, как Hunter.io, или вручную ищите в Twitter и LinkedIn по запросу '[ваша отрасль] reporter'. Читайте их последние статьи. Поймите, о чём они пишут.

Когда найдёте репортёра, который пишет статью, к которой вы можете по-настоящему присоединиться, отправьте короткое и конкретное письмо. Не предлагайте свой продукт. Предлагайте свою экспертизу. Например, если журналист пишет о проблемах удалённой работы, CEO стартапа, создающего инструменты для асинхронной работы, может поделиться мнением о сбоях в коммуникации, а не демонстрацией продукта.

Подпишитесь на сервисы запросов для экспертов, такие как HARO (Help a Reporter Out). Вы будете получать ежедневные письма с запросами от СМИ. Отвечайте только на те, где вы идеально подходите. Ваш ответ должен быть самодостаточной, готовой к цитированию мыслью, которая прямо отвечает на запрос. Укажите своё имя, должность, компанию и ссылку на сайт компании. Ссылка часто включается в качестве источника.

Качество вашего обращения определяет успех. Общий шаблонный текст, разосланный массово, будет проигнорирован или помечен как спам. Каждое письмо должно быть персонализированным и показывать, что вы ознакомились с целевой страницей.

У вашего письма должна быть четкая тема. Упоминайте их страницу конкретно. Например: 'Вопрос о вашей странице Legal Tech Resources' или 'Re: Ваша статья об инструментах для управления проектами'. Избегайте тем 'Запрос на ссылку' или 'Возможность сотрудничества'.

Текст письма должен быть лаконичным. Сначала сделайте искренний комплимент или покажите, что вы прочитали страницу. 'Я читал ваш отличный список ресурсов для юристов и заметил, что он очень полный.' Затем четко изложите свое предложение. 'Мой стартап, [Название], предоставляет [конкретную услугу], которая помогает [целевой аудитории] решать [конкретную проблему]. Я считаю, что он мог бы стать уместным дополнением в вашем [конкретном разделе].' Далее, упростите задачу. Предоставьте предлагаемую ссылку, описание в 1-2 предложения, которое можно скопировать, и четкий призыв к действию. 'Если вы считаете, что это подходит, вы можете добавить его здесь: [ваш URL].' Наконец, по возможности предложите что-то взамен. 'Я буду рад поделиться этим со своей аудиторией, если вы обновите страницу.'

Не отправляйте более одного напоминания. Если вы не получили ответа через 7-10 дней, отправьте одно вежливое письмо-напоминание. Если и на него не будет ответа, двигайтесь дальше. Настойчивость сверх этого вредит вашей репутации отправителя.

Все ваши действия необходимо фиксировать в таблице. Столбцы должны включать: Целевой URL, Дата обнаружения, Владелец/Контакт, Дата отправки письма, Статус ответа (Нет ответа, Отказ, Добавлено) и Финальный URL ссылки. Без отслеживания вы будете тратить время на повторные контакты с теми же людьми или упустите из виду эффективные методы.

Проанализируйте результаты после 50 писем для установления контакта. Каков был процент ответов? Каков был процент получения ссылок? Какой тип страниц (ресурсы, подборки, неуказанные упоминания) оказался наиболее успешным? Какой шаблон письма показал лучшие результаты? Используйте эти данные для улучшения процесса. Прекратите работу с целями, которые дают 0% ответов, и удвойте усилия в наиболее эффективных категориях.

Реалистичный показатель успеха для стартапа, ведущего персонализированную и релевантную работу по установлению контактов, составляет от 5% до 15%. Это означает, что на каждые 20 отправленных писем вы можете получить от 1 до 3 ссылок. Это нормально. Сосредоточьтесь на качестве этих ссылок, а не на количестве отправленных писем.

По мере роста ваша стратегия будет развиваться. Вы можете заняться гостевой публикацией в отраслевых блогах, выступлениями на конференциях или созданием оригинальных исследований, которые привлекают ссылки. Однако базовый процесс остается неизменным: выявить релевантную возможность, предложить реальную ценность и четко попросить о ссылке.

Исследовательские этапы, с первого по третий, требуют много времени и повторяются. Именно здесь инструмент может сэкономить десятки часов. Сервис вроде Mentionry автоматизирует поиск бэклинков конкурентов, ресурсных страниц, списковых статей и упоминаний без ссылок. Вы указываете свой домен, а он возвращает отфильтрованный список конкретных возможностей.

Ключевое значение имеет фильтрация. Сырой список из тысяч ссылающихся доменов бесполезен. Mentionry оценивает каждую возможность индивидуально, отбрасывая те, куда ваш стартап не может быть честно включен. Он также создает черновик первоначального письма для контакта с каждым целевым ресурсом, который вы можете редактировать и отправлять со своего аккаунта Gmail. Инструмент отправляет его с вашего подключенного почтового ящика. Он берет на себя исследование и составление черновиков, вы — оценку и выстраивание отношений.

Использование такого инструмента меняет вашу еженедельную работу с 'поиска целей' на 'оценку и контакт с предварительно отобранными целями'. Для основателя стартапа с ограниченным временем это переносит усилия с низкоценного исследования на высокоценное установление контактов. Это усилитель эффективности для ручного процесса, описанного в этом руководстве.