Por que não vendemos links

A política de spam de links do Google é pública. Ela afirma que qualquer link destinado a manipular classificações nos resultados da Pesquisa Google pode ser considerado spam de links. Isso inclui comprar ou vender links que passam PageRank. A política menciona explicitamente a troca de dinheiro por links.

O detalhe importante é onde a penalidade se aplica. Quando um esquema de links é detectado, o Google pode tomar uma ação manual contra o site que recebe os links. Isso pode significar uma queda na classificação ou a remoção dos resultados de busca. O site que vende o link normalmente não enfrenta penalidade do Google. O risco financeiro está inteiramente com o comprador.

Isso cria uma falha de mercado. Um fornecedor pode prometer um link em um site com alta Domain Rating por um preço fixo, entregá-lo e não correr risco se o site do comprador for penalizado posteriormente. O comprador assume todo o risco por um serviço que, pela definição do Google, é spam.

Quando as empresas pesquisam por 'comprar backlinks', normalmente encontram dois tipos de serviço. O primeiro é o mercado de guest posts. Essas plataformas conectam proprietários de sites com editores que aceitam um artigo pago com um link. O preço geralmente está vinculado ao Domain Rating do editor. Por exemplo, a Respona vende posicionamentos a preços publicados que vão de US$ 100 para um editor com DR 20+ a US$ 500 para um editor com DR 60+. O cliente escolhe o texto âncora e a URL de destino.

O segundo tipo é o serviço de link garantido. Esses fornecedores prometem um número específico de links por mês, frequentemente de plataformas de solicitação de jornalistas. A Backlinker.ai, por exemplo, oferece um plano Standard por US$ 300 por mês, garantindo três ou mais links com DR30+. O serviço deles funciona por meio de plataformas como a Featured.com, que tem seu próprio plano Pro por US$ 79 por mês.

Ambos os modelos envolvem pagar por um posicionamento específico com um link específico. Isso é a troca de dinheiro por um link que transmite sinais de ranking. Isso se encaixa na definição da política do Google.

As pessoas compram links por uma razão racional. O cálculo parece direto. Um link de um site com DR 50 pode custar US$ 400. Se esse link gerar tráfego qualificado ou melhorar o posicionamento para um termo valioso, o retorno pode facilmente justificar o custo. É uma transação direta com um resultado prometido.

Conquistar um link similar exige mais trabalho. É preciso encontrar uma oportunidade relevante, criar um pitch, oferecer valor e torcer por uma resposta. O processo é incerto e não oferece garantias. Para um negócio focado em um custo de aquisição de cliente previsível, o link pago parece um atalho sensato.

Esse cálculo ignora o risco de penalização. Ele trata a fiscalização do Google como um bilhete de loteria com poucas chances. Para muitos compradores, esse risco parece abstrato, especialmente quando veem concorrentes que aparentemente compram links sem consequências. A página de vendas do fornecedor não mencionará a política ou a apresentará como um risco baixo.

A alternativa é conquistar links. Isso significa oferecer algo que um proprietário de site realmente queira linkar, ou ser uma fonte que ele queira citar. O trabalho está em encontrar essas oportunidades e fazer o pedido. O resultado é um link dado porque serve ao público do site que linka, não porque foi pago.

Comece com seus concorrentes. Encontre páginas que linkam para eles, mas não para você. Esta é uma análise de lacuna de backlinks. A lógica é simples. Se uma página considerou seu concorrente relevante o suficiente para linkar, ela pode considerar você relevante também. Sua proposta não é 'eu vou pagar você'. É 'você linkou para X sobre o tópico Y, e minha página sobre Y cobre estes pontos adicionais'.

Procure por pedidos diretos. Repórteres e escritores publicam pedidos por fontes em plataformas como o Help a B2B Writer. Responder a esses pedidos pode resultar em um link de uma grande publicação. A chave é monitorar esses pedidos por aqueles que você pode responder com honestidade e expertise. Não use uma citação genérica.

Encontre páginas de recursos e listas. Pesquise por frases como 'melhor [sua categoria de ferramenta]' ou 'recursos de [sua indústria]'. Páginas que listam ferramentas ou recursos geralmente estão abertas a sugestões se você tiver um produto genuinamente bom. A proposta deve focar em por que seu produto ajuda seus leitores, não no link.

Considere outros canais. Podcasts convidam participantes. Conferências precisam de palestrantes. Prêmios do setor aceitam inscrições. Uma menção nesses lugares geralmente vem com um link. Estes não são backlinks tradicionais, mas são citações de sites relevantes e autorizados.

Imagine uma empresa que desenvolve software de gestão de projetos para arquitetos. Eles querem links de sites da indústria da construção. Primeiro, identificam os três principais concorrentes. Usam uma ferramenta para encontrar páginas que linkam para esses concorrentes. Podem obter uma lista de 200 páginas.

Avaliam cada página. É um blog ou diretório relevante do setor. Já lista dez ferramentas, tornando improvável uma nova adição. É um artigo de notícias de seis meses atrás que não será atualizado. Podem filtrar a lista para 40 alvos plausíveis.

Para cada alvo, redigem um e-mail curto. Para uma página de recursos, podem escrever: 'Vi sua lista de ferramentas de gestão da construção. Nosso software, desenvolvido especificamente para fluxos de trabalho arquitetônicos, inclui gráficos de Gantt com integração BIM e rastreamento de aprovação do cliente. Pode ser uma boa adição para sua lista.' Eles mesmos enviam esses e-mails.

Uma taxa de resposta realista para uma abordagem fria, mas relevante, fica entre 5% e 15%. De 40 e-mails, podem obter de 2 a 6 respostas positivas. Algumas delas resultarão em links. Isso é mais lento do que comprar 6 links por 2400 dólares, mas os links não carregam risco de penalização e provavelmente vêm de publicadores mais engajados e relevantes.

Quando ninguém responde, você refina. O problema geralmente está na lista de alvos ou na abordagem. Os alvos podem não estar ativos, ou a abordagem pode ser muito genérica. Volte e encontre oportunidades mais específicas, ou reescreva a abordagem para focar em um benefício único para o público daquele site.

O Mentionry foi criado para apoiar o processo de conquistar links, não de comprá-los. Ele encontra os locais específicos onde um negócio pode conseguir um backlink e redige o e-mail a ser enviado. Por definição, exclui posicionamentos pagos.

Você fornece seu domínio. Ele encontra páginas que linkam para seus concorrentes e não para você. Também encontra páginas de recursos, listas, pedidos de jornalistas, podcasts que buscam convidados e conferências que aceitam palestrantes. Cada oportunidade vem com um e-mail ou formulário de submissão já redigido. Esses rascunhos podem ser escritos diretamente no seu Gmail. O envio é feito da sua própria caixa de e-mail conectada.

O produto é a filtragem. Em um teste controlado para um domínio, ele encontrou 110 oportunidades. Uma pessoa as avaliou e manteve 14. O modelo de redação tem permissão para recusar. Diante de uma resposta pedindo pagamento por um link, ele redigirá uma recusa. O objetivo é fornecer uma lista curta de oportunidades genuínas, não uma longa lista de qualquer coisa à venda.

Essa abordagem existe porque pagar por posicionamento com o texto âncora sob seu controle é um esquema de links. A penalidade recai sobre seu site, não sobre o do fornecedor. O Mentionry não vende links porque vendê-los colocaria seus clientes em risco.