Perché non vendiamo link

La politica di Google sullo spam nei link è pubblica. Afferma che qualsiasi link creato con l'intento di manipolare le classificazioni nei risultati di ricerca di Google può essere considerato spam. Ciò include l'acquisto o la vendita di link che passano PageRank. La politica menziona esplicitamente lo scambio di denaro per ottenere link.

Il dettaglio importante è dove viene applicata la penalità. Quando viene rilevato uno schema di link, Google può intraprendere un'azione manuale contro il sito che riceve i link. Questo può comportare un calo di posizionamento o la rimozione dai risultati di ricerca. Il sito che vende il link, tipicamente, non subisce alcuna penalità da parte di Google. Il rischio finanziario ricade interamente sull'acquirente.

Questo crea un fallimento del mercato. Un fornitore può promettere un link su un sito con un alto Domain Rating a un prezzo fisso, fornirlo e non correre alcun rischio se il sito dell'acquirente viene successivamente penalizzato. L'acquirente si assume tutto il rischio per un servizio che, per definizione di Google, è spam.

Quando le aziende cercano 'comprare backlink', di solito trovano due tipi di servizio. Il primo è il marketplace di guest post. Queste piattaforme mettono in contatto i proprietari di siti con editori disposti ad accettare un articolo a pagamento con un link. Il prezzo è spesso legato al Domain Rating dell'editore. Ad esempio, Respona vende inserzioni a tariffe pubblicate che vanno da 100$ per un editore con DR 20+ a 500$ per un editore con DR 60+. Il cliente sceglie l'anchor text e l'URL di destinazione.

Il secondo tipo è il servizio di link garantiti. Questi fornitori promettono un numero specifico di link al mese, spesso provenienti da piattaforme di richieste giornalistiche. Backlinker.ai, ad esempio, offre un piano Standard a 300$ al mese che garantisce tre o più link con DR30+. Il loro servizio opera attraverso piattaforme come Featured.com, che ha il suo piano Pro a 79$ al mese.

Entrambi i modelli implicano pagare per un posizionamento specifico con un link specifico. Si tratta dello scambio di denaro per un link che trasmette segnali di ranking. Questo si adatta alla definizione nella policy di Google.

Le persone acquistano link per una ragione razionale. Il calcolo sembra semplice. Un link da un sito con DR 50 potrebbe costare 400 dollari. Se quel link porta traffico qualificato o migliora il posizionamento per una parola chiave di valore, il ritorno potrebbe facilmente giustificare la spesa. È una transazione diretta con un risultato promesso.

Guadagnare un link simile richiede più lavoro. Devi trovare un'opportunità pertinente, preparare una proposta, offrire valore e sperare in una risposta. Il processo è incerto e non offre garanzie. Per un'azienda focalizzata su un costo di acquisizione cliente prevedibile, il link a pagamento sembra una scorciatoia sensata.

Questo calcolo ignora il rischio di penalizzazione. Tratta l'applicazione delle regole di Google come un biglietto della lotteria con probabilità remote. Per molti acquirenti, quel rischio sembra astratto, specialmente quando vedono concorrenti che apparentemente comprano link senza conseguenze. La pagina di vendita del fornitore non menzionerà la politica, o la presenterà come un rischio basso.

L'alternativa è guadagnarsi i link. Significa offrire qualcosa a cui un proprietario di sito desidera davvero collegarsi, o essere una fonte che vuole citare. Il lavoro consiste nel trovare queste opportunità e fare la richiesta. Il risultato è un link concesso perché serve il pubblico del sito che lo inserisce, non perché è stato pagato.

Parti dai tuoi competitor. Trova le pagine che si collegano a loro ma non a te. Questa è un'analisi del gap dei backlink. La logica è semplice. Se una pagina ha ritenuto il tuo competitor abbastanza rilevante da collegarsi a lui, potrebbe trovare rilevante anche te. La tua proposta non è 'ti pagherò'. È 'ti sei collegato a X per l'argomento Y, e la mia pagina su Y tratta questi punti aggiuntivi'.

Cerca richieste dirette. Giornalisti e scrittori pubblicano richieste di fonti su piattaforme come Help a B2B Writer. Rispondere a queste può portare a un link da una pubblicazione importante. La chiave è monitorare queste richieste per quelle a cui puoi rispondere in modo onesto ed esperto. Non usare una citazione generica.

Trova pagine di risorse e listicle. Cerca frasi come 'migliori [la tua categoria di strumenti]' o 'risorse per [il tuo settore]'. Le pagine che elencano strumenti o risorse sono spesso aperte a suggerimenti se hai un prodotto davvero valido. La proposta dovrebbe concentrarsi sul perché il tuo prodotto aiuta i loro lettori, non sul link.

Considera altri canali. I podcast ospitano invitati. Le conferenze hanno bisogno di relatori. I premi del settore accettano candidature. Una menzione in questi contesti spesso include un link. Non sono backlink tradizionali, ma sono citazioni da siti autorevoli e pertinenti.

Immagina un'azienda che produce software di project management per architetti. Vuole ottenere link da siti del settore delle costruzioni. Per prima cosa, identifica i suoi tre principali concorrenti. Utilizza uno strumento per trovare le pagine che linkano a quei concorrenti. Potrebbe ottenere una lista di 200 pagine.

Valutano ogni pagina. È un blog o una directory pertinente del settore? Elenca già dieci strumenti, rendendo improbabile l'aggiunta di uno nuovo? È un articolo di notizie di sei mesi fa che non verrà aggiornato? Potrebbero filtrare la lista fino a 40 target plausibili.

Per ogni target, preparano una breve email. Per una pagina di risorse, potrebbero scrivere: 'Ho visto la tua lista di strumenti per la gestione delle costruzioni. Il nostro software, sviluppato specificamente per i flussi di lavoro architettonici, include diagrammi di Gantt con integrazione BIM e tracciamento delle approvazioni dei clienti. Potrebbe essere adatto per la tua lista.' Inviando queste email personalmente.

Un tasso di risposta realistico per una proposta fredda ma pertinente è tra il 5% e il 15%. Da 40 email, potrebbero ottenere da 2 a 6 risposte positive. Alcune di queste si tradurranno in link. Questo processo è più lento dell'acquisto di 6 link per 2400 dollari, ma i link ottenuti non comportano rischi di penalizzazione e provengono probabilmente da editori più coinvolti e pertinenti.

Quando nessuno risponde, si affina l'approccio. Il problema di solito è la lista dei target o la proposta. I target potrebbero non essere attivi, o la proposta potrebbe essere troppo generica. Tornate indietro e trovate opportunità più specifiche, o riscrivete la proposta concentrandovi su un beneficio unico per il pubblico di quel sito.

Mentionry è progettato per supportare il processo di ottenere link, non di comprarli. Trova i luoghi specifici in cui un'azienda può ottenere un backlink e redige l'email da inviare. Per sua natura, esclude i posizionamenti a pagamento.

Gli fornisci il tuo dominio. Trova le pagine che linkano ai tuoi competitor ma non a te. Trova anche pagine di risorse, liste, richieste di giornalisti, podcast in cerca di ospiti e conferenze che accettano speaker. Ogni opportunità include una bozza di email o di modulo da compilare. Queste bozze possono essere scritte direttamente nel tuo Gmail. L'invio avviene dalla tua casella di posta collegata.

Il prodotto è il filtraggio. In un test misurato per un dominio, ha trovato 110 opportunità. Una persona le ha valutate e ne ha mantenute 14. Il modello di redazione può rifiutarsi. Se riceve una risposta che chiede un pagamento per un link, redigerà un rifiuto. L'obiettivo è darti una breve lista di opportunità genuine, non una lunga lista di qualsiasi cosa in vendita.

Questo approccio esiste perché pagare per posizionamento con l'anchor text sotto il tuo controllo è uno schema di link. La penalità ricade sul tuo sito, non sul venditore. Mentionry non vende link perché venderli metterebbe a rischio i suoi clienti.