Link Building untuk Startup

Untuk perusahaan yang sudah mapan, pembangunan tautan bisa melibatkan sponsor penelitian, penyelenggaraan acara, atau memanfaatkan jaringan kontak industri. Sebuah startup biasanya tidak memiliki aset-aset tersebut. Tujuan Anda bukan membangun ratusan tautan dengan cepat, yang mustahil dilakukan, tetapi mengamankan segelintir tautan berkualitas tinggi dan relevan yang memberi sinyal kepada mesin pencari tentang bisnis Anda.

Tantangan utamanya adalah relevansi di atas otoritas. Tautan dari blog industri kecil yang sangat fokus dan dibaca calon pelanggan Anda lebih berharga daripada tautan dari situs berita umum yang menyebut Anda 'startup teknologi'. Tautan awal Anda harus menceritakan kisah yang jelas tentang niche Anda.

Anda juga tidak punya ruang untuk kesalahan. Hukuman untuk pembangunan tautan yang manipulatif dapat mengubur situs baru. Panduan ini mengecualikan taktik seperti membeli tautan, pertukaran tautan otomatis, atau mengirimkan situs Anda ke ratusan direktori berkualitas rendah. Strategi-strategi itu membahayakan reputasi domain Anda sebelum reputasi itu terbentuk.

Anda tidak bisa meminta tautan ke situs web placeholder. Pastikan situs startup Anda memiliki halaman beranda yang jelas untuk menjelaskan bisnis Anda, bagian blog atau sumber daya yang berfungsi dengan setidaknya satu artikel substantif, dan informasi kontak yang tepat. Seorang jurnalis atau blogger akan memeriksanya.

Tentukan tautan ideal Anda. Untuk sebuah startup, tautan yang baik berasal dari halaman yang relevan secara topik dengan penawaran inti Anda, memiliki potensi peringkat tinggi untuk istilah yang Anda pedulikan, dan memiliki lalu lintas pengunjung manusia nyata. Misalnya, jika Anda membuat perangkat lunak manajemen proyek untuk firma hukum, tautan dari posting blog tentang 'alat untuk manajer proyek hukum' di situs teknologi hukum adalah ideal. Tautan dari daftar umum '10 alat manajemen proyek teratas' kurang ideal.

Tetapkan anggaran waktu yang realistis. Ini adalah pekerjaan manual. Alokasikan setidaknya tiga hingga lima jam per minggu. Satu jam penelitian yang fokus dan sepuluh email yang dipersonalisasi akan menghasilkan lebih banyak daripada delapan jam aktivitas yang tersebar.

Kompetitor Anda telah melakukan riset awal untuk Anda. Mereka telah mengidentifikasi situs web di niche Anda yang menerbitkan konten dan memberikan tautan. Tugas pertama Anda adalah menemukan situs-situs web tersebut.

Gunakan alat analisis backlink seperti Ahrefs, Semrush, atau Moz. Masukkan domain dari dua atau tiga kompetitor langsung. Lihat laporan backlink mereka dan filter untuk tautan dari posting blog, artikel berita, dan halaman sumber daya. Abaikan tautan dari profil media sosial, tanda tangan forum, dan daftar direktori murni.

Ekspor daftar ini. Untuk setiap halaman yang menautkan, kunjungi. Ajukan tiga pertanyaan. Apakah halaman tersebut masih aktif dan dipelihara secara aktif? Apakah kontennya relevan dengan apa yang startup Anda lakukan? Bisakah startup saya secara sah ditambahkan ke halaman ini hari ini? Jika halamannya adalah daftar 'perangkat lunak CRM terbaik' dan Anda membuat perangkat lunak akuntansi, jawabannya adalah tidak. Diskualifikasi.

Selain tautan kompetitor, ada jenis halaman tertentu yang memang dirancang untuk menyertakan tautan. Ini adalah target berniat tinggi karena tujuan halamannya adalah menjadi daftar kurasi.

Halaman sumber daya sering ditemukan di situs asosiasi industri, blog edukasi, atau pusat komunitas. Judulnya seperti 'Sumber Daya Bermanfaat', 'Tautan Industri', atau 'Toolstack Kami'. Cari di Google dengan kata kunci [industri Anda] + 'sumber daya', [ceruk Anda] + 'alat', atau [peran profesional Anda] + 'daftar perangkat lunak'.

Artikel daftar adalah tulisan 'terbaik' atau '10 teratas'. Cari dengan kata kunci [masalah yang Anda pecahkan] + 'alat terbaik', [alternatif untuk X] + 'alternatif', atau [tahun] + 'perangkat lunak [kategori Anda] terbaik'. Bersikap kritis. Artikel daftar yang jelas didorong afiliasi, dengan puluhan entri dan ulasan tipis, adalah target berkualitas rendah. Prioritaskan artikel yang menunjukkan evaluasi dan kurasi yang tulus.

Untuk setiap target potensial, nilai kesegarannya. Halaman 'Perangkat Lunak Terbaik 2022' kemungkinan sudah ditinggalkan. Cari halaman yang diperbarui dalam 18 bulan terakhir. Periksa komentar atau bagikan sosial untuk melihat apakah masih mendapat lalu lintas.

Terkadang startup Anda sudah disebutkan secara online namun tanpa tautan. Ini adalah peluang termudah. Situs tersebut sudah memvalidasi Anda sebagai pihak yang relevan.

Atur Google Alert untuk nama startup Anda dan nama-nama pendirinya. Periksa hasilnya setiap minggu. Untuk setiap penyebutan di situs yang kredibel, kunjungi halamannya. Jika tidak ada tautan ke situs Anda, Anda punya kandidat.

Gunakan operator pencarian. Di Google, cari "Nama Startup Anda" -site:domainanda.com. Ini akan menemukan halaman yang menyebut nama Anda namun bukan di situs Anda sendiri. Tinjau hasilnya untuk menemukan penyebutan tanpa tautan.

Pendekatan di sini sederhana. Ucapkan terima kasih kepada penulis atas penyebutannya dan dengan sopan tanyakan apakah mereka bersedia menambahkan tautan untuk kemudahan pembaca mereka. Tingkat keberhasilan untuk pendekatan jenis ini jauh lebih tinggi daripada pendekatan dingin untuk dimasukkan sebagai referensi baru.

Wartawan dan jurnalis membutuhkan komentar ahli. Dengan memposisikan pendiri atau anggota tim kunci Anda sebagai ahli dalam topik tertentu, Anda bisa mendapatkan tautan dari publikasi berita dan perdagangan berotoritas tinggi.

Ini tidak memerlukan firma PR. Identifikasi jurnalis yang meliput bidang Anda. Gunakan alat seperti Hunter.io atau cari secara manual di Twitter dan LinkedIn dengan kata kunci 'reporter [industri Anda]'. Baca artikel terbaru mereka. Pahami apa yang mereka tulis.

Saat Anda menemukan reporter yang sedang menulis cerita yang bisa Anda kontribusikan secara tulus, kirimkan email singkat dan spesifik. Jangan tawarkan produk Anda. Tawarkan keahlian Anda. Misalnya, jika seorang reporter menulis tentang tantangan kerja jarak jauh, CEO startup yang membuat alat kolaborasi asinkron bisa menawarkan wawasan tentang gangguan komunikasi, bukan demo produk.

Daftar untuk layanan permintaan sumber seperti HARO (Help a Reporter Out). Anda akan menerima email harian berisi permintaan media. Balas hanya yang benar-benar sesuai dengan keahlian Anda. Tanggapan Anda harus berupa wawasan yang utuh dan siap dikutip yang langsung menjawab pertanyaan. Sertakan nama, jabatan, perusahaan, dan tautan ke situs web perusahaan Anda. Tautan ini sering kali disertakan sebagai kutipan.

Kualitas pendekatan Anda menentukan kesuksesan. Pitch yang generik dan dikirim massal akan diabaikan atau ditandai sebagai spam. Setiap email harus dipersonalisasi dan menunjukkan bahwa Anda telah memahami halaman target.

Email Anda harus memiliki subjek yang jelas. Rujuk halaman mereka secara spesifik. Contoh: 'Pertanyaan tentang halaman Legal Tech Resources Anda' atau 'Re: Artikel Anda tentang alat manajemen proyek'. Hindari 'Permintaan tautan' atau 'Peluang kemitraan'.

Isi email harus ringkas. Pertama, berikan pujian tulus atau tunjukkan Anda telah membaca halamannya. 'Saya membaca daftar sumber daya yang sangat bagus untuk litigator Anda dan menyadari daftarnya sangat komprehensif.' Kedua, sampaikan saran Anda dengan jelas. 'Startup saya, [Nama], menyediakan [layanan spesifik] yang membantu [audiens target] dengan [masalah spesifik]. Saya yakin ini bisa menjadi tambahan yang relevan di bagian [bagian spesifik] Anda.' Ketiga, buat semudah mungkin. Sediakan tautan yang disarankan, deskripsi 1-2 kalimat yang bisa mereka salin, dan ajakan bertindak yang jelas. 'Jika menurut Anda cocok, Anda bisa menambahkannya di sini: [URL Anda].' Terakhir, tawarkan nilai timbal balik jika memungkinkan. 'Saya akan dengan senang hati membagikannya ke jaringan saya jika Anda memperbarui halamannya.'

Jangan melakukan tindak lanjut lebih dari sekali. Jika Anda tidak menerima balasan setelah 7-10 hari, kirim satu email tindak lanjut yang sopan. Jika tidak ada respons setelah itu, lanjutkan. Ketekunan di luar titik ini merusak reputasi pengirim Anda.

Anda harus melacak upaya Anda dalam spreadsheet. Kolom harus mencakup: Target URL, Tanggal Ditemukan, Pemilik/Kontak, Tanggal Email Dikirim, Status Respons (Tidak Membalas, Menolak, Ditambahkan), dan URL Tautan Akhir. Tanpa pelacakan, Anda akan membuang waktu menghubungi orang yang sama atau kehilangan jejak apa yang berhasil.

Analisis hasil Anda setelah 50 email outreach. Berapa tingkat respons Anda? Berapa tingkat perolehan tautan Anda? Jenis halaman mana (sumber daya, listikel, penyebutan tanpa tautan) yang paling berhasil? Template email mana yang paling efektif? Gunakan data ini untuk menyempurnakan proses Anda. Hentikan pengejaran target yang menghasilkan tingkat respons 0% dan fokuskan upaya pada kategori yang berhasil.

Tingkat keberhasilan yang realistis untuk startup yang melakukan outreach yang dipersonalisasi dan relevan adalah antara 5% dan 15%. Artinya, dari setiap 20 email yang Anda kirim, Anda mungkin mendapatkan 1 hingga 3 tautan. Ini normal. Fokuslah pada kualitas tautan tersebut, bukan pada volume email yang dikirim.

Seiring pertumbuhan Anda, strategi akan berkembang. Anda mungkin mengejar penulisan tamu di blog industri, berbicara di konferensi, atau membuat penelitian orisinal yang menarik tautan. Namun, proses dasarnya tetap sama: identifikasi peluang yang relevan, berikan nilai yang nyata, dan minta tautan dengan jelas.

Fase penelitian, dari langkah satu hingga tiga, memakan waktu dan bersifat repetitif. Di sinilah sebuah alat dapat menghemat puluhan jam. Layanan seperti Mentionry mengotomatiskan penemuan backlink pesaing, halaman sumber daya, artikel daftar, dan penyebutan tanpa tautan. Anda memberikan domain Anda, dan alat ini mengembalikan daftar peluang spesifik yang telah disaring.

Kuncinya adalah penyaringan. Daftar mentah dari ribuan domain yang menautkan tidak berguna. Mentionry menilai setiap peluang secara individual, membuang peluang di mana startup Anda tidak dapat dimasukkan dengan jujur. Alat ini juga menyusun draf email penjangkauan awal untuk setiap target, yang dapat Anda edit dan kirim dari akun Gmail Anda sendiri. Alat ini mengirimkannya dari kotak surat terhubung Anda sendiri. Alat ini menangani penelitian dan penyusunan, Anda menangani penilaian dan hubungan.

Menggunakan alat seperti ini mengubah alur kerja mingguan Anda dari 'mencari target' menjadi 'mengevaluasi dan menghubungi target yang telah terkualifikasi'. Bagi pendiri startup dengan waktu terbatas, ini menggeser upaya dari penelitian bernilai rendah menjadi penjangkauan bernilai tinggi. Ini adalah pengganda kekuatan untuk proses manual yang dijelaskan dalam panduan ini.