Exemples de pitch média et comment les rédiger

Un pitch média est un court email non sollicité. Son objectif est d'engager une conversation qui pourrait mener à une citation, une interview ou un article. Ce n'est pas un communiqué de presse. Un communiqué de presse annonce une nouvelle concernant votre entreprise. Un pitch propose un angle d'article qui intègre votre expertise ou votre produit comme un élément.

Cette distinction est importante car les journalistes reçoivent des centaines de communiqués de presse. Ils cherchent des histoires, pas des annonces. Votre pitch doit répondre à la question : 'Pourquoi mes lecteurs s'intéresseraient-ils à cela aujourd'hui ?' Si vous ne pouvez pas y répondre, vous envoyez une annonce, pas un pitch.

Recherchez des journalistes qui ont récemment écrit sur votre sujet. N'utilisez pas une base de données médias en premier lieu. Commencez par un moteur de recherche. Si vous dirigez une entreprise de formation en cybersécurité, recherchez 'conseils attaque ransomware petite entreprise article' ou 'reportage formation phishing'. Examinez les signatures.

Lisez trois de leurs articles récents. Notez le ton, la profondeur et le type de sources qu'ils citent. Un journaliste qui écrit des enquêtes a besoin de preuves différentes de celui qui rédige des guides pratiques rapides. Votre objectif est de comprendre ce qu'ils considèrent comme une actualité.

Éliminez une cible si son dernier article sur votre sujet date de plus de six mois, s'il ne couvre que l'actualité immédiate provenant d'agences de presse, ou s'il indique explicitement sur son profil social ou son site web qu'il n'accepte pas de propositions. Les contacter malgré tout fait perdre votre temps et nuit à votre réputation d'expéditeur.

Une proposition se compose de quatre parties : une ligne d'objet, une introduction personnelle, l'idée du sujet et un appel à l'action. Chaque partie a un rôle unique. Le rôle de la ligne d'objet est d'être ouverte. Le rôle de l'introduction est de montrer que vous avez fait vos devoirs. Le rôle de l'idée du sujet est d'être captivante. Le rôle de l'appel à l'action est d'être simple.

N'écrivez jamais 'J'espère que ce courriel vous trouve en bonne santé'. C'est l'introduction la plus courante dans les emails non sollicités et elle signale que vous n'avez pas lu leurs travaux. Référencez plutôt directement leurs travaux. 'J'ai lu votre article sur les retards dans la chaîne d'approvisionnement dans la Gazette la semaine dernière, et il a résonné car notre logiciel logistique identifie le même goulot d'étranglement dans les importations textiles.' Cela prend quinze secondes et change tout.

Imaginez une entreprise nommée Grove qui fabrique des capteurs d'humidité du sol pour les jardiniers amateurs. Elle souhaite obtenir une couverture dans les magazines de jardinage. Un mauvais pitch parle du nouveau financement ou des fonctionnalités de Grove. Un bon pitch propose une histoire. Voici l'exemple.

Objet : Angle d'article : Comment les données de capteurs peu coûteux transforment les rendements des tomates en jardin privé

Bonjour [Nom du journaliste], J'ai beaucoup apprécié votre article sur les variétés de tomates anciennes dans [Nom de la publication]. Cela m'a fait penser à une tendance que nous observons. Les jardiniers qui utilisent de simples capteurs de sol Bluetooth obtiennent 30 % de fruits en plus sur les mêmes plants, non pas en changeant de semences mais en ajustant l'arrosage et la fertilisation au niveau d'humidité exact que la plante requiert. Je dirige Grove, et nous fournissons ces capteurs à plusieurs projets de jardins communautaires. Je dispose des données anonymisées de la dernière saison montrant la différence de rendement, et je peux vous mettre en contact avec deux jardiniers ayant utilisé le système et constaté cette amélioration. Une brève conversation téléphonique ou quelques points de données vous seraient-ils utiles pour un futur article sur la technologie au jardin ? Cordialement, [Votre nom]

Cela fonctionne car cela cite un bénéfice spécifique, propose des preuves et fournit des sources. Le lien est direct avec les centres d'intérêt connus du journaliste.

Vous ne vendez pas un produit. Vous êtes un planificateur financier qui souhaite être cité sur la planification de la retraite. Votre pitch porte sur votre disponibilité et votre angle de niche.

Objet : Source sur les retraits 401k pour les freelances, suite à votre article sur l'épargne dans la gig economy

Bonjour [Journalist Name], Votre article sur les stratégies d'épargne dans la gig economy a mis en évidence une lacune : que se passe-t-il lorsque ces freelances prennent leur retraite et que leur 401k est un patchwork d'anciens comptes ? Je suis un CFP spécialisé dans ce domaine précis. J'aide les designers et rédacteurs freelances à créer des stratégies de retrait qui tiennent compte de revenus irréguliers et de l'absence d'un administrateur de régime d'entreprise. J'ai un cadre simple en trois étapes qui pourrait fonctionner comme encadré ou liste de contrôle. Je suis disponible pour une citation ou un bref entretien cette semaine si vous travaillez sur un article de suivi. Cordialement, [Your Name]

Cela fonctionne parce que cela identifie une suite logique à leur article précédent et vous positionne comme le spécialiste de ce sujet précis.

Si vous envoyez cent propositions bien étudiées et personnalisées à des journalistes correctement identifiés, vous pourriez obtenir entre cinq et quinze réponses. Parmi celles-ci, peut-être deux à cinq mèneront à une conversation. Une seule pourrait se transformer en article. Ce n'est pas un échec. C'est la base. Les relations avec les médias sont un jeu de chiffres qui se joue avec précision.

Le taux varie selon votre secteur. Une publication spécialisée dans un domaine de niche peut avoir un taux de réponse plus élevé car elle a besoin de sources expertes. Un journal national aura un taux plus faible car la concurrence est féroce. Suivez vos propres chiffres. Si vous obtenez zéro réponse sur cinquante propositions, le problème vient probablement de votre liste de cibles ou de votre accroche, pas de votre idée.

Tout d'abord, attendez sept jours ouvrés. N'envoyez pas de relance après deux jours. Les journalistes travaillent sur des délais plus longs. Après sept jours, vous pouvez envoyer un seul email de suivi. Faites-le plus léger. 'Je reviens vers vous concernant ma note ci-dessous sur les données des capteurs de sol. Je suis prêt à partager ces graphiques anonymisés si cela peut être utile.' Si aucune réponse à cela, passez à autre chose. Ne relancez pas à nouveau.

Si vous ne recevez systématiquement aucune réponse, auditez votre processus. Ciblez-vous la bonne personne ? Votre objet est-il clair ? Présentez-vous une histoire ou vous-même en premier ? Montrez votre proposition à quelqu'un extérieur à votre entreprise et demandez-lui : 'Transmettriez-vous ceci à un rédacteur en chef très occupé ?' Sa réponse honnête est votre réponse.

Ce processus de recherche de cibles, de lecture de leurs travaux et de rédaction d'une proposition personnalisée est répétitif mais nécessaire. Un outil comme Mentionry automatise les étapes de recherche et de rédaction. Vous lui indiquez un domaine, et il trouve les journalistes qui ont couvert vos concurrents ou votre sujet, puis rédige une proposition personnalisée dans votre propre boîte mail connectée pour que vous la revoyiez et l'envoyiez. Il ne place pas l'article, mais il gère la recherche et le premier jet.

Ne mentez pas. N'exagérez pas vos données. Ne prétendez pas à une exclusivité que vous ne pouvez pas offrir. Ne dites pas que vous êtes un admirateur de leur travail si vous ne l'avez pas lu. Le journalisme repose sur la vérification. Si vous êtes pris dans un mensonge, même minime, votre nom et celui de votre entreprise seront associés aux mauvaises raisons. Soyez honnête sur ce que vous savez et sur ce que vous pouvez fournir. C'est ainsi que vous bâtirez une réputation de source fiable, qui est plus précieuse qu'un article isolé.