Acquistare backlink: il prezzo, la politica e chi paga

"Acquistare backlink" copre quattro tipologie di transazioni piuttosto diverse, e prezzi e rischi non sono gli stessi per tutte. Sapere quale viene offerta è più importante del prezzo in evidenza.

L'estremo più economico è una inserzione su marketplace. Cercando questo termine oggi, il terzo risultato organico è un marketplace che pubblicizza 722 servizi di link a partire da sei dollari. A quel prezzo nessuno scrive nulla, e il link finisce su una pagina che esiste solo per ospitare link.

L'estremo più costoso è una inserzione in una pubblicazione con un pubblico reale, venduta come post sponsorizzato. Questa è spesso etichettata onestamente, ed è anche il motivo per cui non fa ciò che l'acquirente di solito desidera.

La regola non è ambigua e vale la pena leggerla piuttosto che parafrasarla. La politica di Google sullo spam da link definisce "l'acquisto o la vendita di link a scopo di posizionamento" come spam da link, e include in questa definizione lo scambio di denaro per link, lo scambio di beni o servizi per link, e l'invio di un prodotto gratuito a qualcuno in cambio di un articolo che lo menzioni con un link.

Esiste una versione legittima per ciascuna di queste pratiche, e la differenza sta in un singolo attributo. Un link a pagamento o sponsorizzato marcato come rel="sponsored", o qualsiasi link marcato come rel="nofollow", non costituisce una violazione della politica, perché il markup dice a Google di non trasmettere segnali di ranking attraverso di esso. La pubblicità è consentita. La politica riguarda la pubblicità camuffata da endorsement editoriale.

Questa è la trappola dell'intera categoria. L'attributo che rende un link a pagamento conforme è lo stesso attributo che rimuove il beneficio di ranking per cui qualcuno sta pagando. Un venditore che marca correttamente il link ti sta vendendo traffico ed esposizione del brand, che possono valere l'acquisto di per sé. Un venditore che non lo fa ti sta vendendo una violazione della politica e lasciando a te il rischio.

Quando Google decide che un link è stato pagato, possono succedere due cose. La prima è algoritmica: il link smette di essere conteggiato. Questo è l'esito silenzioso, e il risultato pratico è che i soldi spesi non hanno comprato nulla. Nessuno ti invia una notifica, e la campagna semplicemente rende meno in un modo che sembra sfortuna.

La seconda è un'azione manuale. In Search Console questa arriva come "Link non naturali verso il tuo sito" ed è emessa contro il dominio a cui puntano i link. Per riprendersi, bisogna individuare i link a pagamento, rimuoverli o disconoscerli, e inviare una richiesta di riconsiderazione che spieghi cosa è stato fatto. Questo lavoro si misura in settimane, ed è un lavoro che fai sul tuo sito.

Il venditore non è coinvolto in nessuno dei due esiti. La sua pagina continua a posizionarsi, lui trattiene la tariffa, e l'unica cosa che perde è un cliente. Questa asimmetria è la ragione per cui il mercato funziona: la persona che assume il rischio non è quella che fissa il prezzo.

Quasi nessuno vuole un link. Vogliono una di tre cose, e un link è solo la forma in cui quella cosa di solito arriva. Separarle è utile, perché due delle tre si possono ottenere senza pagare nessuno.

La prima è la velocità. L'outreach è lento e pieno di rifiuti, e comprare trasforma un processo incerto di tre mesi in un ordine di acquisto. La seconda è la certezza, che è ciò che vendono i "link garantiti". La terza è il segnale di ranking stesso, e questa è l'unica delle tre su cui verte la policy.

Velocità e certezza sono problemi reali e hanno risposte oneste. Il motivo per cui l'outreach è lento non è che scrivere email richiede molto tempo. È che trovare le opportunità, capire a quali si può rispondere onestamente e scrivere qualcosa di specifico per ognuna è un lavoro che nessuno ha il tempo di fare a mano, quindi non viene fatto. Questo è un problema di carico di lavoro, e i problemi di carico di lavoro sono ciò per cui esiste il software.

Niente di tutto ciò è un argomento per non fare nulla. È un argomento a favore del fatto che lo stesso budget compra di più quando viene speso per trovare e rispondere a opportunità piuttosto che per posizionamenti.

Inizia dalle opportunità che già portano il tuo nome. Le menzioni senza link sono pagine che già parlano di te e semplicemente non hanno incluso un collegamento; la proposta è una correzione, non un favore, e ha il tasso di successo più alto in assoluto nel link building. Poi ci sono le pagine che collegano a due o tre tuoi concorrenti e non a te, ovvero pagine il cui autore ha già dimostrato di essere disposto a linkare qualcosa nella tua categoria.

Infine, il lato inbound, che la maggior parte delle persone salta perché non sembra link building. Giornalisti, organizzatori di podcast, programmi di conferenze e premi chiedono attivamente persone da includere, e rispondere loro non è outreach: è rispondere a una richiesta che è stata pubblicata. Quei link sono editoriali per definizione, la cosa che il mercato a pagamento cerca di imitare senza riuscirci.

Mentionry si fonda sulla tesi sostenuta in questa pagina, ed è giusto essere chiari sull'interesse commerciale: vendiamo l'alternativa, quindi valutate l'argomentazione in base alle prove, non sulla nostra parola. Il testo della policy e la formulazione delle azioni manuali sono di Google, e sono entrambi pubblici.

Il prodotto elimina il motivo principale per cui si acquistano link: il carico di lavoro. Legge le fonti pubbliche secondo una pianificazione, individua le opportunità in entrambe le parti del problema, valuta ciascuna rispetto al vostro dominio una per una, e redige l'email, il modulo o la risposta necessari per cogliere quell'opportunità. L'outreach parte dalla vostra casella di posta, quindi le risposte e la reputazione di invio sono vostre.

Non vi troverà una pubblicazione a pagamento, e questa è una scelta precisa, non un limite. I marketplace vengono filtrati due volte da ogni canale, e se una risposta chiede un pagamento in cambio di un link, il sistema si rifiuta di scrivere la risposta e spiega il motivo. La qualificazione di un dominio è gratuita, e risponde alla prima domanda onesta: se esiste un bacino di competitor da cui vale la pena estrarre opportunità, o se tutto ciò che avete deve ancora essere conquistato.