Kupowanie linków zwrotnych: cena, polityka i kto płaci

"Kupowanie linków zwrotnych" obejmuje cztery dość różne transakcje, a ceny i ryzyko nie są w nich takie same. Znajomość tego, co jest oferowane, ma większe znaczenie niż cena podana w nagłówku.

Najtańszą opcją jest wpis w katalogu. Wyszukując dziś tę frazę, trzecim organicznym wynikiem jest platforma reklamująca 722 usługi linkowe zaczynające się od sześciu dolarów. Za tę cenę nikt niczego nie pisze, a link trafia na stronę istniejącą wyłącznie po to, by umieszczać linki.

Najdroższą opcją jest umieszczenie materiału w publikacji z rzeczywistą publicznością, sprzedawane jako post sponsorowany. Ten rodzaj jest często uczciwie oznaczony, co również sprawia, że nie spełnia on zwykle oczekiwań kupującego.

Reguła nie jest niejasna i warto ją przeczytać, zamiast parafrazować. Polityka Google dotycząca spamu linkowego wymienia „kupowanie lub sprzedawanie linków w celu poprawy pozycji” jako spam linkowy i definiuje to jako obejmujące wymianę pieniędzy na linki, wymianę towarów lub usług na linki oraz wysyłanie komuś darmowego produktu w zamian za napisanie o nim z linkiem.

Istnieje legalna wersja każdej z tych praktyk, a różnica tkwi w jednym atrybucie. Płatny lub sponsorowany link oznaczony jako rel="sponsored" lub jakikolwiek link oznaczony jako rel="nofollow" nie jest naruszeniem polityki, ponieważ znacznik mówi Google, aby nie przekazywał przez niego sygnałów rankingowych. Reklama jest dozwolona. Polityka dotyczy reklamy podszywającej się pod niezależną rekomendację redakcyjną.

Na tym polega pułapka w całej tej kategorii. Atrybut, który sprawia, że płatny link jest zgodny z zasadami, jest tym samym atrybutem, który usuwa korzyść rankingową, za którą ktoś płaci. Sprzedawca, który poprawnie oznacza link, sprzedaje ci ruch i ekspozycję marki, co samo w sobie może być warte zakupu. Sprzedawca, który tego nie robi, sprzedaje ci naruszenie polityki i pozwala ci je ponieść.

Kiedy Google uzna, że link został opłacony, mogą zajść dwie sytuacje. Pierwsza ma charakter algorytmiczny: link przestaje się liczyć. To dyskretny skutek, a praktyczny rezultat jest taki, że pieniądze zostały wydane na próżno. Nikt nie wysyła ci powiadomienia, a kampania po prostu osiąga słabe wyniki, co wygląda jak pech.

Drugą sytuacją jest ręczna akcja. W Search Console pojawia się ona jako „Nienaturalne linki prowadzące do twojej witryny” i jest wymierzona przeciwko domenie, na którą prowadzą linki. Wyjście z tej sytuacji oznacza znalezienie opłaconych linków, usunięcie ich lub odrzucenie w narzędziu do odrzucania linków, a następnie złożenie wniosku o ponowną weryfikację z wyjaśnieniem podjętych działań. Ta praca trwa tygodnie i jest wykonywana na twojej własnej stronie.

Sprzedawca nie uczestniczy w żadnym z tych scenariuszy. Jego strona utrzymuje pozycję w rankingu, on zatrzymuje opłatę, a jedyną stratą jest jeden klient. Ta asymetria jest głównym powodem funkcjonowania tego rynku: osoba ponosząca ryzyko nie jest tą, która ustala cenę.

Niemal nikt nie chce linka. Chce jednej z trzech rzeczy, a link to tylko forma, w której ta rzecz zazwyczaj dociera. Rozdzielenie ich jest przydatne, bo dwie z tych trzech można zdobyć, nie płacąc nikomu.

Pierwsza to szybkość. Dotarcie do kogoś jest powolne i pełne odmów, a zakup zamienia niepewny, trzymiesięczny proces w zamówienie. Druga to pewność, którą sprzedają „gwarantowane linki”. Trzecia to sam sygnał rankingowy i to jedyna z trzech, której dotyczy polityka.

Szybkość i pewność to realne problemy, które mają uczciwe rozwiązania. Powodem, dla którego dotarcie do kogoś jest powolne, nie jest to, że pisanie e-maili zajmuje dużo czasu. Problemem jest znalezienie okazji, ustalenie, na które z nich można uczciwie odpowiedzieć, i napisanie czegoś konkretnego do każdej – to praca, na którą nikt nie ma czasu ręcznie, więc nie jest wykonywana. To problem z obciążeniem pracą, a na problemy z obciążeniem jest oprogramowanie.

Nie jest to argument za bezczynnością. To argument, że ten sam budżet kupuje więcej, gdy wydaje się go na znajdowanie i wykorzystywanie okazji, a nie na płatne pozycje.

Zacznij od okazji, które już mają na ciebie napisane. Nielinkowane wzmianki to strony, które już o tobie piszą, ale po prostu nie dały linka; prośba jest wtedy korektą, a nie przysługą i ma najwyższą skuteczność w całym link buildingu. Następne są strony linkujące do dwóch lub trzech twoich konkurentów, ale nie do ciebie – ich autor już udowodnił, że da link w twojej kategorii.

Potem strona inbound, którą większość pomija, bo nie wygląda na link building. Dziennikarze, organizatorzy podcastów, konferencji i nagród aktywnie szukają osób do zaproszenia, a odpowiadanie im to wcale nie jest outreach: to reakcja na opublikowane zaproszenie. Takie linki są z założenia redakcyjne, a to właśnie próbuje – i nie potrafi – naśladować rynek płatnych linków.

Mentionry jest zbudowany na stanowisku, które ta strona przedstawia. Warto być szczerym w kwestii interesu komercyjnego: sprzedajemy alternatywę, więc prosimy oceniać argumenty na podstawie dowodów, a nie naszych słów. Tekst polityki i sformułowania dotyczące ręcznych działań pochodzą od Google i są publicznie dostępne.

Produkt usuwa główną przyczynę, dla której ludzie kupują linki: obciążenie pracą. Systematycznie analizuje publiczne źródła, znajduje możliwości w obu częściach problemu, ocenia każdą z nich indywidualnie pod kątem Twojej domeny i tworzy e-mail, treść formularza lub odpowiedź, której dana okazja wymaga. Kontakt jest wysyłany z Twojej własnej skrzynki pocztowej, więc odpowiedzi i reputacja nadawcy należą do Ciebie.

Nie znajdzie Ci płatnej lokacji, i jest to świadoma decyzja, a nie ograniczenie. Platformy handlowe są dwukrotnie filtrowane z każdego kanału, a jeśli odpowiedź prosi o zapłatę za link, narzędzie odmawia napisania odpowiedzi i wyjaśnia dlaczego. Ocena domeny jest darmowa i odpowiada na pierwsze zasadnicze pytanie: czy w ogóle istnieje pula konkurentów wartych eksploracji, czy też wszystko, co masz, wciąż trzeba zdobyć.