Exemplos de Pitch para a Mídia e Como Escrevê-los

Um pitch de mídia é um e-mail curto e não solicitado. Seu objetivo é iniciar uma conversa que pode levar a uma citação, uma entrevista ou uma reportagem. Não é um comunicado de imprensa. Um comunicado de imprensa anuncia notícias sobre sua empresa. Um pitch propõe um ângulo de história que inclui sua expertise ou produto como um componente.

A distinção é importante porque os jornalistas recebem centenas de comunicados de imprensa. Eles estão procurando por histórias, não por anúncios. Seu pitch deve responder à pergunta: 'Por que meus leitores se importariam com isso hoje?' Se você não consegue responder isso, está enviando um anúncio, não um pitch.

Procure jornalistas que tenham escrito recentemente sobre o seu tema. Não use uma base de dados de media como primeiro passo. Comece com um motor de busca. Se tem uma empresa de formação em cibersegurança, procure por 'conselhos sobre ataques de ransomware a pequenas empresas artigo' ou 'reportagem sobre formação em phishing'. Veja as assinaturas.

Leia três dos seus artigos recentes. Observe o tom, a profundidade e os tipos de fontes que citam. Um jornalista que escreve peças investigativas precisa de evidências diferentes de quem escreve guias rápidos. O seu objetivo é compreender o que eles consideram uma história.

Desqualifique um alvo se o último artigo dele sobre o seu tema tiver mais de seis meses, se ele só cobre notícias urgentes de agências de notícias, ou se declarar explicitamente que não aceita abordagens no seu perfil social ou site. Abordá-lo de qualquer forma desperdiça o seu tempo e prejudica a sua reputação de envio.

Um pitch tem quatro partes: uma linha de assunto, uma abertura personalizada, a ideia da história e uma chamada para ação. Cada parte tem uma única função. A função da linha de assunto é ser aberta. A função da abertura é mostrar que você fez sua lição de casa. A função da ideia da história é ser convincente. A função da chamada para ação é ser fácil.

Nunca escreva 'Espero que este e-mail o encontre bem'. É a abertura mais comum em e-mails frios e sinaliza que você não leu o trabalho da pessoa. Em vez disso, faça referência direta ao trabalho dela. 'Li seu artigo sobre atrasos na cadeia de suprimentos na Gazette na semana passada, e ele ressoou porque nosso software de logística identifica o mesmo gargalo nas importações têxteis.' Isso leva quinze segundos e muda tudo.

Imagine uma empresa chamada Grove que fabrica sensores de solo para jardineiros domésticos. Eles querem cobertura em revistas de jardinagem. Um pitch ruim fala sobre o novo financiamento ou as funcionalidades da Grove. Um bom pitch propõe uma história. Aqui está o exemplo.

Assunto: Ângulo da história: Como os dados de sensores baratos estão mudando a produção de tomates em quintais

Olá [Nome do Jornalista], Gostei do seu artigo sobre variedades de tomates antigos na [Nome da Publicação]. Isso me fez pensar numa tendência que estamos observando. Jardineiros que usam sensores de solo Bluetooth simples estão obtendo 30% mais frutos das mesmas plantas, não por mudar as sementes, mas por cronometrar a água e o fertilizante para o nível exato de umidade que a planta precisa. Eu dirijo a Grove, e fornecemos esses sensores para vários projetos de hortas comunitárias. Tenho os dados anonimizados da última temporada que mostram a diferença na produção, e posso conectá-lo com dois jardineiros que usaram o sistema e viram o salto. Uma breve chamada ou alguns pontos de dados seriam úteis para uma futura matéria sobre tecnologia no jardim? Atenciosamente, [Seu Nome]

Isso funciona porque nomeia um benefício específico, oferece prova e fornece fontes. Liga-se diretamente ao interesse conhecido do jornalista.

Você não está vendendo um produto. Você é um planejador financeiro que deseja ser citado em matérias sobre planejamento para aposentadoria. Sua proposta é sobre sua disponibilidade e seu ângulo de atuação específico.

Assunto: Fonte para consulta sobre saques de 401k para freelancers, seguindo sua matéria sobre poupança na economia de bicos

Olá [Nome do Jornalista], Sua matéria sobre estratégias de poupança na economia de bicos destacou uma lacuna: o que acontece quando esses freelancers se aposentam e seu 401k é um mosaico de contas antigas? Sou um CFP especializado exatamente nisso. Ajudo designers e redatores freelancers a criar estratégias de saque que consideram a renda irregular e a ausência de um administrador de plano corporativo. Tenho uma estrutura simples de três etapas que poderia funcionar como uma barra lateral ou lista de verificação. Estou disponível para uma citação ou uma breve entrevista esta semana, caso esteja trabalhando em uma continuação. Atenciosamente, [Seu Nome]

Isso funciona porque identifica uma história lógica como sequência do trabalho anterior deles e o posiciona como o especialista para aquele tópico específico.

Se você enviar cem pitches bem pesquisados e personalizados para jornalistas corretamente identificados, pode obter entre cinco e quinze respostas. Dessas, talvez duas a cinco levem a uma conversa. Uma pode se tornar uma matéria. Isso não é um fracasso. É a linha de base. Relações com a mídia são um jogo de números jogado com precisão.

A taxa varia conforme o seu nicho. Uma publicação especializada em um campo específico pode ter uma taxa de resposta maior porque precisa de fontes especializadas. Um jornal nacional terá uma taxa menor porque a concorrência é acirrada. Acompanhe seus próprios números. Se você receber zero respostas de cinquenta pitches, o problema provavelmente está na sua lista de alvos ou na sua abertura, não na sua ideia.

Primeiro, aguarde sete dias úteis. Não envie um lembrete após dois dias. Jornalistas trabalham com prazos mais longos. Após sete dias, você pode enviar um único e-mail de acompanhamento. Seja mais leve. 'Só retomando minha mensagem abaixo sobre dados de sensores de solo. Disponibilizo os gráficos anonimizados se forem úteis.' Se não houver resposta, siga em frente. Não envie outro lembrete.

Se você consistentemente não obtém respostas, revise seu processo. Você está abordando a pessoa certa? Sua linha de assunto é clara? Você está começando com uma história ou falando de si mesmo? Mostre seu pitch para alguém de fora da empresa e pergunte: 'Você encaminharia isso para um editor ocupado?' A resposta honesta deles é a sua resposta.

Este processo de encontrar alvos, ler seu trabalho e redigir um pitch personalizado é repetitivo, mas necessário. Uma ferramenta como a Mentionry automatiza as etapas de busca e redação. Você fornece um domínio, e ela encontra jornalistas que cobriram seus concorrentes ou seu tópico, depois redige um pitch personalizado em sua própria caixa de correio conectada para você revisar e enviar. Ela não garante a publicação, mas cuida da pesquisa e do primeiro rascunho.

Não minta. Não exagere seus dados. Não afirme ter uma exclusividade que não pode oferecer. Não diga que é fã do trabalho de alguém se não o leu. O jornalismo é construído sobre verificação. Se for pego em uma mentira, mesmo que pequena, seu nome e o da sua empresa serão lembrados pelos motivos errados. Seja honesto sobre o que sabe e o que pode fornecer. É assim que você constrói uma reputação como fonte confiável, o que é mais valioso do que qualquer artigo individual.