Esempi di Pitch per i Media e Come Scriverli

Un media pitch è una breve email non richiesta. Il suo obiettivo è avviare una conversazione che potrebbe portare a una citazione, un'intervista o un articolo. Non è un comunicato stampa. Un comunicato stampa annuncia notizie sulla tua azienda. Un pitch propone un'angolatura per una storia che include la tua competenza o prodotto come componente.

La distinzione è importante perché i giornalisti ricevono centinaia di comunicati stampa. Cercano storie, non annunci. Il tuo pitch deve rispondere alla domanda: 'Perché i miei lettori dovrebbero interessarsene oggi?' Se non riesci a rispondere, stai inviando un annuncio, non un pitch.

Cerca giornalisti che hanno scritto di recente sul tuo argomento. Non usare un database mediatico come primo passo. Inizia con un motore di ricerca. Se gestisci un'azienda di formazione sulla cybersecurity, cerca 'articolo consigli attacco ransomware piccole imprese' o 'servizio formazione phishing'. Controlla le firme degli articoli.

Leggi tre dei loro articoli recenti. Prendi nota del tono, della profondità e dei tipi di fonti che citano. Un giornalista che scrive pezzi investigativi ha bisogno di prove diverse rispetto a uno che scrive guide rapide. Il tuo obiettivo è capire cosa considerano una storia.

Escludi un contatto se il suo ultimo articolo sul tuo tema risale a più di sei mesi fa, se copre solo notizie dell'ultima ora provenienti da agenzie di stampa o se dichiara esplicitamente sui suoi profili social o sul sito web di non accettare proposte. Inviargli comunque una proposta spreca il tuo tempo e danneggia la tua reputazione di mittente.

Una proposta si compone di quattro parti: un oggetto, un'apertura personalizzata, l'idea della storia e una call to action. Ogni parte ha un compito preciso. L'oggetto deve spingere all'apertura. L'apertura deve dimostrare che hai fatto i compiti a casa. L'idea della storia deve essere coinvolgente. La call to action deve essere semplice da eseguire.

Non scrivere mai 'Spero che questa email la trovi bene'. È l'apertura più comune nelle email fredde e segnala che non hai letto il loro lavoro. Piuttosto, fai un riferimento diretto al loro lavoro. 'Ho letto il suo articolo sui ritardi nella catena di fornitura sulla Gazette la scorsa settimana, e mi ha colpito perché il nostro software logistico rileva lo stesso collo di bottiglia nelle importazioni tessili.' Ci vogliono quindici secondi e cambia tutto.

Immagina un'azienda chiamata Grove che produce sensori per il terreno per giardinieri domestici. Vogliono ottenere visibilità sulle riviste di giardinaggio. Un pitch sbagliato parla del nuovo finanziamento o delle funzionalità di Grove. Un pitch efficace propone una storia. Ecco l'esempio.

Oggetto: Spunto per un articolo: Come i dati dei sensori economici stanno cambiando i raccolti di pomodori da orto

Ciao [Nome del Giornalista], ho apprezzato il tuo articolo sulle varietà di pomodori antichi su [Nome della Pubblicazione]. Mi ha fatto pensare a una tendenza che stiamo osservando. I giardinieri che utilizzano semplici sensori Bluetooth per il terreno stanno ottenendo il 30 percento in più di frutti dalle stesse piante, non cambiando i semi ma sincronizzando l'acqua e il fertilizzante con l'esatto livello di umidità che la pianta desidera. Io gestisco Grove, e forniamo questi sensori a diversi progetti di orti comunitari. Ho i dati anonimizzati della scorsa stagione che mostrano la differenza di resa, e posso metterti in contatto con due giardinieri che hanno usato il sistema e hanno visto il miglioramento. Ti sarebbe utile una breve chiamata o alcuni dati per un futuro articolo sulla tecnologia in giardino? Cordiali saluti, [Il Tuo Nome]

Funziona perché indica un beneficio specifico, offre prove e fornisce fonti. Si collega direttamente agli interessi noti del giornalista.

Non stai vendendo un prodotto. Sei un pianificatore finanziario che vuole essere citato sulla pianificazione della pensione. Il tuo pitch riguarda la tua disponibilità e il tuo angolo di nicchia.

Oggetto: Fonte sui prelievi dal 401k per i freelance, a seguito del tuo articolo sul risparmio nell'economia dei gig

Ciao [Nome del Giornalista], Il tuo articolo sulle strategie di risparmio nell'economia dei gig ha evidenziato una lacuna: cosa succede quando quei freelance vanno in pensione e il loro 401k è un mosaico di vecchi conti? Sono un CFP specializzato proprio in questo. Aiuto designer e scrittori freelance a creare strategie di prelievo che tengano conto del reddito irregolare e dell'assenza di un amministratore del piano aziendale. Ho un semplice framework in tre fasi che potrebbe funzionare come una barra laterale o una checklist. Sono disponibile per una citazione o una breve intervista questa settimana se stai lavorando a un seguito. Cordiali saluti, [Il Tuo Nome]

Funziona perché identifica una storia logica successiva basata sul loro lavoro precedente e ti posiziona come lo specialista per quell'argomento specifico.

Se invii cento pitch ben studiati e personalizzati a giornalisti identificati correttamente, potresti ottenere tra le cinque e le quindici risposte. Di queste, forse due o cinque porteranno a una conversazione. Una potrebbe diventare un articolo. Questo non è un fallimento. È la linea di base. Le relazioni con i media sono un gioco di numeri giocato con precisione.

Il tasso cambia a seconda del tuo settore. Una rivista di settore in un campo specializzato potrebbe avere un tasso di risposta più alto perché ha bisogno di fonti esperte. Un giornale nazionale avrà un tasso più basso perché la concorrenza è agguerrita. Tieni traccia dei tuoi numeri. Se ottieni zero risposte da cinquanta pitch, il problema è probabilmente la tua lista di contatti o il tuo incipit, non la tua idea.

Innanzitutto, attendi sette giorni lavorativi. Non inviare un follow-up dopo due giorni. I giornalisti lavorano su tempi più lunghi. Dopo sette giorni, puoi inviare una sola email di follow-up. Mantienila leggera. 'Ti scrivo solo per riprendere la mia nota qui sotto sui dati dei sensori del suolo. Sono felice di condividere quei grafici anonimizzati se possono esserti utili.' Se non ricevi risposta nemmeno a questa, passa oltre. Non inviare ulteriori follow-up.

Se ricevi sistematicamente nessuna risposta, analizza il tuo processo. Stai contattando la persona giusta? La tua oggetto è chiaro? Stai iniziando con una storia o parlando di te stesso? Mostra il tuo pitch a qualcuno esterno alla tua azienda e chiedi: 'Inoltreresti questo a un redattore molto impegnato?' La loro risposta sincera è la tua risposta.

Questo processo di ricerca dei contatti, lettura dei loro lavori e stesura di un pitch personalizzato è ripetitivo ma necessario. Uno strumento come Mentionry automatizza i passaggi di ricerca e stesura. Gli fornisci un dominio, e trova i giornalisti che hanno trattato i tuoi concorrenti o il tuo argomento, quindi redige un pitch personalizzato nella tua casella di posta collegata, pronto per la tua revisione e invio. Non garantisce la pubblicazione della storia, ma si occupa della ricerca e della prima bozza.

Non mentire. Non esagerare i tuoi dati. Non rivendicare un'esclusiva che non puoi garantire. Non dire di essere un fan del loro lavoro se non l'hai letto. Il giornalismo si fonda sulla verifica. Se vieni colto anche in una piccola bugia, il tuo nome e quello della tua azienda saranno ricordati per le ragioni sbagliate. Sii onesto su ciò che sai e su ciò che puoi offrire. È così che costruisci una reputazione di fonte affidabile, che vale più di qualsiasi singolo articolo.