स्टार्टअप्स के लिए लिंक बिल्डिंग

एक स्थापित कंपनी के लिए, लिंक बिल्डिंग में शोध को प्रायोजित करना, कार्यक्रमों की मेजबानी करना, या उद्योग संपर्कों के नेटवर्क का लाभ उठाना शामिल हो सकता है। एक स्टार्टअप के पास आमतौर पर इनमें से कोई भी संपत्ति नहीं होती। आपका लक्ष्य सैकड़ों लिंक जल्दी से बनाना नहीं है, जो असंभव है, बल्कि कुछ उच्च-गुणवत्ता, प्रासंगिक लिंक सुरक्षित करना है जो सर्च इंजनों को यह संकेत दे कि आपका व्यवसाय किस बारे में है।

प्राथमिक चुनौती अथॉरिटी पर रिलेवेंस है। एक छोटे, सख्ती से केंद्रित उद्योग ब्लॉग से एक लिंक, जिसे आपके संभावित ग्राहक पढ़ते हैं, एक सामान्य समाचार साइट से लिंक से अधिक मूल्यवान है जो आपको 'टेक स्टार्टअप' कहती है। आपके शुरुआती लिंक्स को आपके निचे के बारे में एक स्पष्ट कहानी बतानी चाहिए।

आपके पास गलती के लिए कोई हद भी नहीं है। हेरफेर वाली लिंक बिल्डिंग के लिए एक पेनल्टी एक नई साइट को दबा सकती है। यह गाइड लिंक खरीदने, स्वचालित लिंक एक्सचेंज, या अपनी साइट को सैकड़ों निम्न-गुणवत्ता वाली डायरेक्टरी में सबमिट करने जैसी रणनीतियों को शामिल नहीं करती। ये रणनीतियाँ आपके डोमेन की स्थिति को खतरे में डालती हैं, इससे पहले कि उसकी कोई स्थिति हो।

आप प्लेसहोल्डर वेबसाइट का लिंक नहीं मांग सकते। सुनिश्चित करें कि आपकी स्टार्टअप की साइट में एक स्पष्ट होमपेज है जो बताता है कि आप क्या करते हैं, कम से कम एक विस्तृत लेख के साथ एक कार्यात्मक ब्लॉग या संसाधन अनुभाग है, और उचित संपर्क जानकारी है। एक पत्रकार या ब्लॉगर इसे जांचेगा।

अपना आदर्श लिंक परिभाषित करें। एक स्टार्टअप के लिए, एक अच्छा लिंक उस पेज से आता है जो आपके मुख्य प्रस्ताव से विषयगत रूप से प्रासंगिक है, स्वयं उन शब्दों के लिए रैंक करने की संभावना रखता है जिनकी आपको परवाह है, और वास्तविक मानवीय ट्रैफ़िक रखता है। उदाहरण के लिए, यदि आप लॉ फर्मों के लिए प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ़्टवेयर बनाते हैं, तो एक लीगल टेक साइट पर 'लीगल प्रोजेक्ट मैनेजर्स के लिए टूल्स' ब्लॉग पोस्ट से लिंक आदर्श है। 'टॉप 10 प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल्स' की सामान्य सूची से लिंक उतना अच्छा नहीं है।

एक यथार्थवादी समय बजट निर्धारित करें। यह मैनुअल काम है। प्रति सप्ताह कम से कम तीन से पाँच घंटे आवंटित करें। शोध का एक केंद्रित घंटा और दस व्यक्तिगत ईमेल, आठ घंटे के बिखरे हुए कार्य से अधिक परिणाम देंगे।

आपके प्रतिस्पर्धियों ने आपके लिए प्रारंभिक शोध पहले ही कर लिया है। उन्होंने आपके क्षेत्र की ऐसी वेबसाइटों की पहचान कर ली है जो सामग्री प्रकाशित करती हैं और लिंक देती हैं। आपका पहला कार्य उन वेबसाइटों को ढूंढना है।

Ahrefs, Semrush, या Moz जैसे बैकलिंक विश्लेषण टूल का उपयोग करें। दो या तीन प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के डोमेन इनपुट करें। उनकी बैकलिंक रिपोर्ट देखें और ब्लॉग पोस्ट, समाचार लेख और संसाधन पृष्ठों से आने वाले लिंक के लिए फ़िल्टर करें। सोशल मीडिया प्रोफाइल, फोरम सिग्नेचर और शुद्ध निर्देशिका सूचियों से आने वाले लिंकों को नज़रअंदाज करें।

इस सूची को निर्यात करें। प्रत्येक लिंकिंग पेज पर जाएं। तीन सवाल पूछें। क्या पेज अभी भी सक्रिय है और नियमित रूप से अपडेट हो रहा है? क्या सामग्री मेरे स्टार्टअप के काम से प्रासंगिक है? क्या मेरे स्टार्टअप को वैध रूप से आज इस पेज में जोड़ा जा सकता है? यदि पेज 'सर्वश्रेष्ठ सीआरएम सॉफ़्टवेयर' की सूची है और आप एकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर बनाते हैं, तो जवाब नहीं है। इसे अयोग्य घोषित करें।

प्रतिस्पर्धी लिंक्स के अलावा, कुछ विशेष प्रकार के पृष्ठ विशेष रूप से लिंक शामिल करने के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं। ये उच्च-इरादे वाले लक्ष्य होते हैं क्योंकि पृष्ठ का उद्देश्य एक चयनित सूची प्रदान करना होता है।

संसाधन पृष्ठ अक्सर उद्योग संघों की साइटों, शैक्षिक ब्लॉगों या समुदाय केंद्रों पर मिलते हैं। इनके शीर्षक 'उपयोगी संसाधन', 'उद्योग लिंक' या 'हमारा टूलस्टैक' जैसे होते हैं। Google पर [आपका उद्योग] + 'संसाधन', [आपका निच] + 'टूल्स', या [आपकी पेशेवर भूमिका] + 'सॉफ़्टवेयर सूची' खोजें।

सूची-लेख 'सर्वश्रेष्ठ' या 'टॉप 10' वाले आर्टिकल होते हैं। [आप जो समस्या हल करते हैं] + 'सर्वश्रेष्ठ टूल्स', [X का विकल्प] + 'विकल्प', या [वर्ष] + 'सर्वश्रेष्ठ [आपकी श्रेणी] सॉफ़्टवेयर' खोजें। आलोचनात्मक रहें। एक सूची-लेख जो स्पष्ट रूप से एफिलिएट-संचालित है, जिसमें दर्जनों प्रविष्टियाँ और सतही समीक्षाएँ हैं, एक निम्न-गुणवत्ता वाला लक्ष्य है। उन लेखों को प्राथमिकता दें जो वास्तविक मूल्यांकन और चयन दिखाते हैं।

प्रत्येक संभावित लक्ष्य के लिए, उसकी ताज़गी का आकलन करें। '2022 का सर्वश्रेष्ठ सॉफ़्टवेयर' पृष्ठ संभवतः परित्यक्त है। पिछले 18 महीनों के भीतर अपडेट किए गए पृष्ठों की तलाश करें। यह देखने के लिए कि क्या इसे अभी भी ट्रैफ़िक मिल रहा है, टिप्पणियों या सोशल शेयर की जाँच करें।

कई बार आपके स्टार्टअप का ऑनलाइन उल्लेख तो होता है, लेकिन लिंक के बिना। यह सबसे आसान अवसर होता है। साइट ने पहले ही आपकी प्रासंगिकता साबित कर दी है।

अपने स्टार्टअप के नाम और संस्थापकों के नामों के लिए एक Google Alert सेट करें। परिणाम साप्ताहिक जाँचें। किसी भी विश्वसनीय साइट पर उल्लेख मिलने पर, उस पेज पर जाएँ। यदि आपकी साइट का कोई लिंक नहीं है, तो आपके पास एक संभावना है।

एक सर्च ऑपरेटर का उपयोग करें। Google में, "आपका स्टार्टअप नाम" -site:yourdomain.com सर्च करें। इससे वे पेज मिलेंगे जो आपके नाम का उल्लेख करते हैं लेकिन आपकी अपनी साइट पर नहीं हैं। अनलिंक्ड उल्लेखों के लिए परिणामों की समीक्षा करें।

यहाँ आउटरीच सरल है। लेखक को उल्लेख के लिए धन्यवाद दें और विनम्रता से पूछें कि क्या वे अपने पाठकों की सुविधा के लिए एक लिंक जोड़ने पर विचार करेंगे। इस प्रकार की आउटरीच की सफलता दर नए समावेशन के लिए की जाने वाली कोल्ड आउटरीच से काफी अधिक होती है।

रिपोर्टरों और पत्रकारों को विशेषज्ञ टिप्पणियों की आवश्यकता होती है। अपने संस्थापक या किसी प्रमुख टीम सदस्य को किसी विशिष्ट विषय पर विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करके, आप उच्च-प्राधिकरण वाले समाचार और ट्रेड प्रकाशनों से लिंक अर्जित कर सकते हैं।

इसके लिए किसी पीआर फर्म की आवश्यकता नहीं है। उन पत्रकारों की पहचान करें जो आपके क्षेत्र को कवर करते हैं। Hunter.io जैसे टूल का उपयोग करें या ट्विटर और लिंक्डइन पर मैन्युअल रूप से '[आपका उद्योग] रिपोर्टर' खोजें। उनके हाल के लेख पढ़ें। समझें कि वे किस बारे में लिखते हैं।

जब आपको कोई रिपोर्टर ऐसी कहानी लिखता हुआ मिले जिसमें आप वास्तव में योगदान दे सकते हैं, तो एक संक्षिप्त, विशिष्ट ईमेल भेजें। अपने उत्पाद का प्रचार न करें। अपनी विशेषज्ञता का प्रचार करें। उदाहरण के लिए, यदि कोई रिपोर्टर रिमोट वर्क की चुनौतियों के बारे में लिख रहा है, तो एसिंक्रोनस सहयोग टूल बनाने वाले स्टार्टअप का सीईओ संचार में आने वाली समस्याओं पर अंतर्दृष्टि दे सकता है, न कि उत्पाद डेमो।

HARO (Help a Reporter Out) जैसी सोर्स अनुरोध सेवाओं के लिए साइन अप करें। आपको मीडिया प्रश्नों वाली दैनिक ईमेल प्राप्त होंगी। केवल उन्हीं प्रश्नों का उत्तर दें जिनके लिए आप एकदम सही फिट हों। आपकी प्रतिक्रिया एक स्वतंत्र, उद्धरण योग्य अंतर्दृष्टि होनी चाहिए जो सीधे प्रश्न का उत्तर दे। अपना नाम, पद, कंपनी और अपनी कंपनी वेबसाइट का लिंक शामिल करें। लिंक को अक्सर एक उद्धरण के रूप में शामिल किया जाता है।

आपकी आउटरीच की गुणवत्ता ही आपकी सफलता तय करती है। एक सामान्य, बड़े पैमाने पर भेजा गया पिच नज़रअंदाज़ कर दिया जाएगा या स्पैम के रूप में चिह्नित हो जाएगा। हर ईमेल व्यक्तिगत होना चाहिए और यह दर्शाना चाहिए कि आपने लक्षित पेज को ध्यान से देखा है।

आपके ईमेल में एक स्पष्ट विषय पंक्ति होनी चाहिए। उनके पेज का विशेष रूप से उल्लेख करें। उदाहरण के लिए: 'आपके लीगल टेक रिसोर्सेज पेज के बारे में एक प्रश्न' या 'आपके प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल्स पर लेख के संबंध में'। 'लिंक अनुरोध' या 'साझेदारी का अवसर' जैसे शब्दों से बचें।

मुख्य भाग संक्षिप्त होना चाहिए। पहले, एक वास्तविक प्रशंसा व्यक्त करें या दिखाएँ कि आपने पेज पढ़ा है। 'मैं आपकी लिटिगेटर्स के लिए बनाई गई उत्कृष्ट संसाधन सूची पढ़ रहा था और देखा कि यह बहुत व्यापक है।' दूसरा, अपना सुझाव स्पष्ट रूप से बताएँ। 'मेरी स्टार्टअप, [नाम], [विशिष्ट सेवा] प्रदान करती है जो [लक्षित दर्शकों] को [विशिष्ट समस्या] में मदद करती है। मेरा मानना है कि यह आपके [विशिष्ट सेक्शन] के अंतर्गत एक प्रासंगिक जोड़ हो सकती है।' तीसरा, इसे आसान बनाएँ। सुझाया गया लिंक, कॉपी करने के लिए 1-2 वाक्यों का विवरण और एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन दें। 'अगर आपको लगता है कि यह उपयुक्त है, तो आप इसे यहाँ जोड़ सकते हैं: [आपका यूआरएल]।' अंत में, यदि संभव हो तो बदले में कुछ मूल्य प्रदान करें। 'अगर आप पेज अपडेट करते हैं तो मैं इसे अपने नेटवर्क के साथ साझा करने में खुशी होगी।'

एक बार से अधिक फॉलो-अप न करें। यदि 7-10 दिनों के बाद कोई जवाब न मिले, तो एक विनम्र फॉलो-अप ईमेल भेजें। यदि उसका भी कोई जवाब न आए, तो आगे बढ़ जाएँ। इससे आगे की जिद्द आपकी प्रेषक प्रतिष्ठा को नुकसान पहुँचाती है।

आपको अपने प्रयासों को एक स्प्रेडशीट में ट्रैक करना चाहिए। कॉलम में ये शामिल होने चाहिए: टार्गेट यूआरएल, खोजने की तारीख, मालिक/संपर्क, ईमेल भेजने की तारीख, प्रतिक्रिया स्थिति (कोई जवाब नहीं, अस्वीकृत, जोड़ा गया), और अंतिम लिंक यूआरएल। बिना ट्रैकिंग के, आप एक ही लोगों से बार-बार संपर्क करने में समय बर्बाद करेंगे या यह भूल जाएंगे कि क्या काम करता है।

50 आउटरीच ईमेल भेजने के बाद अपने परिणामों का विश्लेषण करें। आपकी प्रतिक्रिया दर क्या थी? आपकी लिंक अधिग्रहण दर क्या थी? किस प्रकार के पेज (संसाधन, सूची लेख, अनलिंक्ड उल्लेख) में सबसे अधिक सफलता मिली? कौन सा ईमेल टेम्पलेट सबसे बेहतर प्रदर्शन कर रहा था? इस डेटा का उपयोग अपनी प्रक्रिया को परिष्कृत करने के लिए करें। उन लक्ष्यों का पीछा करना बंद कर दें जिनसे 0% प्रतिक्रिया दर मिलती है और उन श्रेणियों पर दोगुना ध्यान दें जो काम करती हैं।

व्यक्तिगत, प्रासंगिक आउटरीच करने वाले स्टार्टअप के लिए एक यथार्थवादी सफलता दर 5% से 15% के बीच होती है। इसका मतलब है कि हर 20 ईमेल भेजने पर आपको 1 से 3 लिंक मिल सकते हैं। यह सामान्य है। उन लिंकों की गुणवत्ता पर ध्यान दें, न कि भेजे गए ईमेलों की संख्या पर।

जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, आपकी रणनीति विकसित होगी। आप उद्योग ब्लॉग्स पर गेस्ट पोस्टिंग, सम्मेलनों में बोलने, या मूल शोध बनाने का पीछा कर सकते हैं जो लिंक आकर्षित करते हैं। हालांकि, मूलभूत प्रक्रिया वही रहती है: एक प्रासंगिक अवसर की पहचान करें, वास्तविक मूल्य प्रदान करें, और लिंक के लिए स्पष्ट रूप से अनुरोध करें।

शोध के चरण, पहले से तीसरे तक, समय लेने वाले और दोहराए जाने वाले होते हैं। यहीं पर एक टूल दर्जनों घंटे बचा सकता है। Mentionry जैसी सेवा प्रतिस्पर्धी बैकलिंक्स, संसाधन पेज, सूची-लेख और अनलिंक्ड उल्लेखों की खोज को स्वचालित करती है। आप इसे अपना डोमेन देते हैं, और यह विशिष्ट अवसरों की एक फ़िल्टर्ड सूची लौटाती है।

मुख्य बात फ़िल्टरिंग है। हजारों लिंकिंग डोमेन की कच्ची सूची बेकार है। Mentionry प्रत्येक अवसर का अलग से मूल्यांकन करता है, उन्हें हटा देता है जहाँ आपके स्टार्टअप को ईमानदारी से शामिल नहीं किया जा सकता। यह प्रत्येक लक्ष्य के लिए आउटरीच ईमेल का प्रारूप भी तैयार करता है, जिसे आप अपने Gmail अकाउंट से संपादित और भेज सकते हैं। टूल इसे आपके स्वयं के जुड़े मेलबॉक्स से भेजता है। यह शोध और प्रारूपण संभालता है, आप निर्णय और संबंध संभालते हैं।

ऐसे टूल का उपयोग आपके साप्ताहिक वर्कफ़्लो को 'लक्ष्य ढूंढने' से बदलकर 'पूर्व-योग्य लक्ष्यों का मूल्यांकन और संपर्क' करने में कर देता है। सीमित समय वाले स्टार्टअप संस्थापक के लिए, यह प्रयास को कम-मूल्य वाले शोध से उच्च-मूल्य वाली आउटरीच की ओर स्थानांतरित कर देता है। यह इस गाइड में वर्णित मैनुअल प्रक्रिया के लिए एक बल गुणक है।