Dlaczego nie sprzedajemy linków

Polityka Google dotycząca spamu linkowego jest publiczna. Stanowi ona, że każdy link mający na celu manipulowanie rankingiem w wynikach wyszukiwania Google może zostać uznany za spam linkowy. Dotyczy to również kupowania lub sprzedawania linków przekazujących PageRank. Polityka wyraźnie wymienia bezpośrednią wymianę pieniędzy na linki.

Kluczowy szczegół dotyczy tego, na kogo nakładana jest kara. Gdy wykryty zostanie schemat linkowania, Google może podjąć ręczne działania wobec strony, która otrzymuje linki. Może to oznaczać spadek w rankingu lub usunięcie z wyników wyszukiwania. Strona sprzedająca link zazwyczaj nie ponosi żadnej kary od Google. Ryzyko finansowe spoczywa całkowicie na kupującym.

To prowadzi do nieefektywności rynkowej. Sprzedawca może obiecać link na stronie o wysokim Domain Rating za stałą cenę, dostarczyć go i nie ponosić żadnego ryzyka, jeśli strona kupującego zostanie później ukarana. Kupujący ponosi całe ryzyko za usługę, która według definicji Google jest spamem.

Gdy firmy szukają 'kupna linków zwrotnych', zazwyczaj znajdują dwa rodzaje usług. Pierwszy to giełda artykułów gościnnych. Te platformy łączą właścicieli stron z wydawcami, którzy zaakceptują płatny artykuł z linkiem. Cena często jest powiązana z Domain Rating wydawcy. Na przykład, Respona sprzedaje miejsca według opublikowanych stawek od 100 dolarów za wydawcę z DR 20+ do 500 dolarów za wydawcę z DR 60+. Klient wybiera anchor text i docelowy URL.

Drugi rodzaj to usługa gwarantowanych linków. Ci dostawcy obiecują konkretną liczbę linków miesięcznie, często z platform z zapytaniami dziennikarskimi. Backlinker.ai, na przykład, oferuje plan Standard za 300 dolarów miesięcznie, gwarantując trzy lub więcej linków z DR30+. Ich usługa działa poprzez platformy takie jak Featured.com, która ma swój własny plan Pro za 79 dolarów miesięcznie.

Oba modele polegają na płaceniu za konkretne umieszczenie z konkretnym linkiem. Jest to wymiana pieniędzy na link, który przekazuje sygnały rankingowe. Mieszczą się one w definicji z polityki Google.

Ludzie kupują linki z racjonalnych powodów. Obliczenia wydają się proste. Link ze strony o DR 50 może kosztować 400 dolarów. Jeśli taki link przyciągnie wartościowy ruch lub poprawi pozycje dla cennej frazy, zwrot z inwestycji łatwo uzasadni koszt. To bezpośrednia transakcja z obiecanym rezultatem.

Zdobycie podobnego linka wymaga więcej pracy. Trzeba znaleźć odpowiednią okazję, przygotować ofertę, zapewnić wartość i liczyć na odpowiedź. Proces jest niepewny i nie daje żadnej gwarancji. Dla firmy skupionej na przewidywalnym koszcie pozyskania klienta, płatny link wydaje się rozsądnym skrótem.

To wyliczenie pomija ryzyko kary. Traktuje egzekwowanie zasad przez Google jak los na loterii z małym prawdopodobieństwem wygranej. Dla wielu kupujących to ryzyko wydaje się abstrakcyjne, zwłaszcza gdy widzą konkurentów, którzy najwyraźniej kupują linki bez konsekwencji. Strona sprzedażowa dostawcy nie wspomni o polityce Google, albo przedstawi ją jako niskie ryzyko.

Alternatywą jest zdobywanie linków. Oznacza to dostarczenie czegoś, do czego właściciel strony naprawdę chce linkować, lub bycie źródłem, które chce cytować. Praca polega na znalezieniu takich okazji i poproszeniu o link. Rezultatem jest link otrzymany, ponieważ służy on publiczności strony linkującej, a nie dlatego, że został opłacony.

Zacznij od swoich konkurentów. Znajdź strony, które linkują do nich, ale nie do ciebie. To jest analiza luki w linkach zwrotnych. Logika jest prosta. Jeśli strona uznała twojego konkurenta za wystarczająco istotnego, aby do niego linkować, może uznać za istotną także ciebie. Twoja propozycja to nie 'zapłacę ci'. To 'linkowałeś do X w temacie Y, a moja strona o Y porusza te dodatkowe punkty'.

Szukaj bezpośrednich próśb. Reporterzy i pisarze publikują prośby o źródła na platformach takich jak Help a B2B Writer. Odpowiadanie na nie może skutkować linkiem z ważnej publikacji. Kluczowe jest monitorowanie tych próśb pod kątem tych, na które możesz odpowiedzieć szczerze i kompetentnie. Nie używaj ogólnego cytatu.

Znajdź strony z zasobami i listy typu 'listicle'. Szukaj fraz takich jak 'najlepsze [twoja kategoria narzędzia]' lub 'zasoby [twoja branża]'. Strony, które wymieniają narzędzia lub zasoby, często są otwarte na sugestie, jeśli masz naprawdę dobry produkt. Propozycja powinna skupiać się na tym, dlaczego twój produkt pomaga ich czytelnikom, a nie na samym linku.

Rozważ inne kanały. Podcasty zapraszają gości. Konferencje potrzebują prelegentów. Nagrody branżowe przyjmują zgłoszenia. Wzmianka w takich miejscach często wiąże się z linkiem. To nie są tradycyjne linki zwrotne, ale są to cytowania z odpowiednich, autorytatywnych stron.

Wyobraź sobie firmę, która tworzy oprogramowanie do zarządzania projektami dla architektów. Chcą pozyskać linki ze stron związanych z branżą budowlaną. Najpierw identyfikują trzech głównych konkurentów. Korzystają z narzędzia, aby znaleźć strony, które linkują do tych konkurentów. Mogą uzyskać listę 200 stron.

Oceniają każdą stronę. Czy jest to odpowiedni blog branżowy lub katalog. Czy zawiera już listę dziesięciu narzędzi, co czyni dodanie nowego mało prawdopodobnym. Czy jest to artykuł sprzed sześciu miesięcy, który nie zostanie zaktualizowany. Mogą przefiltrować listę do 40 prawdopodobnych celów.

Dla każdego celu przygotowują krótkiego e-maila. Do strony z zasobami mogą napisać: 'Widziałem/am Pana/Pani listę narzędzi do zarządzania budową. Nasze oprogramowanie, stworzone specjalnie dla procesów architektonicznych, obejmuje wykresy Gantta z integracją BIM oraz śledzenie akceptacji klienta. Może być odpowiednie dla Pana/Pani listy.' Wysyłają te e-maile samodzielnie.

Realistyczny wskaźnik odpowiedzi na zimną, ale trafną propozycję wynosi od 5 do 15 procent. Z 40 wysłanych e-maili mogą otrzymać od 2 do 6 pozytywnych odpowiedzi. Niektóre z nich zaowocują linkami. Jest to wolniejsze niż zakup 6 linków za 2400 dolarów, ale takie linki nie niosą ryzyka kary i prawdopodobnie pochodzą od bardziej zaangażowanych, odpowiednich wydawców.

Kiedy nikt nie odpowie, należy udoskonalić podejście. Problemem jest zazwyczaj lista celów lub treść oferty. Cele mogą nie być aktywne, a oferta może być zbyt ogólna. Wróć i znajdź bardziej konkretne możliwości lub przepisz ofertę, skupiając się na unikalnej korzyści dla odbiorców danej strony.

Mentionry zostało stworzone, aby wspierać proces zdobywania linków, a nie ich kupowania. Znajduje konkretne miejsca, w których firma może uzyskać backlink, i przygotowuje projekt e-maila do wysłania. Z założenia wyklucza płatne publikacje.

Podajesz mu swoją domenę. Znajduje strony, które linkują do twoich konkurentów, a nie do ciebie. Wyszukuje także strony z zasobami, listy, prośby dziennikarzy, podcasty poszukujące gości oraz konferencje przyjmujące prelegentów. Każda okazja jest opatrzona przygotowanym projektem e-maila lub formularza. Te projekty można wpisać bezpośrednio do własnego Gmaila. Wiadomość jest wysyłana z twojego podłączonego konta pocztowego.

Produktem jest filtrowanie. W kontrolowanym teście dla jednej domeny, system znalazł 110 możliwości. Osoba je oceniła i zatrzymała 14. Model przygotowujący treści ma prawo odmówić. W odpowiedzi na prośbę o zapłatę za link, przygotuje odmowę. Celem jest dostarczenie krótkiej listy uczciwych okazji, a nie długiej listy wszystkiego, co jest na sprzedaż.

Takie podejście istnieje, ponieważ płacenie za każdą publikację z kontrolowanym anchor textem to schemat linkowania. Kara spada na twoją stronę, a nie na dostawcę. Mentionry nie sprzedaje linków, ponieważ ich sprzedaż naraziłaby klientów na ryzyko.