Link Building B2B

Não é comprar links. Colocações pagas que transmitem sinais de classificação violam as diretrizes dos mecanismos de busca. A penalidade por isso recai sobre o site que recebe os links, não sobre o fornecedor que os vende. Um link de um diretório genérico que não tem conexão temática com o seu negócio não é um link B2B. Um link de um site 'de notícias' que existe apenas para hospedar artigos patrocinados não é um link B2B. O objetivo é uma citação genuína de uma fonte que seus potenciais clientes ou parceiros possam consultar.

Não é um jogo de números em que você envia dez mil emails padronizados. Volume não é substituto para relevância. Uma campanha realista pode começar identificando duzentas páginas potenciais para linkagem. Após verificar cada uma quanto à qualidade e adequação, você pode manter quarenta. Dessas quarenta, você pode enviar vinte emails personalizados. Uma taxa de resposta de um em cinco é boa. Isso significa que uma campanha construída sobre quarenta oportunidades avaliadas pode render quatro links. O trabalho está na filtragem, não no disparo em massa.

Não se limita a relações públicas digitais ou a 'ser destaque' em grandes publicações. Para a maioria das empresas B2B, os links mais valiosos vêm de associações setoriais de nicho, centros de pesquisa acadêmica, diretórios de comparação de software como o G2, blogs detalhados de análise de produtos e páginas de recursos curadas mantidas por consultores. Um link de uma wiki do setor altamente relevante pode ser mais valioso do que um link de uma revista de negócios geral que esquece seu nome em uma semana.

Antes de procurar uma única oportunidade, defina o que constitui uma ligação relevante para o seu negócio. A relevância tem três camadas: temática, de audiência e de intenção. Relevância temática significa que a página que liga é sobre a sua indústria, a sua categoria de software ou o problema que resolve. Uma página sobre 'ferramentas de gestão de custos na cloud' é tematicamente relevante para uma empresa que desenvolve software de otimização para Kubernetes.

Relevância de audiência significa que as pessoas que leem a página que liga poderiam tornar-se seus clientes, parceiros ou defensores influentes. Uma ligação a partir da página de portfólio de uma firma de capital de risco tem alta relevância de audiência para uma startup B2B à procura de investimento, mas menor relevância para angariar clientes. Uma ligação a partir da página de 'parceiros tecnológicos recomendados' de um integrador de sistemas tem alta relevância de audiência para uma empresa de software que visa os clientes desses integradores.

A relevância de intenção é a mais importante. Questiona por que razão a ligação existe. Uma ligação na secção 'leitura adicional' de um relatório de investigação tem alta relevância de intenção: existe para fornecer um recurso valioso. Uma ligação num aviso de 'conteúdo patrocinado' tem baixa relevância de intenção: existe devido a uma transação. Uma ligação a partir da página de biografia de um orador numa conferência tem alta relevância de intenção: estabelece a credibilidade do orador. O seu objetivo é obter ligações onde a intenção seja informar, referenciar ou recomendar.

Os seus concorrentes mais próximos já fizeram o trabalho de encontrar sites que farão link para um negócio como o seu. Use uma ferramenta de análise de backlinks para exportar os domínios vinculados de três a cinco dos seus principais concorrentes. Não analise os links individuais ainda. Observe os domínios. Classifique-os pelo número de links de referência daquele domínio. Você está procurando por padrões.

Por exemplo, se você é um software de contabilidade B2B, pode descobrir que todos os seus concorrentes têm links do site do American Institute of CPAs, do blog de uma grande empresa de contabilidade como a KPMG e de um blog independente popular como o 'Accounting Today'. Estes são domínios centrais da indústria. Eles representam uma categoria de oportunidade. Anote todos os domínios que aparecem para vários concorrentes. Esta é a sua lista inicial de alvos.

Agora, para cada um desses domínios centrais, visite as páginas específicas que fazem link para os seus concorrentes. Observe o contexto. É uma página de 'parceiros'? Uma lista de 'software em destaque'? Uma citação de um executivo em um artigo? Um estudo de caso? Documente o tipo de página e o motivo aparente para o link. Isso lhe diz o que aquele site considera digno de um link. O seu objetivo não é copiar o link, mas entender a porta de entrada.

Com seus domínios-alvo e tipos de página identificados, você agora prospecta páginas específicas onde um link para sua empresa seria apropriado. Este é um processo manual, baseado em julgamento. Existem vários canais confiáveis para pesquisar.

Primeiro, páginas de recursos e listas. Estas são páginas curadas por um indivíduo ou organização para listar ferramentas, artigos ou empresas úteis. Pesquise no Google usando estes padrões: 'seu setor' + 'recursos', 'sua categoria de software' + 'lista de ferramentas', 'melhor' + 'sua categoria de produto' + 'para' + 'seu público'. Para uma empresa que faz software de gestão de projetos para agências, você pode pesquisar 'recursos de gestão de projetos para agências de marketing' ou 'melhores ferramentas ágeis para equipes criativas'. Visite cada resultado. Uma boa página de recursos é mantida ativamente, tem descrições para cada entrada e não cobra pela inclusão.

Segundo, menções sem link. Pesquise pelo nome da sua empresa, nome do seu produto e nomes dos seus principais executivos. Use operadores de busca como 'Mentionry' -site:mentionry.com para encontrar páginas que falam sobre você mas não incluem um link. Também pesquise pela sua proposta de valor principal formulada como um problema: 'software para automatizar relatórios de SEO' se for isso que você faz. Muitas vezes, artigos descrevem uma solução sem nomear um fornecedor específico. Estas são oportunidades para sugerir educadamente sua empresa como um exemplo relevante.

Terceiro, oportunidades de artigos contribuídos. Muitas publicações do setor aceitam artigos de profissionais. Encontre-as pesquisando 'escreva para nós' + 'seu setor', 'diretrizes para posts convidados' + 'seu nicho', ou 'contribua' + 'nome da publicação do setor'. Leia as diretrizes cuidadosamente. A maioria recusará conteúdo excessivamente promocional. Seu objetivo é fornecer uma visão genuína que garanta um link na biografia do autor.

Quarto, consultas para especialistas. Alguns serviços conectam jornalistas com fontes. Estes exigem uma caixa de e-mail dedicada e inscrita para leitura, pois são entregues como resumos por e-mail. Sem esse acesso, você não pode ler essas consultas sistematicamente. Esta é uma limitação conhecida da prospecção automatizada.

Quinto, podcasts e conferências. Pesquise no Apple Podcasts por programas do seu nicho. Veja seus sites para formulários de submissão de convidados. Sites como o PaperCall listam chamadas abertas para palestrantes de conferências. Estas são oportunidades para um tipo diferente de link, tipicamente de uma página de evento ou de notas do programa.

Nem todas as páginas que você encontra valem a pena. Desqualifique agressivamente para economizar tempo. Primeiro, verifique a visibilidade da página. Se for uma página pouco acessada em um site grande, sem navegação clara até ela, um link pode trazer pouco valor. Use uma ferramenta para verificar a estimativa de tráfego orgânico da página, se possível. Uma página sem tráfego não é uma prioridade.

Em segundo lugar, avalie a qualidade da página. Ela está bem escrita e atualizada? Tem outros links externos para fontes confiáveis? Se a página estiver cheia de erros gramaticais e links para sites de baixa qualidade, evite-a. Um link de uma página de baixa qualidade pode ser um sinal negativo.

Terceiro, avalie a adequação. Sua empresa pode ser adicionada honestamente a esta página? Se for uma lista de 'melhores softwares de banco de dados de código aberto' e seu produto for proprietário, você não pertence a ela. Forçar uma adequação prejudica sua credibilidade. Se a página cobra uma taxa por um 'destaque' que passa um link follow, desqualifique-a. Isso é um link pago.

Quarto, verifique se você já não está vinculado. Use a função de localizar do seu navegador para procurar sua URL na página. É comum já estar vinculado a uma página que você acabou de descobrir. Verifique também se algum de seus concorrentes já está listado. Se estiverem, é um sinal positivo de que a página é relevante.

Mantenha uma planilha simples. Colunas para URL Alvo, Tipo de Página, Por Que é Adequada, Ação Necessária e Status. A coluna 'Ação Necessária' é crucial: 'Enviar e-mail ao editor', 'Enviar via formulário', 'Comentar no artigo', 'Candidatar-se a prêmio'. Isso transforma uma lista de páginas em uma lista de tarefas.

O objetivo da sua mensagem é facilitar que o dono da página diga sim. Sua mensagem deve ser específica, humilde e focada em agregar valor à página deles. Nunca use um modelo genérico que só muda o nome da empresa.

Comece mencionando a página específica. 'Estava lendo a sua excelente lista de recursos sobre ferramentas de segurança na nuvem...' mostra que você fez seu trabalho. Em seguida, apresente sua sugestão de forma clara. 'Notei que você tem uma seção sobre segurança de contêineres e gostaria de sugerir nossa empresa, [Sua Empresa], como uma adição potencial. Oferecemos segurança em tempo de execução para clusters Kubernetes.'

Explique o motivo da adição. É aqui que você conecta o seu valor ao propósito da página. 'Sua lista tem como objetivo ajudar equipes de DevOps a escolher ferramentas, e nossa plataforma é projetada especificamente para equipes que gerenciam implantações de Kubernetes em grande escala, o que parece alinhado com seu público.'

Facilite a ação. Inclua o texto exato que você propõe para a listagem, com o link já formatado em HTML, se for apropriado. 'Se você achar que é uma boa opção, aqui está uma sugestão de texto que pode usar: [Sua Empresa] oferece segurança em tempo de execução e monitoramento de conformidade para Kubernetes. [Link para seu site].' Ofereça também fornecer um logotipo ou qualquer outro material que eles possam precisar.

Para menções sem link, a abordagem é diferente. Agradeça primeiro. 'Obrigado por mencionar [Sua Empresa] em seu artigo sobre tendências de privacidade de dados. Gostei muito do seu ponto sobre [ponto específico]. Notei que a menção não incluía um link. Se quiser adicionar um para a conveniência dos seus leitores, seria [seu URL].'

Para artigos de colaboração, seu contato é uma proposta. Siga exatamente as diretrizes da publicação. Seu e-mail deve incluir um título proposto, um resumo de duas frases, três tópicos principais que o artigo abordará e uma breve explicação da sua expertise única no assunto. Não anexe o artigo completo, a menos que as diretrizes solicitem.

Registe cada contacto na sua folha de cálculo. Anote a data de envio e o canal utilizado. Defina um lembrete para fazer follow-up em sete a dez dias úteis se não tiver recebido resposta. O follow-up deve ser breve e educado. 'Só para dar seguimento ao meu email abaixo sobre a sua página de recursos. Queria garantir que não se perdeu no meio de outras coisas. Disponho-me a fornecer mais detalhes se necessário.' Envie no máximo um follow-up. Se não houver resposta depois disso, marque a oportunidade como encerrada e avance.

Quando receber uma resposta positiva, agradeça à pessoa prontamente. Se pedirem mais informações, forneça-as rapidamente. Assim que a ligação estiver ativa, envie uma nota de agradecimento final. Isto constrói um relacionamento, não apenas uma transação. Considere adicionar a pessoa a uma lista de contactos da indústria a quem possa recorrer no futuro para projetos não relacionados, como uma citação para um artigo de blog que esteja a escrever.

Quando receber uma resposta negativa, aceite-a com elegância. Um 'não por agora' não é um fracasso. É uma tarefa concluída. Agradeça-lhes pela consideração. Se derem uma razão, como a página não estar a ser atualizada, registe isso na sua folha de cálculo para não voltar a abordá-la no futuro.

O resultado mais comum é o silêncio. Não leve para o lado pessoal. Os responsáveis pelas páginas estão ocupados, os emails são filtrados e a sua sugestão pode simplesmente não ser uma prioridade. A falta de resposta não é um reflexo do valor da sua empresa. A chave é um outreach consistente e qualificado ao longo do tempo. Construir um portfólio de cinquenta ligações de qualidade B2B pode levar doze a dezoito meses de esforço constante.

Não meça o sucesso apenas pelo número de links. Um único link de um recurso definitivo da indústria pode ser mais valioso do que dez links de blogs marginais. Estabeleça um sistema hierárquico para valorizar os links. Nível 1: Links de associações centrais do setor, grandes empresas de pesquisa ou diretórios de alta autoridade. Nível 2: Links de publicações comerciais respeitáveis, blogs populares de nicho ou páginas de recursos universitários. Nível 3: Links de blogs menores, associações comerciais locais ou listagens menos conhecidas.

Acompanhe o tráfego de referência de cada link usando sua plataforma de análise. Um link que envia cinquenta visitantes segmentados por mês e que exploram várias páginas é mais valioso do que um link que não envia tráfego, mesmo que ambos passem uma 'autoridade de link' similar.

Monitore suas posições de pesquisa para os principais termos comerciais. Embora correlação não seja causalidade, uma campanha sustentada focada em links relevantes deve coincidir com uma melhor visibilidade para os termos relacionados às páginas que você está segmentando. Use uma ferramenta de monitoramento de posicionamento para acompanhar um conjunto fixo de palavras-chave ao longo do tempo.

Por fim, meça a eficiência do seu processo. Calcule a proporção de oportunidades identificadas para oportunidades qualificadas, e de oportunidades qualificadas para links obtidos. Um bom processo pode ter uma proporção de 5:1 de identificação para qualificação, e uma proporção de 5:1 de qualificação para link. Isso mostra quanto trabalho de prospecção é necessário por link. Se suas proporções forem muito piores, seus critérios de qualificação podem estar muito frouxos.

As partes mais demoradas deste processo são as etapas dois e três: prospecção e qualificação. Procurar manualmente por páginas de recursos, verificar links de concorrentes e validar a qualidade de cada página é um trabalho repetitivo. Um software pode lidar com essa descoberta e filtragem inicial.

Uma ferramenta como a Mentionry automatiza a etapa de prospecção. Você fornece um domínio. Ela identifica lacunas de links dos concorrentes, encontra páginas de recursos e listas relevantes e destaca menções não vinculadas. Em seguida, aplica uma camada de julgamento a cada oportunidade, desqualificando opções inadequadas ou posições pagas antes mesmo de você vê-las. Em um teste controlado, ela encontrou 110 aberturas, um humano julgou que 40 valiam a pena manter e 14 foram aproveitadas. O valor está na filtragem.

A ferramenta também redige o e-mail inicial de abordagem para cada oportunidade qualificada, específico para a página e a ação sugerida. Esses rascunhos podem ser escritos diretamente na sua própria conta do Gmail para você revisar ou editar antes do envio. O software envia a partir da sua própria caixa de correio conectada. É uma ferramenta de pesquisa, redação e envio, e não um banco de dados de mídia. Isso resolve o gargalo da prospecção, mantendo os elementos humanos cruciais do julgamento final e da comunicação pessoal.