B2B Link Building

Ini bukan tentang membeli tautan. Penempatan berbayar yang memberikan sinyal peringkat melanggar pedalaman mesin pencari. Sanksinya akan diterima oleh situs yang menerima tautan tersebut, bukan oleh vendor yang menjualnya. Tautan dari direktori umum yang tidak memiliki koneksi topikal dengan bisnis Anda bukanlah tautan B2B. Tautan dari situs 'berita' yang hanya ada untuk menampung artikel sponsor juga bukan tautan B2B. Tujuannya adalah mendapatkan kutipan otentik dari sumber yang mungkin dikonsultasi oleh calon pelanggan atau mitra potensial Anda.

Ini bukan permainan angka di mana Anda mengirim sepuluh ribu email templat. Volume bukanlah pengganti relevansi. Kampanye yang realistis mungkin dimulai dengan mengidentifikasi dua ratus halaman tautan potensial. Setelah memeriksa kualitas dan kecocokan masing-masing, Anda mungkin akan mempertahankan empat puluh. Dari empat puluh itu, Anda mungkin mengirim dua puluh email yang dipersonalisasi. Tingkat respons satu dari lima sudah bagus. Ini berarti kampanye yang dibangun dari empat puluh peluang yang telah dinilai dapat menghasilkan empat tautan. Pekerjaan utamanya ada pada penyaringan, bukan pada pembombardiran.

Ini tidak terbatas pada PR digital atau 'tampil di fitur' di publikasi besar. Bagi sebagian besar perusahaan B2B, tautan paling berharga berasal dari asosiasi industri niche, pusat penelitian akademik, direktori perbandingan perangkat lunak seperti G2, blog ulasan produk mendetail, dan halaman sumber daya kurasi yang dikelola oleh konsultan. Tautan dari wiki industri yang sangat relevan bisa lebih berharga daripada tautan dari majalah bisnis umum yang melupakan nama Anda dalam seminggu.

Sebelum mencari satu pun peluang, tentukan seperti apa tautan yang relevan bagi bisnis Anda. Relevansi memiliki tiga lapisan: topikal, audiens, dan niat. Relevansi topikal berarti halaman yang menautkan membahas industri Anda, kategori perangkat lunak Anda, atau masalah yang Anda pecahkan. Halaman tentang 'alat manajemen biaya cloud' relevan secara topikal bagi perusahaan yang membuat perangkat lunak optimasi Kubernetes.

Relevansi audiens berarti pembaca halaman yang menautkan bisa menjadi pelanggan, mitra, atau pendukung berpengaruh Anda. Tautan dari halaman portofolio firma modal ventura memiliki relevansi audiens tinggi bagi startup B2B yang mencari investasi, tetapi relevansi lebih rendah untuk mencari pelanggan. Tautan dari halaman 'mitra teknologi yang direkomendasikan' integrator sistem memiliki relevansi audiens tinggi bagi perusahaan perangkat lunak yang menargetkan klien integrator tersebut.

Relevansi niat adalah yang paling penting. Ini menanyakan mengapa tautan itu ada. Tautan di bagian 'bacaan lebih lanjut' laporan penelitian memiliki relevansi niat tinggi: ia ada untuk menyediakan sumber daya yang berharga. Tautan di disclaimer 'postingan bersponsor' memiliki relevansi niat rendah: ia ada karena transaksi. Tautan dari halaman biografi pembicara konferensi memiliki relevansi niat tinggi: ia menegaskan kredibilitas pembicara. Tujuan Anda adalah mendapatkan tautan di mana niatnya adalah untuk menginformasikan, merujuk, atau merekomendasikan.

Pesaing terdekat Anda telah melakukan pekerjaan mencari situs web yang akan menautkan ke bisnis seperti milik Anda. Gunakan alat analisis backlink untuk mengekspor domain yang menautkan dari tiga hingga lima pesaing utama Anda. Jangan lihat tautan individualnya dulu. Lihat domainnya. Urutkan berdasarkan jumlah tautan rujukan dari domain tersebut. Anda mencari pola.

Misalnya, jika Anda adalah software akuntansi B2B, Anda mungkin menemukan bahwa semua pesaing memiliki tautan dari situs web American Institute of CPAs, dari blog firma akuntansi besar seperti KPMG, dan dari blog independen populer seperti 'Accounting Today'. Ini adalah domain inti industri. Mereka mewakili kategori peluang. Catat setiap domain yang muncul untuk beberapa pesaing. Ini adalah daftar target awal Anda.

Sekarang, untuk setiap domain inti ini, kunjungi halaman spesifik yang menautkan ke pesaing Anda. Lihat konteksnya. Apakah itu halaman 'mitra'? Daftar 'software unggulan'? Kutipan dari eksekutif dalam artikel? Studi kasus? Dokumentasikan tipe halaman dan alasan yang tampak untuk tautan tersebut. Ini memberi tahu Anda apa yang dianggap layak ditautkan oleh situs web itu. Tujuan Anda bukan menyalin tautannya, tetapi memahami pintu masuknya.

Setelah domain target dan jenis halaman teridentifikasi, kini Anda memprospek halaman spesifik di mana tautan ke perusahaan Anda akan tepat. Ini adalah proses manual yang berbasis penilaian. Ada beberapa saluran pencarian yang dapat diandalkan.

Pertama, halaman sumber daya dan listikel. Ini adalah halaman yang dikurasi oleh individu atau organisasi untuk mendaftarkan alat, artikel, atau perusahaan yang berguna. Cari di Google menggunakan pola ini: 'industri Anda' + 'resources', 'kategori perangkat lunak Anda' + 'tools list', 'best' + 'kategori produk Anda' + 'for' + 'audiens Anda'. Untuk perusahaan yang membuat perangkat lunak manajemen proyek untuk agensi, Anda mungkin mencari 'project management resources for marketing agencies' atau 'best agile tools for creative teams'. Kunjungi setiap hasil. Halaman sumber daya yang baik dikelola secara aktif, memiliki deskripsi singkat untuk setiap entri, dan tidak meminta bayaran untuk dimasukkan.

Kedua, penyebutan tanpa tautan. Cari nama perusahaan Anda, nama produk Anda, dan nama eksekutif kunci Anda. Gunakan operator pencarian seperti 'Mentionry' -site:mentionry.com untuk menemukan halaman yang membahas Anda tetapi tidak menautkan. Cari juga proposisi nilai inti Anda yang diformulasikan sebagai masalah: 'software to automate SEO reporting' jika itu yang Anda lakukan. Seringkali, artikel akan mendeskripsikan solusi tanpa menyebutkan penyedia spesifik. Ini adalah peluang untuk dengan sopan menyarankan perusahaan Anda sebagai contoh yang relevan.

Ketiga, peluang artikel kontribusi. Banyak publikasi industri menerima artikel dari praktisi. Temukan ini dengan mencari 'write for us' + 'industri Anda', 'guest post guidelines' + 'niche Anda', atau 'contribute' + 'nama publikasi industri'. Baca panduan dengan cermat. Kebanyakan akan menolak konten yang terlalu promosional. Tujuan Anda adalah memberikan wawasan yang tulus untuk mendapatkan tautan bio penulis.

Keempat, kueri pencarian ahli. Beberapa layanan menghubungkan jurnalis dengan sumber. Ini memerlukan kotak surat berlangganan khusus untuk dibaca, karena dikirimkan sebagai ringkasan email. Tanpa akses itu, Anda tidak dapat membaca kueri ini secara sistematis. Ini adalah keterbatasan yang diketahui dari prospek otomatis.

Kelima, podcast dan konferensi. Cari di Apple Podcasts untuk acara di niche Anda. Lihat situs web mereka untuk formulir pengajuan tamu. Situs seperti PaperCall mendaftarkan panggilan terbuka untuk pembicara konferensi. Ini adalah peluang untuk jenis tautan yang berbeda, biasanya dari halaman acara atau catatan acara.

Tidak setiap halaman yang Anda temukan layak untuk dikejar. Diskualifikasi dengan agresif untuk menghemat waktu. Pertama, periksa visibilitas halaman tersebut. Jika itu adalah halaman yang tersembunyi di situs besar tanpa navigasi yang jelas menuju ke sana, sebuah tautan mungkin membawa sedikit nilai. Gunakan alat untuk memeriksa perkiraan lalu lintas pencarian organik halaman, jika memungkinkan. Halaman tanpa lalu lintas bukanlah prioritas.

Kedua, nilai kualitas halaman tersebut. Apakah ditulis dengan baik dan terkini? Apakah memiliki tautan keluar lain ke sumber yang terpercaya? Jika halaman tersebut penuh dengan kesalahan tata bahasa dan tautan ke situs berkualitas rendah, hindari. Tautan dari halaman berkualitas buruk bisa menjadi sinyal negatif.

Ketiga, evaluasi kecocokan. Bisakah perusahaan Anda secara jujur ditambahkan ke halaman ini? Jika itu adalah daftar 'perangkat lunak database sumber terbuka terbaik' dan produk Anda adalah proprietary, Anda tidak termasuk di sana. Memaksakan kecocokan merusak kredibilitas Anda. Jika halaman tersebut membebankan biaya untuk daftar 'unggulan' yang memberikan tautan follow, diskualifikasi. Itu adalah tautan berbayar.

Keempat, verifikasi bahwa Anda belum tertaut. Gunakan fungsi temukan di browser Anda untuk mencari nama domain Anda di halaman tersebut. Sudah umum untuk sudah tertaut dari halaman yang baru Anda temukan. Juga periksa apakah ada pesaing Anda yang sudah terdaftar. Jika ya, itu adalah tanda positif bahwa halaman tersebut relevan.

Simpan spreadsheet sederhana. Kolom untuk Target URL, Tipe Halaman, Alasan Kecocokan, Tindakan yang Diperlukan, dan Status. Kolom 'Tindakan yang Diperlukan' sangat penting: 'Email editor', 'Kirim via formulir', 'Komentar artikel', 'Ajukan penghargaan'. Ini mengubah daftar halaman menjadi daftar tugas.

Tujuan pesan Anda adalah memudahkan pemilik halaman untuk mengatakan ya. Pesan Anda harus spesifik, rendah hati, dan berfokus pada menambah nilai untuk halaman mereka. Jangan pernah menggunakan templat generik yang hanya mengganti nama perusahaan.

Mulailah dengan merujuk halaman spesifik. 'Saya sedang membaca daftar sumber daya yang bagus tentang alat keamanan cloud Anda...' menunjukkan Anda telah melakukan pekerjaan. Kemudian, nyatakan saran Anda dengan jelas. 'Saya perhatikan Anda memiliki bagian untuk keamanan kontainer, dan saya ingin menyarankan perusahaan kami, [Nama Perusahaan Anda], sebagai tambahan potensial. Kami menyediakan keamanan runtime untuk kluster Kubernetes.'

Berikan alasan untuk penambahan tersebut. Di sinilah Anda menghubungkan nilai Anda dengan tujuan halaman. 'Daftar Anda bertujuan membantu tim DevOps memilih alat, dan platform kami dirancang khusus untuk tim yang mengelola penerapan Kubernetes skala besar, yang tampaknya selaras dengan audiens Anda.'

Buat tindakannya menjadi sederhana. Sertakan teks persis yang Anda usulkan untuk daftar, dengan tautan yang sudah diformat dalam HTML jika sesuai. 'Jika Anda merasa ini cocok, berikut adalah deskripsi singkat yang bisa Anda gunakan: [Nama Perusahaan Anda] menyediakan keamanan runtime dan pemantauan kepatuhan untuk Kubernetes. [Tautan ke situs Anda].' Tawarkan juga untuk menyediakan logo atau aset lain yang mungkin mereka butuhkan.

Untuk penyebutan tanpa tautan, pendekatannya berbeda. Ucapkan terima kasih terlebih dahulu. 'Terima kasih telah menyebutkan [Nama Perusahaan Anda] dalam artikel Anda tentang tren privasi data. Saya sangat menghargai poin Anda tentang [poin spesifik]. Saya perhatikan penyebutannya tidak menyertakan tautan. Jika Anda ingin menambahkannya untuk kenyamanan pembaca, tautannya adalah [URL Anda].'

Untuk artikel kontribusi, penjangkauan Anda adalah sebuah tawaran. Ikuti pedoman publikasi dengan tepat. Email Anda harus mencakup judul yang diusulkan, ringkasan dua kalimat, tiga poin utama yang akan dibahas artikel, dan penjelasan singkat tentang keahlian unik Anda pada topik tersebut. Jangan lampirkan artikel lengkap kecuali pedoman memintanya.

Lacak setiap upaya outreach di spreadsheet Anda. Catat tanggal pengiriman dan salurannya. Atur pengingat untuk melakukan tindak lanjut dalam tujuh hingga sepuluh hari kerja jika belum ada respons. Tindak lanjut harus singkat dan sopan. 'Saya hanya ingin menindaklanjuti email saya di bawah tentang halaman resource Anda. Ingin memastikan email tersebut tidak terlewat. Siap memberikan detail lebih lanjut jika diperlukan.' Kirim paling banyak satu tindak lanjut. Jika setelah itu tidak ada respons, tandai peluang tersebut sebagai tertutup dan lanjutkan.

Saat mendapatkan respons positif, ucapkan terima kasih dengan segera. Jika mereka meminta informasi lebih lanjut, berikan dengan cepat. Setelah tautan aktif, kirim ucapan terima kasih terakhir. Ini membangun hubungan, bukan sekadar transaksi. Pertimbangkan untuk menambahkan orang tersebut ke daftar kontak industri yang mungkin bisa Anda hubungi untuk proyek tidak terkait di masa depan, seperti kutipan untuk posting blog yang sedang Anda tulis.

Saat mendapatkan respons negatif, terima dengan lapang dada. 'Tidak untuk saat ini' bukanlah kegagalan. Itu adalah tugas yang telah selesai. Ucapkan terima kasih atas pertimbangan mereka. Jika mereka memberikan alasan, misalnya halaman tidak lagi diperbarui, catat itu di spreadsheet agar tidak dikunjungi lagi di masa depan.

Hasil yang paling umum adalah tidak ada respons. Jangan menganggapnya pribadi. Pemilik halaman sibuk, email tersaring, dan saran Anda mungkin bukan prioritas. Tidak adanya respons bukanlah cerminan nilai perusahaan Anda. Kuncinya adalah outreach yang konsisten dan berkualitas dari waktu ke waktu. Membangun portofolio lima puluh tautan B2B berkualitas mungkin membutuhkan dua belas hingga delapan belas bulan upaya yang stabil.

Jangan mengukur keberhasilan hanya dari jumlah tautan saja. Satu tautan dari sumber daya industri yang definitif bisa lebih berharga daripada sepuluh tautan dari blog marjinal. Buatlah sistem bertingkat untuk menilai tautan. Tingkat 1: Tautan dari asosiasi industri inti, firma riset besar, atau direktori yang sangat otoritatif. Tingkat 2: Tautan dari publikasi perdagangan terpercaya, blog niche populer, atau halaman sumber daya universitas. Tingkat 3: Tautan dari blog yang lebih kecil, asosiasi bisnis lokal, atau daftar artikel yang kurang dikenal.

Lacak lalu lintas rujukan dari setiap tautan menggunakan platform analitik Anda. Tautan yang mengirim lima puluh pengunjung tertarget per bulan dan menjelajahi beberapa halaman lebih berharga daripada tautan yang tidak mengirim lalu lintas, meskipun keduanya memberikan 'ekuitas tautan' yang serupa.

Pantau peringkat pencarian Anda untuk istilah komersial kunci. Meskipun korelasi bukan sebab-akibat, kampanye berkelanjutan yang menargetkan tautan relevan seharusnya bertepatan dengan peningkatan visibilitas untuk istilah yang terkait dengan halaman yang Anda targetkan. Gunakan alat pelacak peringkat untuk memantau serangkaian kata kunci tetap dari waktu ke waktu.

Terakhir, ukur efisiensi proses Anda. Hitung rasio peluang yang diidentifikasi terhadap peluang yang memenuhi syarat, dan peluang yang memenuhi syarat terhadap tautan yang berhasil didapatkan. Proses yang baik mungkin memiliki rasio identifikasi-ke-memenuhi syarat 5:1, dan rasio memenuhi syarat-ke-tautan 5:1. Ini memberi tahu Anda berapa banyak pekerjaan prospekting yang dibutuhkan per tautan. Jika rasio Anda jauh lebih buruk, kriteria kualifikasi Anda mungkin terlalu longgar.

Bagian yang paling memakan waktu dalam proses ini adalah langkah dua dan tiga: pencarian prospek dan kualifikasi. Mencari halaman sumber daya secara manual, memeriksa tautan kompetitor, dan memverifikasi kualitas setiap halaman adalah pekerjaan yang berulang. Perangkat lunak dapat menangani penemuan dan penyaringan awal ini.

Alat seperti Mentionry mengotomatisasi tahap pencarian prospek. Anda memberikan sebuah domain. Alat ini mengidentifikasi celah tautan kompetitor, menemukan halaman sumber daya dan daftar artikel yang relevan, serta menampilkan penyebutan yang belum tertaut. Kemudian, alat ini menerapkan lapisan penilaian pada setiap peluang, mendiskualifikasi kecocokan yang buruk atau penempatan berbayar sebelum Anda melihatnya. Dalam satu pengujian terukur, alat ini menemukan 110 peluang, seorang manusia menilai 40 di antaranya layak disimpan, dan 14 ditindaklanjuti. Nilainya terletak pada penyaringan.

Alat ini juga membuat draf email pendekatan awal untuk setiap peluang yang memenuhi syarat, khusus untuk halaman dan tindakan yang disarankan. Draf ini dapat ditulis ke Gmail Anda sendiri untuk Anda tinjau atau edit sebelum dikirim. Perangkat lunak mengirim dari kotak surat terhubung Anda sendiri. Ini adalah alat penelitian, pembuatan draf, dan pengiriman, bukan database media. Ini mengatasi hambatan pencarian prospek sambil mempertahankan elemen manusia yang penting: penilaian akhir dan komunikasi personal.