Link Building B2B

Non è comprare link. I posizionamenti a pagamento che trasferiscono segnali di ranking violano le linee guida dei motori di ricerca. La penalità ricade sul sito che riceve i link, non sul venditore che li fornisce. Un link da una directory generica senza alcuna connessione tematica con la tua attività non è un link B2B. Un link da un sito 'di notizie' che esiste solo per ospitare articoli sponsorizzati non è un link B2B. L'obiettivo è una citazione genuina da una fonte che i tuoi potenziali clienti o partner potrebbero consultare.

Non è una questione di numeri, dove invii diecimila email preconfezionate. Il volume non è un sostituto della pertinenza. Una campagna realistica potrebbe iniziare identificando duecento pagine potenziali per il link. Dopo aver verificato la qualità e l'appropriatezza di ciascuna, potresti tenerne quaranta. Da queste quaranta, potresti inviare venti email personalizzate. Un tasso di risposta di uno su cinque è buono. Ciò significa che una campagna basata su quaranta opportunità selezionate potrebbe produrre quattro link. Il lavoro sta nel filtrare, non nel bombardare.

Non si limita alle relazioni pubbliche digitali o al 'farsi menzionare' nelle grandi testate. Per la maggior parte delle aziende B2B, i link più preziosi provengono da associazioni di settore di nicchia, hub di ricerca accademica, directory di confronto software come G2, blog di recensioni dettagliate di prodotti e pagine di risorse curate da consulenti. Un link da un wiki di settore altamente pertinente può essere più prezioso di un link da una rivista di business generale che dimenticherà il tuo nome in una settimana.

Prima di cercare una singola opportunità, definisci come si presenta un link rilevante per la tua azienda. La rilevanza ha tre livelli: tematica, di pubblico e di intento. La rilevanza tematica significa che la pagina che linka tratta del tuo settore, della tua categoria di software o del problema che risolvi. Una pagina sugli 'strumenti di gestione dei costi cloud' è tematicamente rilevante per un'azienda che produce software di ottimizzazione Kubernetes.

La rilevanza di pubblico significa che le persone che leggono la pagina che linka potrebbero diventare tuoi clienti, partner o sostenitori influenti. Un link dalla pagina del portafoglio di una società di venture capital ha un'alta rilevanza di pubblico per una startup B2B in cerca di investimenti, ma una rilevanza inferiore per la ricerca di clienti. Un link dalla pagina 'partner tecnologici consigliati' di un system integrator ha un'alta rilevanza di pubblico per un'azienda software che mira ai clienti di quegli integratori.

La rilevanza di intento è la più importante. Si chiede perché il link esiste. Un link nella sezione 'per approfondire' di un rapporto di ricerca ha un'alta rilevanza di intento: esiste per fornire una risorsa preziosa. Un link nel disclaimer di un 'post sponsorizzato' ha una bassa rilevanza di intento: esiste a causa di una transazione. Un link dalla pagina biografica di un relatore a una conferenza ha un'alta rilevanza di intento: stabilisce la credibilità del relatore. Il tuo obiettivo è ottenere link dove l'intento è informare, fare riferimento o raccomandare.

I tuoi competitor più diretti hanno già fatto il lavoro di trovare siti web disposti a linkare un'attività come la tua. Usa uno strumento di analisi dei backlink per esportare i domini di collegamento di tre o cinque dei tuoi principali concorrenti. Non guardare ancora i singoli link. Osserva i domini. Ordinali per numero di link in entrata provenienti da quel dominio. Stai cercando degli schemi.

Ad esempio, se vendi un software di contabilità B2B, potresti scoprire che tutti i tuoi competitor hanno link dal sito dell'American Institute of CPAs, dal blog di un importante studio contabile come KPMG e da un blog indipendente popolare come 'Accounting Today'. Questi sono domini centrali del settore. Rappresentano una categoria di opportunità. Prendi nota di ogni dominio che compare per più competitor. Questa è la tua lista target iniziale.

Ora, per ciascuno di questi domini centrali, visita le pagine specifiche che linkano i tuoi competitor. Osserva il contesto. È una pagina 'partner'? Una lista di 'software consigliati'? Una citazione di un dirigente in un articolo? Un case study? Documenta il tipo di pagina e la ragione apparente del link. Questo ti dice cosa quel sito web considera meritevole di un link. Il tuo obiettivo non è copiare il link, ma capire la porta di accesso.

Una volta identificati i domini target e i tipi di pagina, si procede alla ricerca di pagine specifiche dove un link alla vostra azienda sarebbe appropriato. Si tratta di un processo manuale basato sul giudizio. Esistono diversi canali affidabili da esplorare.

Innanzitutto, le pagine di risorse e i listicle. Si tratta di pagine curate da un individuo o un'organizzazione per elencare strumenti, articoli o aziende utili. Cercate su Google utilizzando questi pattern: 'il vostro settore' + 'risorse', 'la vostra categoria di software' + 'lista di strumenti', 'migliori' + 'la vostra categoria di prodotto' + 'per' + 'il vostro pubblico'. Per un'azienda che produce software di project management per agenzie, potreste cercare 'risorse di project management per agenzie di marketing' o 'migliori strumenti agile per team creativi'. Visitate ogni risultato. Una buona pagina di risorse è aggiornata attivamente, ha descrizioni per ogni voce e non richiede un pagamento per l'inclusione.

In secondo luogo, le menzioni senza link. Cercate il nome della vostra azienda, il nome del vostro prodotto e i nomi dei vostri dirigenti chiave. Utilizzate operatori di ricerca come 'Mentionry' -site:mentionry.com per trovare pagine che parlano di voi ma non includono un link. Cercate anche la vostra proposta di valore principale formulata come un problema: ad esempio, 'software per automatizzare il reporting SEO' se è questo ciò che fate. Spesso, gli articoli descrivono una soluzione senza nominare un fornitore specifico. Queste sono opportunità per suggerire educatamente la vostra azienda come esempio pertinente.

In terzo luogo, le opportunità di articoli in collaborazione. Molte pubblicazioni di settore accettano articoli da professionisti. Trovatele cercando 'scrivi per noi' + 'il vostro settore', 'linee guida per guest post' + 'la vostra nicchia', o 'contribuisci' + 'nome della pubblicazione di settore'. Leggete attentamente le linee guida. La maggior parte rifiuta contenuti eccessivamente promozionali. Il vostro obiettivo è fornire un contributo genuino che vi permetta di ottenere un link nella biografia dell'autore.

In quarto luogo, le richieste di esperti. Alcuni servizi mettono in contatto giornalisti con fonti. Questi richiedono una casella di posta dedicata e sottoscritta per essere letti, poiché vengono inviati come digest email. Senza tale accesso, non è possibile leggerle sistematicamente. Questa è una limitazione nota della ricerca automatizzata.

In quinto luogo, podcast e conferenze. Cercate su Apple Podcasts i programmi della vostra nicchia. Controllate i loro siti web per i moduli di candidatura come ospiti. Siti come PaperCall elencano le call aperte per relatori di conferenze. Queste sono opportunità per un tipo diverso di link, tipicamente da una pagina dell'evento o delle note dello show.

Non tutte le pagine che trovi meritano di essere perseguite. Squalifica in modo aggressivo per risparmiare tempo. Innanzitutto, controlla la visibilità della pagina. Se è una pagina sepolta in un sito di grandi dimensioni senza una chiara navigazione per raggiungerla, un link potrebbe portare poco valore. Se possibile, utilizza uno strumento per verificare la stima del traffico organico di ricerca della pagina. Una pagina senza traffico non è una priorità.

In secondo luogo, valuta la qualità della pagina. È ben scritta e aggiornata? Contiene altri link in uscita verso fonti affidabili? Se la pagina è piena di errori grammaticali e link a siti di bassa qualità, evitala. Un link proveniente da una pagina di scarsa qualità può essere un segnale negativo.

Terzo, valuta la pertinenza. La tua azienda può essere aggiunta onestamente a questa pagina? Se si tratta di una lista dei 'migliori software open-source per database' e il tuo prodotto è proprietario, non appartieni a quella lista. Forzare una pertinenza danneggia la tua credibilità. Se la pagina richiede un pagamento per un inserimento 'in evidenza' che passa un link follow, squalificala. Si tratta di un link a pagamento.

Quarto, verifica di non essere già linkato. Usa la funzione di ricerca del tuo browser per cercare il tuo nome di dominio nella pagina. È comune essere già linkati da una pagina che hai appena scoperto. Controlla anche se alcuni dei tuoi concorrenti sono già elencati. Se lo sono, è un segnale positivo che la pagina è pertinente.

Tieni un semplice foglio di calcolo. Colonne per URL di destinazione, Tipo di pagina, Motivo della pertinenza, Azione richiesta e Stato. La colonna 'Azione richiesta' è cruciale: 'Email al redattore', 'Invia tramite modulo', 'Commenta l'articolo', 'Candidati per il premio'. Questo trasforma una lista di pagine in una lista di compiti.

L'obiettivo del tuo messaggio è rendere facile per il proprietario della pagina dire di sì. Il messaggio deve essere specifico, umile e focalizzato sull'aggiungere valore alla sua pagina. Non usare mai un template generico che cambia solo il nome dell'azienda.

Inizia facendo riferimento alla pagina specifica. 'Stavo leggendo la tua eccellente lista di risorse sugli strumenti di sicurezza cloud...' dimostra che hai fatto il lavoro. Poi, esponi chiaramente il tuo suggerimento. 'Ho notato che hai una sezione per la sicurezza dei container, e volevo suggerire la nostra azienda, [La Tua Azienda], come potenziale aggiunta. Forniamo sicurezza runtime per cluster Kubernetes.'

Fornisci la motivazione per l'aggiunta. Qui colleghi il tuo valore allo scopo della pagina. 'La tua lista mira ad aiutare i team DevOps a scegliere gli strumenti, e la nostra piattaforma è progettata specificamente per team che gestiscono deployment Kubernetes su larga scala, il che sembra in linea con il tuo pubblico.'

Rendi l'azione banale. Includi il testo esatto che proponi per la menzione, con il link già formattato in HTML se appropriato. 'Se pensi che sia una buona scelta, ecco un testo suggerito che puoi usare: [La Tua Azienda] fornisce sicurezza runtime e monitoraggio della conformità per Kubernetes. [Link al tuo sito].' Offri anche di fornire un logo o qualsiasi altro asset di cui potrebbero aver bisogno.

Per le menzioni senza link, l'approccio è diverso. Prima ringrazia. 'Grazie per aver menzionato [La Tua Azienda] nel tuo articolo sulle tendenze della privacy dei dati. Ho molto apprezzato il tuo punto su [punto specifico]. Ho notato che la menzione non includeva un link. Se vuoi aggiungerlo per comodità dei tuoi lettori, sarebbe [il tuo URL].'

Per gli articoli contribuiti, il tuo outreach è una proposta. Segui esattamente le linee guida della pubblicazione. La tua email dovrebbe includere un titolo proposto, un riassunto di due frasi, tre punti chiave che l'articolo tratterà, e una breve spiegazione della tua competenza unica sull'argomento. Non allegare un articolo completo a meno che le linee guida non lo richiedano.

Traccia ogni attività di outreach nel tuo foglio di calcolo. Annota la data di invio e il canale utilizzato. Imposta un promemoria per fare un follow-up dopo sette-dieci giorni lavorativi se non hai ricevuto risposta. Il follow-up deve essere breve e cortese. 'Ti scrivo solo per riprendere la mia email qui sotto riguardo alla tua pagina di risorse. Volevo assicurarmi che non fosse finita nel dimenticatoio. Sono felice di fornire ulteriori dettagli se necessario.' Invia al massimo un follow-up. Se dopo quello non ricevi risposta, segna l'opportunità come chiusa e passa oltre.

Quando ricevi una risposta positiva, ringrazia la persona prontamente. Se chiedono maggiori informazioni, forniscile rapidamente. Una volta che il link è attivo, invia un ultimo messaggio di ringraziamento. Questo costruisce una relazione, non solo una transazione. Considera di aggiungere la persona a una lista di contatti del settore a cui potresti rivolgerti per progetti futuri non correlati, come una citazione per un articolo del blog che stai scrivendo.

Quando ricevi una risposta negativa, accettala con garbo. Un 'non per il momento' non è un fallimento. È un compito completato. Ringraziali per la loro considerazione. Se forniscono una motivazione, ad esempio che la pagina non viene aggiornata, annotala nel tuo foglio di calcolo per non tornarci in futuro.

L'esito più comune è il silenzio. Non prenderla come un fatto personale. I proprietari delle pagine sono impegnati, le email vengono filtrate e la tua proposta potrebbe semplicemente non essere una priorità. La mancata risposta non riflette il valore della tua azienda. La chiave è un outreach costante e qualificato nel tempo. Costruire un portafoglio di cinquanta link di qualità B2B potrebbe richiedere dai dodici ai diciotto mesi di impegno costante.

Non misurare il successo solo dal numero di link. Un singolo link da una risorsa autorevole del settore può essere più prezioso di dieci link da blog marginali. Stabilisci un sistema a livelli per valutare i link. Livello 1: Link da associazioni di settore di riferimento, grandi società di ricerca o directory altamente autorevoli. Livello 2: Link da pubblicazioni di settore affidabili, blog di nicchia popolari o pagine di risorse universitarie. Livello - 3: Link da blog più piccoli, associazioni di imprese locali o liste meno conosciute.

Traccia il traffico di referral da ogni link utilizzando la tua piattaforma di analisi. Un link che invia cinquanta visitatori mirati al mese e che esplorano più pagine è più prezioso di un link che non invia traffico, anche se entrambi trasmettono un 'link equity' simile.

Monitora le tue posizioni di ricerca per i termini commerciali chiave. Sebbene la correlazione non implichi causalità, una campagna mirata a ottenere link pertinenti dovrebbe coincidere con un miglioramento della visibilità per i termini legati alle pagine che stai ottimizzando. Usa uno strumento di tracciamento delle posizioni per monitorare un set fisso di parole chiave nel tempo.

Infine, misura l'efficienza del tuo processo. Calcola il rapporto tra le opportunità identificate e quelle qualificate, e tra le opportunità qualificate e i link ottenuti. Un buon processo potrebbe avere un rapporto di 5:1 tra identificazione e qualifica, e un rapporto di 5:1 tra qualifica e link ottenuto. Questo ti dice quanto lavoro di ricerca è necessario per ogni link. Se i tuoi rapporti sono molto peggiori, i tuoi criteri di qualifica potrebbero essere troppo laschi.

Le parti più dispendiose in termini di tempo di questo processo sono i passaggi due e tre: la ricerca di potenziali contatti e la loro qualifica. Cercare manualmente pagine di risorse, controllare i link dei competitor e verificare la qualità di ogni pagina è un lavoro ripetitivo. Un software può gestire questa fase di scoperta e filtraggio iniziale.

Uno strumento come Mentionry automatizza la fase di ricerca. Gli si fornisce un dominio. Esso identifica le lacune nei link dei competitor, trova pagine di risorse e liste pertinenti, e individua menzioni non linkate. Applica poi un livello di giudizio a ogni opportunità, scartando quelle poco adatte o posizionamenti a pagamento prima che tu le veda. In un test misurato, ha trovato 110 aperture, un operatore ne ha giudicate 40 meritevoli di essere mantenute e 14 sono state sfruttate. Il valore sta nel filtraggio.

Lo strumento redige anche la bozza iniziale dell'email di outreach per ogni opportunità qualificata, specifica per la pagina e l'azione suggerita. Queste bozze possono essere scritte nella tua Gmail per essere riviste o modificate prima dell'invio. Il software invia dalla tua casella di posta connessa. È uno strumento di ricerca, redazione e invio piuttosto che un database di media. Questo affronta il collo di bottiglia della ricerca mantenendo gli elementi umani cruciali del giudizio finale e della comunicazione personale.