Comment obtenir des backlinks

Un backlink est un lien provenant d'un autre site web vers une page du vôtre. Les moteurs de recherche considèrent ces liens comme des votes de confiance. Un lien provenant d'un site pertinent et établi suggère que votre contenu est une source crédible.

La valeur ne réside pas dans le lien lui-même, mais dans son contexte. Un lien provenant d'une page sur les couteaux de cuisine vers une page vendant des affûteurs artisanaux est un signal fort. Un lien provenant d'un annuaire générique vers votre page d'accueil est un signal faible. L'objectif est d'obtenir des liens qu'un éditeur humain a placés parce qu'ils aident ses lecteurs.

Ce processus s'appelle la construction de liens. C'est une tâche manuelle de prospection éditoriale. Aucun outil ne peut placer un lien sur le site de quelqu'un d'autre. Le travail consiste à trouver les bonnes opportunités et à présenter un argument convaincant.

L'obtention d'un backlink se déroule en trois phases. Vous identifiez une page susceptible de créer un lien. Vous évaluez si votre site a sa place sur cette page. Vous envoyez une demande. La plupart des guides se concentrent sur la première étape et ignorent la seconde, ce qui explique pourquoi tant de démarches de prospection échouent.

Trouver des cibles est un problème de recherche. Vous cherchez des pages qui font déjà référence à des sujets similaires aux vôtres. Les évaluer est un problème éditorial. Vous devez décider si votre contenu apporte une réelle valeur ajoutée pour l'audience de cette page. Envoyer le message est un problème de communication. Vous devez être clair, concis et honnête.

Sauter l'étape d'évaluation conduit au spam. Vous enverrez des propositions à des sites qui n'ont aucune raison de créer un lien vers vous. Le destinataire vous ignorera, ou pire, marquera votre email comme indésirable. Cela nuit à la réputation d'envoi de votre domaine, rendant les futures prospections plus difficiles.

Commencez par identifier vos véritables concurrents. Ce sont les sites qui se classent pour les mêmes mots-clés commerciaux que vous visez, et non pas simplement les entreprises que vous considérez comme rivales. Pour une boulangerie locale, un concurrent pourrait être un guide sur les levains d'un blog culinaire, et non une autre boulangerie de l'autre côté de la ville.

Utilisez les opérateurs de recherche pour trouver les pages qui créent des liens vers ces concurrents. La recherche de base est 'link:competitor-domain.com'. Cela affiche une liste partielle. Une recherche plus efficace est 'keyword inurl:resources' ou 'keyword intitle:directory'. Cela permet de trouver des pages de ressources, des listes et des annuaires dans votre niche.

Par exemple, une entreprise vendant un logiciel de gestion de projet pourrait rechercher 'project management tools inurl:resources'. Cela pourrait faire apparaître une page d'une université listant les outils recommandés pour les étudiants. Cette page est une candidate. Une autre recherche, 'agile methodology intitle:directory', pourrait trouver l'annuaire de ressources agile d'un blog.

Ouvrez la page. Lisez-la. Votre objectif est de répondre à une seule question : si le rédacteur ajoutait un lien vers mon site ici, cela améliorerait-il cette page pour ses lecteurs ? Si la réponse n'est pas un oui évident, passez à autre chose.

Recherchez les critères d'exclusion. La page est-elle remplie de placements payants ou de liens d'affiliation ? Si c'est le cas, le rédacteur vend probablement des liens, ce qui va à l'encontre des directives des moteurs de recherche. La page est-elle abandonnée ? Vérifiez la date de copyright ou la date du dernier article de blog. La page est-elle hors sujet ? Une page sur l'équipement de randonnée n'a aucune raison de créer un lien vers un conseiller financier.

Une bonne page cible a un objectif éditorial clair. Elle est maintenue à jour. Elle contient des liens vers d'autres sites de qualité et pertinents comme citations, et non comme publicités. Le lien que vous souhaitez s'intégrerait naturellement aux liens existants. Par exemple, une page de ressources listant des outils de design gratuits inclurait logiquement un lien vers un générateur de palette de couleurs réellement gratuit.

Écrivez depuis votre adresse email professionnelle. L'objet doit être précis et faire référence à leur page. 'À propos de votre page de ressources sur les bibliothèques Python' est mieux que 'Opportunité d'échange de liens'.

L'email doit être court. Présentez-vous en une ligne. Mentionnez la page spécifique que vous consultez. Expliquez brièvement pourquoi votre contenu correspond bien à cette page. Incluez l'URL exacte que vous proposez pour le lien, et suggérez le texte d'ancrage qui vous semble le plus adapté. Terminez par un simple appel à l'action.

Ne proposez pas de paiement. Ne proposez pas de lien réciproque à moins qu'il ne soit vraiment pertinent. N'utilisez pas de modèles qui ressemblent à des modèles. Écrivez comme si vous envoyiez un seul email, car c'est le cas. Par exemple, 'Bonjour, je consultais votre liste de logiciels de comptabilité recommandés pour les petites entreprises. Nous avons développé un outil simple de prévision de trésorerie qui s'intègre à Xero et QuickBooks. Il pourrait être un ajout utile pour vos lecteurs. Vous le trouverez à [URL]. Je pensais que 'outil simple de prévision de trésorerie' pourrait convenir comme texte du lien. Dites-moi si vous envisageriez de l'ajouter.'

Si vous envoyez 100 propositions pertinentes et personnalisées, vous pourriez obtenir entre 5 et 10 réponses positives. Parmi celles-ci, 3 à 5 pourraient déboucher sur un lien actif. C'est une fourchette typique pour une prospection manuelle. Le taux est faible car vous demandez à une personne occupée de travailler pour vous.

Suivez votre prospection dans un tableau. Les colonnes doivent inclure l'URL cible, la date de contact, la proposition envoyée, le statut de la réponse et l'URL du lien final en cas de succès. Cela vous permet de voir ce qui fonctionne. Si votre taux de réponse est inférieur à 2 %, le problème vient probablement de votre ciblage ou de votre proposition.

Lorsque vous ne recevez aucune réponse, auditez votre processus. Ciblez-vous les bonnes pages ? Votre objet d'email est-il ouvert ? Votre email est-il clair et non-spam ? Testez un changement à la fois. Parfois, le marché de niche est tout simplement saturé, et vous devez chercher un autre type d'opportunité, comme proposer un article ou postuler à un prix.

Les outils peuvent aider pour les étapes de recherche et d'évaluation. Ils peuvent automatiser la recherche de pages qui mentionnent vos concurrents ou identifier des pages de ressources à grande échelle. Ils peuvent aussi aider à rédiger le premier email de prospection. La partie cruciale, le jugement éditorial, nécessite toujours une personne pour décider si le lien est pertinent.

Certains outils, comme Mentionry, exécutent ces recherches et évaluent chaque opportunité individuellement. Ils rédigent l'email de prospection et l'envoient depuis votre propre boîte mail connectée. Cela gère les étapes de recherche et d'envoi. L'outil ne peut pas placer un lien. Il envoie seulement la demande. Vous conservez le contrôle du fil de réponse et de la relation.

Utiliser un outil modifie le flux de travail, passant de la recherche et de la rédaction à la revue et à l'approbation. Vous pourriez examiner 40 opportunités évaluées pour en trouver 14 qui valent la peine d'être prospectées. Ce filtrage est la valeur ajoutée. L'alternative est de trier manuellement des centaines de résultats de recherche, dont la plupart seront non pertinents.

N'achetez pas de liens auprès de réseaux de liens ou d'agences qui promettent un certain nombre de liens. Cela enfreint les directives des moteurs de recherche. La pénalité pour spam de liens s'applique à votre site, pas à celui du prestataire.

N'envoyez pas d'emails de prospection génériques en masse à des milliers de sites. Cela nuit à votre réputation email et ne génère quasiment aucun lien de qualité. N'utilisez pas de faux témoignages ou d'études de cas inventées dans votre argumentaire. Soyez honnête sur ce que vous êtes et ce que vous proposez.

Ne négligez pas les liens que vous avez déjà. Vérifiez périodiquement vos backlinks existants. Si un site de haute qualité vous cite, envisagez s'il existe un moyen d'y établir une relation. Pourriez-vous contribuer un article invité ? Pourriez-vous les remercier ? Une seule relation solide est souvent plus précieuse qu'une douzaine de prospections froides.