Как стать гостем подкаста

Начните с поиска по вашей теме плюс 'подкаст'. Например, если ваш бизнес продает программное обеспечение для управления проектами, ищите 'подкаст об управлении проектами'. Посмотрите на результаты. На сайте шоу обычно есть страница 'для гостей', ссылка 'стать гостем' или адрес электронной почты для предложений в описании выпуска.

Ваша цель — составить список подходящих шоу. Полезная цель — это шоу, которое выпустило эпизод за последние 90 дней, имеет четкую аудиторию, которую вы хотите охватить, и предоставляет способ связаться с ведущим или продюсером. Отсеивайте любые шоу, которые не выпускали эпизоды более 120 дней, так как они могут быть заброшены. Также отсеивайте шоу, где каждый гость — знаменитость или титан индустрии, если только вы сами не являетесь таковым. Вы ищете достижимые возможности.

Вы можете искать в Apple Podcasts, Spotify или Google. Прослушайте недавний эпизод любого шоу, которое вы рассматриваете для предложения. Это обязательное условие. Вам нужно понять стиль ведущего, типичные вопросы и уровень знаний аудитории. Запишите имя ведущего и любые конкретные темы, которые они затрагивали и которые связаны с вашей экспертизой.

Для каждого подкаста в вашем списке ответьте на три вопроса. Во-первых, релевантна ли аудитория? Подкаст о маркетинге для основателей SaaS — хороший вариант, если вы продаете основателям SaaS. Он не подходит, если вы продаете владельцам розничных магазинов. Во-вторых, приглашает ли ведущий гостей? Некоторые подкасты — это сольные шоу. Проверьте названия и описания последних десяти выпусков. В-третьих, есть ли публичный способ подать заявку? Ищите email в описании выпуска, ссылку в биографии ведущего в соцсетях или страницу 'контакты' на сайте подкаста.

Если вы не можете найти контактную информацию после пяти минут поиска, отложите это шоу. Не тратьте час на охоту. Ведущий, который усложняет подачу заявки, скорее всего, завален предложениями или несерьезно относится к приглашению гостей. Ваше время лучше потратить на шоу с четким процессом.

Реалистичный целевой список для нишевого бизнеса после такой фильтрации может включать от 30 до 50 шоу. Не стремитесь к сотням. Объем — не цель. Сфокусированный список из 30 хорошо изученных шоу гораздо эффективнее, чем 300 общих записей.

Ваш питч — это электронное письмо. Оно должно быть коротким, конкретным и показывать, что вы проделали работу. Используйте эту структуру. Во-первых, тема письма: 'Питч для [Название подкаста]: [Ваша конкретная тема]'. Например, 'Питч для The PM Podcast: Как удаленные команды неправильно используют Asana'. Во-вторых, приветствие с именем ведущего. В-третьих, одно предложение о том, что вы постоянный слушатель и вам понравился конкретный эпизод. Назовите эпизод. В-четвертых, одно предложение с вашей предлагаемой темой и объяснением, почему она важна для аудитории подкаста. В-пятых, одно предложение о вашей экспертизе. В-шестых, призыв к действию, например: 'Я приложил краткую биографию. Будете ли вы открыты к короткому звонку, чтобы обсудить, подходит ли эта тема?'

Вот полный пример для вымышленной компании 'FlowChart', которая создает ПО для диаграмм. 'Тема: Питч для The Design Tools Podcast: Почему инженеры ненавидят ваши вайрфреймы. Привет, Алекс, мне очень понравился ваш недавний эпизод с Сарой Чен о долге в дизайн-системах. Я хотел бы предложить эпизод о том, почему инженеры отвергают вайрфреймы, созданные в таких инструментах, как Figma, и как подход, основанный на диаграммах, может предотвратить переделку работы. Я основатель FlowChart, и мы сталкиваемся с этим конфликтом ежедневно в интервью с нашими пользователями. Я приложил краткую биографию. Вам было бы интересно обсудить это?'

Не прикрепляйте пресс-кит или длинное резюме, если об этом не просили. Приложите одностраничную биографию или ссылку на ваш профиль в LinkedIn. Цель питча — начать разговор, а не предоставить всю вашу жизненную историю. Ведущий занят. Сделайте так, чтобы ему было легко сказать 'да'.

Отправляйте свои питчи по одному, персонализируя каждый. Не используйте массовую рассылку, которая лишь вставляет имя ведущего в шаблонный текст. Если у вас 30 целей, вы напишете 30 немного разных писем. Это требует времени, но это работает. Отправляйте их в рабочие часы, со вторника по четверг. Избегайте понедельников и пятниц.

Отслеживайте отправки в таблице. Столбцы для названия подкаста, ведущего, даты отправки и статуса. Установите напоминание об однократном напоминании через семь-десять дней, если ответа нет. Напоминание может быть одной строкой: 'Привет, Алекс, просто напоминаю о своем питче про вайрфреймы для инженеров. Без проблем, если сейчас неподходящее время'. Если на напоминание нет ответа, отметьте этот лид как закрытый. Не напоминайте повторно.

Реалистичный процент отклика на хороший питч для хорошо подобранного шоу составляет от 5% до 15%. Это значит, что на 30 питчей вы можете получить два-четыре проявления интереса. Одно или два из них могут превратиться в запланированное интервью. Это нормально. Это не игра в числа, где вы отправляете тысячу писем, чтобы получить десять бронирований. Это игра на точность, где вы отправляете тридцать хороших писем, чтобы получить одно или два хороших бронирования.

После согласия ведущего ваша задача меняется. Теперь нужно подготовиться. Если у ведущего есть список вопросов, попросите его заранее. Если нет, предложите три-пять ключевых тем, которые планируете осветить. Отправьте их ведущему за несколько дней до записи. Это демонстрирует профессионализм и помогает ведущему направлять беседу.

Протестируйте оборудование для записи. Используйте хороший микрофон, а не встроенный в ноутбук. Найдите тихую комнату с минимальным эхом. Закройте окна. Отключите уведомления на компьютере и телефоне. Используйте наушники, чтобы избежать акустической обратной связи. Сделайте пробную запись, чтобы проверить уровни звука. Подключитесь к звонку на пять минут раньше.

Во время интервью будьте хорошим гостем. Позвольте ведущему руководить разговором. Отвечайте на вопросы лаконично, но развивайте мысль, если есть интересная история. Избегайте откровенных продающих презентаций своего продукта. Сначала предложите ценность. Ваша экспертиза — это и есть продукт. После интервью отправьте благодарственное письмо. Когда выпуск выйдет в эфир, продвигайте его среди своей аудитории. Поделитесь им в соцсетях, разместите ссылку на сайте и упомяните в рассылке. Это помогает ведущему и повышает шансы на повторное приглашение.

Если вы отправили тридцать питчей и не получили ни одного ответа, нужно найти причину. Скорее всего, проблема в одном из трёх моментов. Во-первых, вы выбрали не тех адресатов. Подкасты слишком крупные, неактивные или не приглашают гостей вроде вас. Вернитесь назад и проведите исследование более тщательно. Во-вторых, ваш питч слишком общий. В нём нет отсылки к конкретному выпуску или объяснения, почему вы подходите именно этой аудитории. Перепишите его, используя структуру выше. В-третьих, ваше подтверждение экспертизы слабое. Фраза «Я владелец бизнеса» не так убедительна, как «Я помог компаниям X и Y решить задачу Z, о чём писал в журнале Trade Magazine».

Не вините рынок. На рынке полно подкастов, которые ищут хороших гостей. Пробел — между шаблонным питчем и конкретным, хорошо изученным предложением. Исправляйте процесс, а не увеличивайте объём рассылки. Эта работа ручная. Она требует прослушивания, исследования и написания. Не существует инструмента, который волшебным образом обеспечит вам приглашение без этой работы.

Инструмент может помочь с первым шагом — поиском подкастов. Mentionry использует движок, который находит подкасты, сканируя индекс Apple и читая RSS-ленты шоу. Он проверяет активность и извлекает контактный email, опубликованный шоу. Он отправляет питчи за вас. Он предоставляет список целей, для каждой из которых есть черновик письма, который вы можете персонализировать и отправить из своего Gmail. Составление черновика — это только начало. Прослушивание и персонализация — всё ещё ваша задача.