Как получить обратные ссылки

Обратная ссылка — это ссылка с другого сайта на вашу страницу. Поисковые системы рассматривают такие ссылки как голоса доверия. Ссылка с релевантного, авторитетного сайта указывает на то, что ваш контент является надежным источником.

Ценность заключается не в самой ссылке, а в контексте. Ссылка со страницы о кухонных ножах на страницу, продающую профессиональные точилки для ножей, — это сильный сигнал. Ссылка с общего каталога на вашу главную страницу — слабый. Цель — получить ссылки, которые разместил человек-редактор, потому что они полезны для его читателей.

Этот процесс называется линкбилдингом. Это ручная редакторская работа по установлению контактов. Никакой инструмент не может разместить ссылку на чужом сайте. Задача состоит в поиске подходящих возможностей и создании убедительного предложения.

Получение обратной ссылки происходит в три этапа. Вы находите потенциальную страницу для размещения ссылки. Вы оцениваете, подходит ли ваш сайт для этого. Вы отправляете запрос. Большинство руководств сосредоточены на первом шаге и игнорируют второй, поэтому так много рассылок терпят неудачу.

Поиск целей — это задача поиска. Вы ищете страницы, которые уже ссылаются на темы, похожие на вашу. Оценка — это редакторская задача. Вы должны решить, действительно ли ваш контент добавляет ценность для аудитории этой страницы. Отправка предложения — это задача коммуникации. Вы должны быть ясны, кратки и честны.

Пропуск этапа оценки ведёт к спаму. Вы будете отправлять предложения сайтам, у которых нет причин ссылаться на вас. Получатель проигнорирует вас или, что хуже, отметит ваше письмо как спам. Это вредит репутации вашего домена для отправки писем, усложняя будущие рассылки.

Начните с определения ваших реальных конкурентов. Это сайты, которые ранжируются по тем же коммерческим ключевым словам, по которым хотите ранжироваться вы, а не просто компании, которых вы считаете соперниками. Для местной пекарни конкурентом может быть руководство по закваске для хлеба на кулинарном блоге, а не другая пекарня в городе.

Используйте поисковые операторы, чтобы найти страницы, которые ссылаются на этих конкурентов. Базовый запрос — 'link:домен-конкурента.com'. Он показывает частичный список. Более эффективный запрос — 'ключевое_слово inurl:resources' или 'ключевое_слово intitle:directory'. Так вы найдете страницы с ресурсами, списками и каталогами в вашей нише.

Например, компания, продающая ПО для управления проектами, может искать 'project management tools inurl:resources'. Это может вывести на страницу университета с рекомендованными инструментами для студентов. Эта страница — кандидат. Другой запрос, 'agile methodology intitle:directory', может найти каталог ресурсов по agile на каком-нибудь блоге.

Откройте страницу. Прочитайте её. Ваша цель — ответить на один вопрос: если редактор добавит здесь ссылку на мой сайт, станет ли эта страница лучше для её читателей? Если ответ не очевидно положительный, двигайтесь дальше.

Ищите признаки дисквалификации. Страница переполнена платными размещениями или партнёрскими ссылками? Если да, редактор, скорее всего, продаёт ссылки, что нарушает правила поисковых систем. Страница заброшена? Проверьте дату копирайта или последнего поста в блоге. Страница нерелевантна? Странице о снаряжении для пеших походов нет причин ссылаться на финансового консультанта.

Хорошая целевая страница имеет чёткую редакторскую цель. Она поддерживается в актуальном состоянии. Она ссылается на другие качественные, релевантные сайты как на источники, а не на рекламу. Ссылка, которую вы хотите разместить, будет естественно смотреться рядом с существующими ссылками. Например, на странице ресурсов со списком бесплатных дизайнерских инструментов логично будет разместить ссылку на действительно бесплатный генератор цветовых палитр.

Пишите с рабочего email-адреса. Тема письма должна быть конкретной и отсылать к их странице. 'По поводу вашей страницы с ресурсами по библиотекам Python' лучше, чем 'Возможность обмена ссылками'.

Письмо должно быть коротким. Представьтесь в одной строке. Укажите конкретную страницу, к которой вы обращаетесь. Кратко объясните, почему ваш контент подходит для этой страницы. Включите точный URL, который вы предлагаете добавить в ссылку, и предложите наиболее подходящий, по вашему мнению, анкорный текст. Завершите простым призывом к действию.

Не предлагайте оплату. Не предлагайте взаимную ссылку, если она действительно не релевантна. Не используйте шаблонные фразы, которые звучат как шаблон. Пишите так, будто отправляете одно письмо, потому что так и есть. Например: 'Здравствуйте, я читал ваш список рекомендованного бухгалтерского ПО для малого бизнеса. Мы создали простой инструмент прогнозирования денежных потоков, который интегрируется с Xero и QuickBooks. Возможно, он будет полезным дополнением для ваших читателей. Вы можете найти его по адресу [URL]. Я думаю, что 'простой инструмент для cash flow' мог бы подойти в качестве текста ссылки. Дайте знать, если рассмотрите возможность его добавить.'

Если вы отправите 100 хорошо подобранных персонализированных предложений, вы можете получить от 5 до 10 положительных ответов. Из них от 3 до 5 могут привести к размещению живой ссылки. Это типичный диапазон для ручного аутрича. Коэффициент конверсии низкий, потому что вы просите занятого человека выполнить работу за вас.

Отслеживайте ваш аутрич в таблице. Столбцы должны включать целевой URL, дату контакта, отправленное предложение, статус ответа и итоговый URL ссылки в случае успеха. Это позволяет увидеть, что работает. Если ваш процент ответов ниже 2%, проблема, скорее всего, в таргетинге или в самом предложении.

Если вы не получаете ответов, проанализируйте ваш процесс. Вы обращаетесь к нужным страницам? Открывают ли вашу тему письма? Ясно ли ваше письмо и не выглядит ли оно спамом? Тестируйте по одному изменению за раз. Иногда ниша просто перенасыщена, и вам нужно найти другой тип возможностей, например, предложить статью или подать заявку на награду.

Инструменты могут помочь на этапах поиска и оценки. Они могут автоматизировать поиск страниц, ссылающихся на конкурентов, или находить ресурсные страницы в больших масштабах. Также они могут помочь составить черновик первого письма-предложения. Критическая часть — редакторская оценка — по-прежнему требует участия человека, чтобы решить, является ли ссылка честной.

Некоторые инструменты, такие как Mentionry, проводят эти поиски и оценивают каждую возможность индивидуально. Они составляют черновик письма-предложения и отправляют его из вашего подключенного почтового ящика. Это охватывает этапы поиска и отправки. Инструмент не может разместить ссылку. Он только отправляет запрос. Ведение переписки и управление отношениями остаются за вами.

Использование инструмента меняет рабочий процесс с поиска и написания на проверку и утверждение. Возможно, вам придется просмотреть 40 оцененных возможностей, чтобы найти 14 стоящих предложений. В этом фильтре и заключается ценность. Альтернатива — вручную просеивать сотни результатов поиска, большинство из которых окажутся нерелевантными.

Не покупайте ссылки у сетей по продаже ссылок или агентств, которые обещают определенное количество ссылок. Это нарушает правила поисковых систем. Штраф за ссылочный спам применяется к вашему сайту, а не к поставщику.

Не рассылайте массовые шаблонные письма тысячам сайтов. Это вредит репутации вашего email-адреса и почти не приносит качественных ссылок. Не используйте в своих предложениях поддельные отзывы или выдуманные кейсы. Будьте честны в том, кто вы и что предлагаете.

Не пренебрегайте ссылками, которые у вас уже есть. Периодически проверяйте свои существующие обратные ссылки. Если на вас ссылается качественный сайт, подумайте, можно ли там построить отношения. Можете ли вы написать гостевой пост? Можете ли вы поблагодарить их? Одна прочная связь часто ценнее десятка холодных обращений.