การสร้างลิงก์สำหรับสตาร์ทอัพ

สำหรับบริษัทที่ตั้งตัวแล้ว การสร้างลิงก์อาจเกี่ยวข้องกับการสนับสนุนงานวิจัย การจัดงานอีเวนต์ หรือการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายผู้ติดต่อในอุตสาหกรรม สตาร์ทอัพโดยทั่วไปไม่มีทรัพย์สินเหล่านั้นเลย เป้าหมายของคุณไม่ใช่การสร้างลิงก์หลายร้อยลิงก์อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นไปไม่ได้ แต่คือการได้มาซึ่งลิงก์คุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกันเพียงหยิบมือ ซึ่งส่งสัญญาณให้กับเครื่องมือค้นหาว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร

ความท้าทายหลักคือความเกี่ยวข้องเหนืออำนาจ ลิงก์จากบล็อกอุตสาหกรรมขนาดเล็กที่มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนซึ่งลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณอ่านอยู่ มีค่ามากกว่าลิงก์จากเว็บไซต์ข่าวทั่วไปที่เรียกคุณว่า 'สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี' ลิงก์แรกเริ่มของคุณควรบอกเล่าเรื่องราวที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดเฉพาะของคุณ

คุณยังไม่มีพื้นที่ให้ผิดพลาด การโดนลงโทษจากการสร้างลิงก์แบบบังคับสามารถทำให้เว็บไซต์ใหม่ถูกฝังได้ คู่มือนี้ไม่รวมกลยุทธ์เช่นการซื้อลิงก์ การแลกลิงก์อัตโนมัติ หรือการส่งเว็บไซต์ของคุณไปยังไดเรกทอรีคุณภาพต่ำหลายร้อยแห่ง กลยุทธ์เหล่านั้นเสี่ยงต่อสถานะของโดเมนของคุณก่อนที่มันจะมีอะไรเลย

คุณไม่สามารถขอให้เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ตัวยึดได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์สตาร์ทอัพของคุณมีหน้าแรกที่อธิบายสิ่งที่คุณทำอย่างชัดเจน มีส่วนบล็อกหรือแหล่งข้อมูลที่ใช้งานได้พร้อมบทความที่มีเนื้อหาอย่างน้อยหนึ่งบทความ และมีข้อมูลติดต่อที่เหมาะสม นักข่าวหรือบล็อกเกอร์จะตรวจสอบ

กำหนดลิงก์ในอุดมคติของคุณ สำหรับสตาร์ทอัพ ลิงก์ที่ดีมาจากหน้าที่มีความเกี่ยวข้องกับหัวข้อหลักของคุณ มีแนวโน้มที่จะติดอันดับสำหรับคำศัพท์ที่คุณให้ความสำคัญ และมีผู้เข้าชมที่เป็นมนุษย์จริง ตัวอย่างเช่น หากคุณสร้างซอฟต์แวร์จัดการโครงการสำหรับสำนักงานกฎหมาย ลิงก์จากบล็อกโพสต์เรื่อง 'เครื่องมือสำหรับผู้จัดการโครงการทางกฎหมาย' บนเว็บไซต์เทคโนโลยีกฎหมายถือว่าดีที่สุด ส่วนลิงก์จากรายการทั่วไปอย่าง '10 อันดับเครื่องมือจัดการโครงการ' จะให้ผลลัพธ์น้อยกว่า

ตั้งงบประมาณเวลาที่เป็นจริง นี่คืองานที่ต้องทำด้วยตนเอง จัดสรรเวลาอย่างน้อยสามถึงห้าชั่วโมงต่อสัปดาห์ การวิจัยอย่างเข้มข้นหนึ่งชั่วโมงและการส่งอีเมลส่วนบุคคลสิบฉบับจะให้ผลลัพธ์มากกว่ากิจกรรมที่กระจัดกระจายแปดชั่วโมง

คู่แข่งของคุณได้ทำการวิจัยเบื้องต้นไว้ให้แล้ว พวกเขาค้นหาเว็บไซต์ในตลาดเฉพาะของคุณที่เผยแพร่เนื้อหาและให้ลิงก์ งานแรกของคุณคือการหาเว็บไซต์เหล่านั้น

ใช้เครื่องมือวิเคราะห์แบ็กลิงก์ เช่น Ahrefs, Semrush หรือ Moz ป้อนโดเมนของคู่แข่งโดยตรงสองหรือสามราย ดูรายงานแบ็กลิงก์ของพวกเขาและกรองหาเฉพาะลิงก์จากบล็อกโพสต์ ข่าวสาร และหน้าทรัพยากร ละเว้นลิงก์จากโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย ลายเซ็นในฟอรัม และรายการไดเรกทอรีล้วนๆ

ส่งออกรายการนี้ สำหรับแต่ละหน้าที่ให้ลิงก์ ให้เข้าไปดู ถามตัวเองสามข้อ หน้านั้นยังเปิดอยู่และมีการดูแลอย่างต่อเนื่องหรือไม่ เนื้อหานั้นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่สตาร์ทอัพของคุณทำหรือไม่ สตาร์ทอัพของคุณสามารถถูกเพิ่มเข้าไปในหน้านี้ได้อย่างเหมาะสมในวันนี้หรือไม่ ถ้าหน้านั้นเป็นรายการ 'ซอฟต์แวร์ CRM ที่ดีที่สุด' และคุณทำซอฟต์แวร์บัญชี คำตอบคือไม่ ให้ตัดออก

นอกจากลิงก์จากคู่แข่งแล้ว ยังมีหน้าเพจประเภทเฉพาะที่ออกแบบมาเพื่อรวมลิงก์ไว้ด้วย เป้าหมายเหล่านี้มีเจตนาที่ชัดเจน เพราะจุดประสงค์ของหน้าเพจคือการเป็นรายการที่คัดสรรมาอย่างดี

หน้าแหล่งข้อมูลมักพบได้ในเว็บไซต์ของสมาคมในอุตสาหกรรม บล็อกเพื่อการศึกษา หรือศูนย์กลางชุมชน พวกเขามักใช้ชื่อเช่น 'แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์', 'ลิงก์ในอุตสาหกรรม' หรือ 'ชุดเครื่องมือของเรา' ค้นหาใน Google ด้วยคำว่า [อุตสาหกรรมของคุณ] + 'resources', [ตลาดเฉพาะของคุณ] + 'tools' หรือ [บทบาททางอาชีพของคุณ] + 'software list'

บทความลิสต์คือบทความประเภท 'ที่สุดของ' หรือ '10 อันดับ' ค้นหาด้วยคำว่า [ปัญหาที่คุณแก้ไข] + 'best tools', [ทางเลือกแทน X] + 'alternatives' หรือ [ปี] + 'best [หมวดหมู่ของคุณ] software' ใช้วิจารณญาณ ลิสต์ที่เห็นได้ชัดว่าขับเคลื่อนด้วยระบบพันธมิตร มีรายการนับสิบและบทวิจารณ์ที่ตื้นเขิน ถือเป็นเป้าหมายคุณภาพต่ำ ให้จัดลำดับความสำคัญกับบทความที่แสดงให้เห็นถึงการประเมินและการคัดสรรอย่างแท้จริง

สำหรับแต่ละเป้าหมายที่อาจเป็นไปได้ ให้ประเมินความสดใหม่ของมัน หน้าเพจ 'ซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดของปี 2022' มีแนวโน้มที่จะถูกทิ้งร้างแล้ว มองหาเพจที่อัปเดตภายใน 18 เดือนที่ผ่านมา ตรวจสอบความคิดเห็นหรือการแชร์บนโซเชียลเพื่อดูว่ามันยังคงได้รับ traffic หรือไม่

บางครั้งสตาร์ทอัพของคุณถูกกล่าวถึงออนไลน์แล้วแต่ยังไม่มีลิงก์ นี่คือโอกาสที่ง่ายที่สุด เว็บไซต์นั้นยืนยันแล้วว่าคุณมีความเกี่ยวข้อง

ตั้งค่า Google Alert สำหรับชื่อสตาร์ทอัพของคุณและชื่อผู้ก่อตั้ง ตรวจสอบผลลัพธ์ทุกสัปดาห์ หากมีการกล่าวถึงบนเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือ ให้เข้าไปดูหน้าเว็บนั้น หากไม่มีลิงก์มายังเว็บไซต์ของคุณ นั่นคือโอกาสที่คุณควรรีบคว้า

ใช้ตัวดำเนินการค้นหา ใน Google ให้ค้นหา "ชื่อสตาร์ทอัพของคุณ" -site:yourdomain.com วิธีนี้จะพบหน้าต่างๆ ที่กล่าวถึงชื่อคุณแต่ไม่ได้อยู่บนเว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบผลลัพธ์เพื่อหาการกล่าวถึงที่ยังไม่ได้ลิงก์

การติดต่อในกรณีนี้ทำได้ง่าย แค่ขอบคุณผู้เขียนสำหรับการกล่าวถึง และขอร้องอย่างสุภาพว่าพวกเขาจะพิจารณาเพิ่มลิงก์เพื่อความสะดวกของผู้อ่านหรือไม่ อัตราความสำเร็จของการติดต่อประเภทนี้สูงกว่าการติดต่อแบบ cold outreach เพื่อขอให้รวมลิงก์ใหม่อย่างมาก

นักข่าวและผู้สื่อข่าวต้องการคำวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญ การวางตำแหน่งผู้ก่อตั้งหรือสมาชิกทีมหลักของคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อเฉพาะ จะช่วยให้คุณได้รับลิงก์จากสื่อข่าวและนิตยสารเฉพาะทางที่มีอำนาจโดเมนสูง

คุณไม่จำเป็นต้องใช้บริษัทประชาสัมพันธ์ ให้ระบุตัวผู้สื่อข่าวที่เขียนข่าวในแวดวงของคุณ ใช้เครื่องมืออย่าง Hunter.io หรือค้นหาด้วยตนเองบน Twitter และ LinkedIn ด้วยคำค้นหา 'ผู้สื่อข่าว [อุตสาหกรรมของคุณ]' อ่านบทความล่าสุดของพวกเขา ทำความเข้าใจว่าเขาเขียนเกี่ยวกับอะไร

เมื่อคุณพบผู้สื่อข่าวที่กำลังเขียนเรื่องที่คุณสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างแท้จริง ให้ส่งอีเมลสั้นๆ และเจาะจง อย่าเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เสนอขายความเชี่ยวชาญของคุณ ตัวอย่างเช่น หากนักข่าวกำลังเขียนเกี่ยวกับความท้าทายของการทำงานระยะไกล CEO ของสตาร์ทอัพที่สร้างเครื่องมือทำงานร่วมกันแบบอะซิงโครนัส สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับปัญหาการสื่อสารได้ ไม่ใช่การสาธิตผลิตภัณฑ์

ลงทะเบียนใช้บริการรับคำขอแหล่งข้อมูลอย่าง HARO (Help a Reporter Out) คุณจะได้รับอีเมลรายวันที่มีคำถามจากสื่อ ตอบกลับเฉพาะคำถามที่คุณเหมาะสมที่สุดเท่านั้น การตอบกลับของคุณควรเป็นข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์ในตัวเองและสามารถนำไปอ้างอิงได้ โดยตอบคำถามนั้นโดยตรง ระบุชื่อ ตำแหน่ง บริษัท และลิงก์ไปยังเว็บไซต์บริษัทของคุณ ลิงก์มักจะถูกรวมไว้เป็นแหล่งอ้างอิง

คุณภาพของการติดต่อของคุณเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ อีเมลทั่วไปที่ส่งเป็นจำนวนมากจะถูกละเลยหรือถูกทำเครื่องหมายเป็นสแปม ทุกอีเมลต้องปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวและแสดงให้เห็นว่าคุณได้มีส่วนร่วมกับหน้าเป้าหมายจริงๆ

อีเมลของคุณควรมีหัวเรื่องที่ชัดเจน อ้างอิงถึงหน้าของพวกเขาโดยเฉพาะ เช่น 'คำถามเกี่ยวกับหน้า Legal Tech Resources ของคุณ' หรือ 'Re: บทความของคุณเกี่ยวกับเครื่องมือการจัดการโครงการ' หลีกเลี่ยงหัวเรื่องเช่น 'ขอลิงก์' หรือ 'โอกาสในการเป็นพันธมิตร'

เนื้อหาควรกระชับ ขั้นแรก ให้คำชมอย่างจริงใจหรือแสดงว่าคุณได้อ่านหน้าเว็บนั้นแล้ว เช่น 'ฉันกำลังอ่านรายการทรัพยากรที่ยอดเยี่ยมสำหรับทนายความคดีความของคุณ และสังเกตว่ามันครอบคลุมมาก' ขั้นที่สอง ระบุข้อเสนอแนะของคุณอย่างชัดเจน เช่น 'สตาร์ทอัพของฉัน [Name] ให้บริการ [specific service] ที่ช่วย [target audience] กับ [specific problem] ฉันเชื่อว่ามันอาจเป็นส่วนเสริมที่เกี่ยวข้องภายใต้ [specific section] ของคุณ' ขั้นที่สาม ทำให้ง่าย จัดเตรียมลิงก์ที่เสนอ คำอธิบาย 1-2 ประโยคที่พวกเขาสามารถคัดลอกได้ และคำเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจน เช่น 'หากคุณคิดว่ามันเหมาะสม คุณสามารถเพิ่มได้ที่นี่: [your URL]' สุดท้าย เสนอคุณค่าเป็นการตอบแทน หากเป็นไปได้ เช่น 'ฉันยินดีที่จะแบ่งปันมันกับเครือข่ายของฉันหากคุณอัปเดตหน้า'

อย่าติดตามมากกว่าหนึ่งครั้ง หากคุณไม่ได้รับคำตอบหลังจาก 7-10 วัน ส่งอีเมลติดตามอย่างสุภาพหนึ่งครั้ง หากยังไม่มีการตอบกลับหลังจากนั้น ให้เลิกไป การยืนกรานเกินกว่านี้จะทำลายชื่อเสียงผู้ส่งของคุณ

คุณต้องติดตามความคืบหน้าของคุณในสเปรดชีต โดยคอลัมน์ควรประกอบด้วย: URL เป้าหมาย, วันที่พบ, เจ้าของ/ผู้ติดต่อ, วันที่ส่งอีเมล, สถานะการตอบกลับ (ไม่ตอบกลับ, ปฏิเสธ, เพิ่มลิงก์แล้ว) และ URL ลิงก์สุดท้าย หากไม่มีการติดตาม คุณจะเสียเวลาติดต่อคนเดิมซ้ำหรือพลาดสิ่งที่ได้ผลไป

วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณหลังจากส่งอีเมล 50 ฉบับ อัตราการตอบกลับของคุณเป็นอย่างไร อัตราการได้ลิงก์เป็นเท่าไหร่ ประเภทหน้าใด (ทรัพยากร, บทความลิสต์, การกล่าวถึงที่ยังไม่มีลิงก์) ที่ประสบความสำเร็จสูงสุด เทมเพลตอีเมลแบบใดได้ผลดีที่สุด ใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับปรุงกระบวนการของคุณ หยุดติดตามเป้าหมายที่ให้อัตราการตอบกลับ 0% และทุ่มเทให้กับหมวดหมู่ที่ได้ผล

อัตราความสำเร็จที่เป็นจริงสำหรับสตาร์ทอัพที่ทำการติดต่อแบบเฉพาะบุคคลและตรงประเด็นอยู่ระหว่าง 5% ถึง 15% นั่นหมายความว่าทุกๆ อีเมล 20 ฉบับที่คุณส่ง คุณอาจได้ลิงก์ 1 ถึง 3 ลิงก์ นี่เป็นเรื่องปกติ จงมุ่งเน้นที่คุณภาพของลิงก์เหล่านั้น ไม่ใช่ปริมาณของอีเมลที่ส่ง

เมื่อคุณเติบโต กลยุทธ์ของคุณจะพัฒนาตามไปด้วย คุณอาจหันไปเขียนบทความรับเชิญในบล็อกอุตสาหกรรม พูดในงานประชุม หรือสร้างงานวิจัยต้นฉบับที่ดึงดูดลิงก์ อย่างไรก็ตาม กระบวนการพื้นฐานยังคงเหมือนเดิม นั่นคือ ระบุโอกาสที่เกี่ยวข้อง มอบคุณค่าที่แท้จริง และขอลิงก์อย่างชัดเจน

ขั้นตอนการวิจัยตั้งแต่ขั้นที่หนึ่งถึงสามนั้นใช้เวลานานและซ้ำซาก นี่คือจุดที่เครื่องมือสามารถประหยัดเวลาได้หลายสิบชั่วโมง บริการอย่าง Mentionry จะทำงานอัตโนมัติในการค้นหาลิงก์ย้อนกลับของคู่แข่ง, หน้าทรัพยากร, บทความแบบลิสต์ และการกล่าวถึงที่ไม่มีลิงก์ คุณเพียงแค่ใส่โดเมนของคุณ และระบบจะคืนรายการโอกาสที่คัดกรองแล้วมาให้

หัวใจสำคัญคือการคัดกรอง รายชื่อดิบของโดเมนที่ให้ลิงก์เป็นพันๆ นั้นไม่มีประโยชน์ Mentionry จะประเมินโอกาสแต่ละรายการแยกกัน และตัดทิ้งโอกาสที่สตาร์ทอัพของคุณไม่สามารถเข้าไปเกี่ยวข้องได้อย่างเหมาะสม นอกจากนี้ ระบบยังร่างอีเมลติดต่อเบื้องต้นสำหรับแต่ละเป้าหมาย ซึ่งคุณสามารถแก้ไขและส่งจากบัญชี Gmail ของคุณเองได้ เครื่องมือจะส่งอีเมลจากกล่องจดหมายที่คุณเชื่อมต่อไว้ ระบบจัดการงานวิจัยและการร่างให้ ส่วนคุณจัดการการตัดสินใจและความสัมพันธ์

การใช้เครื่องมือดังกล่าวจะเปลี่ยนขั้นตอนการทำงานประจำสัปดาห์ของคุณจาก 'การค้นหาเป้าหมาย' เป็น 'การประเมินและติดต่อกับเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรองล่วงหน้าแล้ว' สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่มีเวลาจำกัด สิ่งนี้จะเปลี่ยนความพยายามจากงานวิจัยที่มีมูลค่าต่ำ ไปสู่การติดต่อที่มีมูลค่าสูง มันคือตัวคูณแรงสำหรับกระบวนการทำงานแบบใช้คนที่อธิบายไว้ในคู่มือนี้