링크를 판매하지 않는 이유

구글의 링크 스팸 정책은 공개되어 있습니다. 이 정책은 구글 검색 결과의 순위를 조작하려는 의도를 가진 모든 링크는 링크 스팸으로 간주될 수 있다고 명시합니다. 여기에는 페이지랭크를 전달하는 링크를 구매하거나 판매하는 행위도 포함됩니다. 정책은 직접적으로 금전을 받고 링크를 제공하는 행위를 구체적으로 언급합니다.

중요한 세부 사항은 제재가 적용되는 대상입니다. 링크 스킴이 발견되면, 구글은 링크를 받는 사이트에 대해 수동 조치를 취할 수 있습니다. 이는 순위 하락이나 검색 결과에서 제거를 의미할 수 있습니다. 링크를 판매하는 사이트는 일반적으로 구글로부터 어떤 제재도 받지 않습니다. 재정적 위험은 전적으로 구매자에게 있습니다.

이는 시장 실패를 초래합니다. 공급자는 높은 도메인 등급 사이트에 고정 가격으로 링크를 제공하겠다고 약속하고, 이를 이행한 후, 구매자의 사이트가 나중에 제재를 받더라도 어떤 위험도 지지 않습니다. 구매자는 구글의 정의에 따르면 스팸인 서비스에 대한 모든 위험을 떠안게 됩니다.

기업이 '백링크 구매'를 검색할 때 일반적으로 두 가지 유형의 서비스를 찾게 됩니다. 첫 번째는 게스트 포스트 마켓플레이스입니다. 이러한 플랫폼은 사이트 소유자와 유료 기사와 링크를 수락할 출판사를 연결합니다. 가격은 종종 출판사의 도메인 등급과 연동됩니다. 예를 들어, Respona는 DR 20+ 출판사는 $100부터, DR 60+ 출판사는 $500까지 게시된 요금으로 게재를 판매합니다. 고객은 앵커 텍스트와 타겟 URL을 선택합니다.

두 번째 유형은 보장된 링크 서비스입니다. 이러한 공급업체는 주로 저널리스트 요청 플랫폼을 통해 매월 특정 수의 링크를 보장합니다. 예를 들어, Backlinker.ai는 월 $300의 Standard 플랜으로 DR30+ 링크 3개 이상을 보장합니다. 그들의 서비스는 Featured.com과 같은 플랫폼을 통해 작동하며, Featured.com은 자체적으로 월 $79의 Pro 플랜을 제공합니다.

두 모델 모두 특정 링크가 포함된 특정 게재에 대해 비용을 지불하는 것을 포함합니다. 이는 랭킹 신호를 전달하는 링크를 위해 돈을 교환하는 것입니다. 이는 Google 정책의 정의에 부합합니다.

사람들은 합리적인 이유로 링크를 구매합니다. 계산은 간단해 보입니다. DR 50 사이트의 링크 하나가 400달러 정도일 수 있습니다. 그 링크가 적절한 트래픽을 유도하거나 가치 있는 키워드 순위를 높여준다면, 비용을 충분히 상쇄할 수 있습니다. 이는 결과가 보장된 직접적인 거래입니다.

비슷한 링크를 획득하는 데는 더 많은 노력이 필요합니다. 관련 기회를 찾아내고, 제안을 구성하며, 가치를 제공하고, 답변을 기다려야 합니다. 이 과정은 불확실하며 보장이 없습니다. 예측 가능한 고객 획득 비용에 집중하는 비즈니스에게는 유료 링크가 합리적인 지름길처럼 보입니다.

이런 계산은 패널티 위험을 무시합니다. 구글의 집행을 당첨 확률이 낮은 복권처럼 취급하는 것이죠. 많은 구매자에게 이 위험은 추상적으로 느껴집니다, 특히 경쟁자들이 링크를 구매해도 아무런 제재를 받지 않는 것처럼 보일 때는 더욱 그렇습니다. 판매자의 판매 페이지는 이 정책을 언급하지 않거나, 위험이 낮은 것으로 포장할 것입니다.

대안은 링크를 획득하는 것입니다. 이는 사이트 소유자가 정말로 링크하고 싶은 무언가를 제공하거나, 그들이 인용하고 싶은 출처가 되는 것을 의미합니다. 작업은 그런 기회를 찾고 요청을 하는 데 있습니다. 결과는 비용을 지불했기 때문이 아니라, 링크를 건 사이트의 독자에게 도움이 되기 때문에 주어진 링크입니다.

경쟁사부터 시작하세요. 그들에게는 링크되어 있지만 당신에게는 링크되지 않은 페이지를 찾으세요. 이것이 백링크 격차 분석입니다. 논리는 간단합니다. 어떤 페이지가 당신의 경쟁사를 링크할 만큼 관련성이 있다고 판단했다면, 당신도 관련성이 있다고 생각할 수 있습니다. 당신의 제안은 '제가 돈을 드리겠습니다'가 아니라, '당신은 Y 주제로 X에 링크했는데, 제 Y 페이지는 이러한 추가 점을 다룹니다'여야 합니다.

직접 요청을 찾으세요. 기자와 작가들은 Help a B2B Writer와 같은 플랫폼에 출처 요청을 게시합니다. 이에 답변하면 주요 매체로부터 링크를 얻을 수 있습니다. 핵심은 당신이 정직하고 전문적으로 답변할 수 있는 요청을 모니터링하는 것입니다. 일반적인 인용문을 사용하지 마세요.

리소스 페이지와 리스트형 글을 찾으세요. '최고의 [당신의 도구 카테고리]'나 '[당신의 산업] 리소스'와 같은 문구를 검색하세요. 도구나 리소스를 나열하는 페이지는 당신이 정말로 좋은 제품을 가지고 있다면 제안에 열려 있는 경우가 많습니다. 제안은 링크가 아니라 당신의 제품이 그들의 독자에게 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞춰야 합니다.

다른 채널을 고려하세요. 팟캐스트는 게스트를 예약합니다. 컨퍼런스는 연사가 필요합니다. 산업 어워드는 참가 신청을 받습니다. 이러한 곳에서의 언급은 종종 링크와 함께 제공됩니다. 이들은 전통적인 백링크는 아니지만, 관련성 있고 권위 있는 사이트로부터의 인용입니다.

건축가용 프로젝트 관리 소프트웨어를 만드는 회사를 상상해 보세요. 그들은 건설 업계 사이트로부터 링크를 얻고 싶어 합니다. 먼저, 상위 3개 경쟁사를 식별합니다. 도구를 사용해 그 경쟁사들에게 링크를 걸고 있는 페이지를 찾습니다. 아마도 200개의 페이지 목록을 얻게 될 것입니다.

각 페이지를 평가합니다. 관련 업계 블로그나 디렉토리인가요? 이미 10개의 도구를 나열하고 있어 새로 추가될 가능성이 낮은가요? 6개월 전의 뉴스 기사라서 업데이트되지 않을 것인가요? 목록을 40개의 가능성 있는 타겟으로 걸러낼 수 있습니다.

각 타겟에 대해 짧은 이메일을 초안으로 작성합니다. 리소스 페이지에는 이렇게 쓸 수 있습니다: '귀하의 건설 관리 도구 목록을 봤습니다. 건축 워크플로우를 위해 특별히 제작된 저희 소프트웨어는 BIM 통합 간트 차트와 클라이언트 승인 추적 기능을 포함하고 있습니다. 귀하의 목록에 적합할 수 있을 것 같습니다.' 이 이메일들은 직접 발송합니다.

차갑지만 관련성 있는 피치에 대한 현실적인 응답률은 5%에서 15% 사이입니다. 40개의 이메일 중 2개에서 6개의 긍정적인 답변을 받을 수 있습니다. 그 중 일부는 링크로 이어질 것입니다. 이는 2400달러에 6개의 링크를 구매하는 것보다 느리지만, 페널티 위험이 없고 더 적극적이고 관련성 높은 출판사로부터 얻을 가능성이 큽니다.

아무도 답장하지 않을 때는 개선합니다. 문제는 보통 타겟 목록이나 피치에 있습니다. 타겟이 활성화되지 않았거나, 피치가 너무 일반적일 수 있습니다. 돌아가서 더 구체적인 기회를 찾거나, 해당 사이트의 독자에게 독특한 혜택을 중심으로 피치를 다시 작성하세요.

Mentionry는 백링크를 구매하는 것이 아니라 획득하는 과정을 지원하도록 설계되었습니다. 비즈니스가 백링크를 얻을 수 있는 구체적인 장소를 찾아내고, 보낼 이메일 초안을 작성해 줍니다. 유료 게재는 원칙적으로 제외합니다.

당신의 도메인을 입력하면, 경쟁사에게는 링크가 걸려 있지만 당신에게는 걸려 있지 않은 페이지를 찾아냅니다. 또한 리소스 페이지, 리스트형 콘텐츠, 기자의 요청, 게스트를 모집하는 팟캐스트, 발표자를 모집하는 컨퍼런스도 찾습니다. 모든 기회에는 초안이 작성된 이메일이나 양식 제출 안내가 함께 제공됩니다. 이 초안들은 당신의 Gmail로 직접 작성될 수 있습니다. 연결된 당신의 메일박스에서 발송됩니다.

이 제품의 핵심은 필터링입니다. 한 도메인에 대한 측정된 실행에서 110개의 기회를 발견했습니다. 사람이 이를 판단하여 14개를 선별했습니다. 초안 작성 모델은 거절할 수도 있습니다. 링크 대가를 요구하는 답장이 오면, 거절 의사를 담은 초안을 작성해 줍니다. 목표는 판매용으로 나열된 긴 목록이 아니라, 정직한 기회들로 구성된 짧은 목록을 제공하는 것입니다.

이러한 접근 방식은 당신이 통제하는 앵커 텍스트로 게재당 비용을 지불하는 것이 링크 스킴이기 때문입니다. 패널티는 공급업체가 아닌 당신의 사이트에 부과됩니다. Mentionry는 링크를 판매하지 않습니다. 판매한다면 고객을 위험에 빠뜨릴 것이기 때문입니다.