B2B 링크 빌딩

이는 링크를 구매하는 것이 아닙니다. 순위 신호를 전달하는 유료 게재는 검색 엔진 가이드라인을 위반합니다. 이에 대한 페널티는 링크를 판매하는 공급업체가 아닌, 링크를 받는 사이트에 적용됩니다. 귀사의 비즈니스와 주제적 연결이 없는 일반 디렉토리의 링크는 B2B 링크가 아닙니다. 스폰서 기사만을 게재하기 위해 존재하는 '뉴스' 사이트의 링크도 B2B 링크가 아닙니다. 목표는 잠재 고객이나 파트너가 참고할 수 있는 출처로부터의 진정한 인용입니다.

이는 수만 개의 템플릿 이메일을 발송하는 숫자 게임이 아닙니다. 양은 관련성을 대체할 수 없습니다. 현실적인 캠페인은 먼저 200개의 잠재적 링크 페이지를 식별하는 것부터 시작할 수 있습니다. 각 페이지의 품질과 적합성을 확인한 후, 40개를 선정할 수 있습니다. 그 40개 중에서 20개의 맞춤형 이메일을 보낼 수 있습니다. 5개 중 1개의 응답률은 좋은 수준입니다. 이는 40개의 검토된 기회를 기반으로 한 캠페인이 4개의 링크를 산출할 수 있음을 의미합니다. 작업의 핵심은 대량 발송이 아닌, 필터링에 있습니다.

이는 디지털 PR이나 주요 매체에 '소개되는 것'으로만 국한되지 않습니다. 대부분의 B2B 기업에게 가장 가치 있는 링크는 틈새 산업 협회, 학술 연구 허브, G2와 같은 소프트웨어 비교 디렉토리, 세부적인 제품 리뷰 블로그, 그리고 컨설턴트가 관리하는 선별된 리소스 페이지에서 옵니다. 매우 관련성 높은 산업 위키의 링크는 일주일 후에 귀사 이름을 잊어버리는 일반 비즈니스 잡지의 링크보다 더 가치 있을 수 있습니다.

단일 기회를 찾기 전에, 당신의 비즈니스에 적합한 관련성 있는 링크가 무엇인지 정의하세요. 관련성은 주제, 대상, 의도라는 세 가지 층위로 구성됩니다. 주제 관련성은 링크가 걸린 페이지가 당신의 산업, 소프트웨어 카테고리, 혹은 당신이 해결하는 문제에 관한 내용을 다루는 것을 의미합니다. '클라우드 비용 관리 도구'에 관한 페이지는 Kubernetes 최적화 소프트웨어를 만드는 회사에 대해 주제적으로 관련성이 높습니다.

대상 관련성은 링크가 걸린 페이지를 읽는 사람들이 당신의 고객, 파트너, 혹은 영향력 있는 옹호자가 될 수 있다는 의미입니다. 벤처 캐피탈 회사의 포트폴리오 페이지에서의 링크는 투자를 모색하는 B2B 스타트업에게는 높은 대상 관련성을 가지지만, 고객을 모색하는 데는 관련성이 낮습니다. 시스템 통합업체의 '추천 기술 파트너' 페이지에서의 링크는 해당 통합업체의 고객을 타겟팅하는 소프트웨어 회사에게 높은 대상 관련성을 가집니다.

의도 관련성이 가장 중요합니다. 이는 링크가 존재하는 이유를 묻습니다. 연구 보고서의 '추가 자료' 섹션에 있는 링크는 높은 의도 관련성을 가집니다: 가치 있는 자료를 제공하기 위해 존재합니다. '스폰서 게시물' 면책 조항에 있는 링크는 의도 관련성이 낮습니다: 거래 때문에 존재합니다. 컨퍼런스 연사 약력 페이지에서의 링크는 높은 의도 관련성을 가집니다: 연사의 신뢰성을 확립합니다. 당신의 목표는 정보를 제공하거나, 참조하거나, 추천하기 위한 의도로 존재하는 링크를 획득하는 것입니다.

가장 가까운 경쟁사들은 이미 귀사와 같은 비즈니스에 링크를 걸 웹사이트를 찾는 작업을 해두었습니다. 백링크 분석 도구를 사용하여 주요 경쟁사 3~5곳의 링킹 도메인을 추출하세요. 아직 개별 링크를 살펴보지 마세요. 도메인을 보세요. 해당 도메인에서 발생하는 참조 링크 수로 정렬하세요. 패턴을 찾아야 합니다.

예를 들어, 귀사가 B2B 회계 소프트웨어 업체라면 모든 경쟁사가 미국 공인회계사회(AICPA) 웹사이트, KPMG 같은 주요 회계법인 블로그, 'Accounting Today' 같은 인기 독립 블로그에서 링크를 얻은 것을 발견할 수 있습니다. 이들은 핵심 산업 도메인입니다. 이는 기회의 한 범주를 나타냅니다. 여러 경쟁사에 공통으로 나타나는 모든 도메인을 기록하세요. 이것이 바로 초기 타겟 목록입니다.

이제 이러한 각 핵심 도메인에 대해 경쟁사로 연결되는 구체적인 페이지를 방문하세요. 맥락을 살펴보세요. '파트너' 페이지인가요? '추천 소프트웨어' 목록인가요? 기사에 인용된 임원의 발언인가요? 사례 연구인가요? 페이지 유형과 링크가 걸린 명백한 이유를 문서화하세요. 이는 해당 웹사이트가 어떤 것을 링크 가치가 있다고 여기는지 알려줍니다. 목표는 링크를 복사하는 것이 아니라, 그 문턱을 이해하는 것입니다.

대상 도메인과 페이지 유형을 파악했다면, 이제 당신의 회사에 대한 링크가 적절할 만한 구체적인 페이지를 탐색합니다. 이는 수동적이고 판단에 기반한 과정입니다. 검색할 수 있는 몇 가지 신뢰할 수 있는 채널이 있습니다.

첫째, 리소스 페이지와 리스트형 콘텐츠입니다. 이는 유용한 도구, 글, 또는 회사들을 나열하기 위해 개인이나 조직이 선별한 페이지입니다. 다음과 같은 패턴으로 Google을 검색해 보세요: '당신의 산업' + '리소스', '당신의 소프트웨어 카테고리' + '도구 목록', '최고의' + '당신의 제품 카테고리' + '대상' + '당신의 고객층'. 에이전시를 위한 프로젝트 관리 소프트웨어를 만드는 회사의 경우, '마케팅 에이전시를 위한 프로젝트 관리 리소스' 또는 '크리에이티브 팀을 위한 최고의 애자일 도구'를 검색할 수 있습니다. 각 결과를 방문하세요. 좋은 리소스 페이지는 활발히 관리되고, 각 항목에 대한 설명이 있으며, 등록을 위해 비용을 청구하지 않습니다.

둘째, 링크가 없는 언급입니다. 당신의 회사 이름, 제품 이름, 주요 임원 이름을 검색하세요. 'Mentionry' -site:mentionry.com과 같은 검색 연산자를 사용하여 당신에 대해 이야기하지만 링크를 제공하지 않는 페이지를 찾으세요. 또한 당신의 핵심 가치 제안을 문제로 표현하여 검색하세요: 당신이 그런 일을 한다면 'SEO 보고 자동화 소프트웨어'와 같이요. 종종 글들은 특정 공급자를 이름으로 언급하지 않고 해결책을 설명합니다. 이러한 경우 당신의 회사를 관련 사례로 정중히 제안할 기회가 됩니다.

셋째, 기고 글 기회입니다. 많은 산업 출판물이 실무자들의 글을 받아들입니다. 'write for us' + '당신의 산업', 'guest post guidelines' + '당신의 틈새 시장', 또는 'contribute' + '산업 출판물 이름'을 검색하여 이를 찾으세요. 가이드라인을 주의 깊게 읽으세요. 대부분은 지나치게 홍보적인 내용을 거부합니다. 당신의 목표는 저자 소개 링크를 얻을 수 있는 진정한 통찰력을 제공하는 것입니다.

넷째, 전문가 소싱 요청입니다. 일부 서비스는 언론인과 정보원을 연결합니다. 이는 이메일 다이제스트로 전달되므로, 이를 읽기 위해 전용 구독 메일박스가 필요합니다. 그런 접근 권한 없이는 이러한 요청을 체계적으로 읽을 수 없습니다. 이는 자동화된 탐색의 알려진 한계입니다.

다섯째, 팟캐스트와 컨퍼런스입니다. Apple Podcasts에서 당신의 틈새 시장에 맞는 쇼를 검색하세요. 게스트 제출 양식을 위해 그들의 웹사이트를 확인하세요. PaperCall과 같은 사이트는 컨퍼런스 연사에 대한 공개 모집을 나열합니다. 이는 일반적으로 이벤트 또는 쇼 노트 페이지에서 오는 다른 종류의 링크를 얻을 기회입니다.

발견한 모든 페이지가 추구할 가치가 있는 것은 아닙니다. 시간을 절약하려면 적극적으로 제외하세요. 먼저, 페이지의 노출도를 확인하세요. 큰 사이트에서 명확한 네비게이션 없이 묻혀 있는 페이지라면, 링크가 가져다주는 가치가 적을 수 있습니다. 가능하다면 도구를 사용해 페이지의 유기적 검색 트래픽 추정치를 확인하세요. 트래픽이 없는 페이지는 우선순위가 아닙니다.

두 번째로, 페이지의 품질을 평가하세요. 잘 쓰여졌고 최신 정보인가요? 신뢰할 수 있는 소스로 향하는 다른 아웃바운드 링크가 있나요? 페이지가 문법 오류로 가득하고 저품질 사이트로의 링크가 있다면 피하세요. 품질이 낮은 페이지의 링크는 부정적인 신호가 될 수 있습니다.

세 번째로, 적합성을 평가하세요. 당신 회사가 정말로 이 페이지에 추가될 수 있나요? 만약 '최고의 오픈소스 데이터베이스 소프트웨어' 목록이고 당신 제품이 독점 소프트웨어라면, 거기 속하지 않습니다. 무리하게 맞추려 하면 신뢰성이 훼손됩니다. 페이지가 팔로우 링크를 주는 '추천' 리스팅에 대해 요금을 청구한다면 제외하세요. 그것은 유료 링크입니다.

네 번째로, 이미 링크가 걸려 있지 않은지 확인하세요. 브라우저의 찾기 기능을 사용해 페이지에서 당신의 도메인 이름을 검색하세요. 방금 발견한 페이지에서 이미 링크가 걸려 있는 경우는 흔합니다. 또한 경쟁사가 이미 목록에 있는지도 확인하세요. 만약 있다면, 그 페이지가 관련성이 있다는 긍정적인 신호입니다.

간단한 스프레드시트를 유지하세요. 대상 URL, 페이지 유형, 적합 이유, 필요한 조치, 상태에 대한 열을 만드세요. '필요한 조치' 열이 중요합니다: '편집자에게 이메일 보내기', '양식을 통해 제출하기', '기사에 댓글 달기', '상품에 신청하기'. 이렇게 하면 페이지 목록이 작업 목록으로 바뀝니다.

메시지의 목표는 페이지 소유자가 쉽게 동의할 수 있도록 만드는 것입니다. 메시지는 구체적이고 겸손하며, 그들의 페이지에 가치를 더하는 데 집중해야 합니다. 회사 이름만 바꾼 일반적인 템플릿은 절대 사용하지 마세요.

먼저 구체적인 페이지를 언급하세요. '클라우드 보안 도구에 대한 훌륭한 리소스 목록을 읽고 있었는데요...'라고 하면 여러분이 작업을 했다는 것을 보여줍니다. 그런 다음 제안을 명확하게 밝히세요. '컨테이너 보안 섹션이 있는 것을 확인했고, 잠재적인 추가 항목으로 우리 회사 [회사명]을 제안하고 싶습니다. 저희는 Kubernetes 클러스터를 위한 런타임 보안을 제공합니다.'

추가 이유를 제시하세요. 여기서 여러분의 가치를 페이지의 목적과 연결합니다. '귀하의 목록은 DevOps 팀이 도구를 선택하는 데 도움을 주는 것을 목표로 하고 있으며, 저희 플랫폼은 대규모 Kubernetes 배포를 관리하는 팀을 위해 특별히 설계되어 귀하의 독자층과 맞아떨어지는 것 같습니다.'

행동을 사소하게 만드세요. 목록에 제안하는 정확한 텍스트를 포함시키고, 적절하다면 링크를 HTML 형식으로 미리 작성해 제공하세요. '적합하다고 생각하신다면, 사용하실 수 있는 제안 설명문입니다: [회사명]은 Kubernetes를 위한 런타임 보안 및 규정 준수 모니터링을 제공합니다. [사이트 링크].' 또한 로고나 필요한 다른 자산을 제공할 의사도 밝히세요.

링크가 없는 언급의 경우 접근 방식이 다릅니다. 먼저 감사 인사를 하세요. '데이터 프라이버시 트렌드에 관한 기사에서 [회사명]을 언급해 주셔서 감사합니다. [구체적인 내용]에 관한 귀하의 지적이 정말 마음에 들었습니다. 언급에 링크가 포함되지 않은 것을 확인했습니다. 독자들의 편의를 위해 링크를 추가하고 싶으시다면 [URL]입니다.'

기고 기사의 경우, 아웃리치는 제안입니다. 출판사의 지침을 정확히 따르세요. 이메일에는 제안 헤드라인, 두 문장 요약, 기사가 다룰 세 가지 핵심 불릿 포인트, 그리고 해당 주제에 대한 여러분의 독특한 전문성을 간략히 설명해야 합니다. 지침에서 요구하지 않는 한 완성된 기사를 첨부하지 마세요.

모든 아웃리치 활동을 스프레드시트에 기록하세요. 발송 날짜와 채널을 메모합니다. 응답을 받지 못한 경우 7~10영업일 후에 후속 조치를 할 수 있도록 알림을 설정하세요. 후속 메일은 간결하고 정중해야 합니다. '귀사의 리소스 페이지에 대해 보낸 이메일을 다시 한 번 확인하고자 합니다. 혹시 메일이 누락되지 않았는지 확인하고 싶습니다. 필요한 경우 더 자세한 정보를 제공할 수 있습니다.' 후속 메일은 최대 한 번만 보내세요. 그 후에도 응답이 없으면 해당 기회를 종료 처리하고 다음으로 넘어갑니다.

긍정적인 응답을 받으면 즉시 감사의 인사를 전하세요. 추가 정보를 요청하면 신속하게 제공합니다. 링크가 게시되면 최종 감사 메일을 보내세요. 이는 단순한 거래가 아닌 관계 구축의 기회입니다. 향후 블로그 포스트에 인용할 내용을 요청하는 등 다른 프로젝트를 위해 연락할 수 있는 업계 연락처 목록에 해당 인물을 추가하는 것도 고려해 보세요.

부정적인 응답을 받으면 우아하게 수용하세요. '지금은 안 됩니다'라는 답변은 실패가 아닙니다. 그것은 완료된 작업입니다. 검토해 주셔서 감사하다는 인사를 전하세요. 페이지가 업데이트되지 않는다는 등의 이유를 알려준다면, 나중에 다시 접근하지 않도록 스프레드시트에 기록하세요.

가장 흔한 결과는 무응답입니다. 개인적으로 받아들이지 마세요. 페이지 관리자는 바쁘고, 이메일은 필터링될 수 있으며, 제안이 단순히 우선순위가 아닐 수 있습니다. 응답이 없다는 것이 회사의 가치를 반영하는 것은 아닙니다. 핵심은 시간을 두고 꾸준히 자격을 갖춘 아웃리치를 진행하는 것입니다. 50개의 고품질 B2B 백링크 포트폴리오를 구축하는 데는 꾸준한 노력으로 12~18개월이 걸릴 수 있습니다.

성공을 링크 수만으로 측정하지 마세요. 한 개의 확실한 업계 리소스에서 얻은 링크가 열 개의 하찮은 블로그에서 얻은 링크보다 더 가치 있을 수 있습니다. 링크 가치 평가를 위한 계층적 시스템을 구축하세요. 1단계: 핵심 업계 협회, 주요 리서치 기관, 또는 매우 권위 있는 디렉토리에서의 링크. 2단계: 평판 좋은 전문 출판물, 인기 있는 틈새 블로그, 또는 대학 리소스 페이지에서의 링크. 3단계: 소규모 블로그, 지역 비즈니스 협회, 또는 덜 알려진 리스트형 글에서의 링크.

분석 플랫폼을 사용해 각 링크에서 오는 레퍼럴 트래픽을 추적하세요. 한 달에 50명의 타겟팅된 방문자를 유입시키고 여러 페이지를 탐색하게 하는 링크는, 비슷한 '링크 권한'을 전달하더라도 트래픽을 전혀 보내지 않는 링크보다 더 가치 있습니다.

핵심 상업적 용어에 대한 검색 순위를 모니터링하세요. 상관관계가 인과관계는 아니지만, 관련 링크를 목표로 하는 지속적인 캠페인은 타겟팅한 페이지와 관련된 용어들의 가시성 향상과 함께 나타나야 합니다. 순위 추적 도구를 사용해 고정된 키워드 세트를 시간에 따라 모니터링하세요.

마지막으로, 프로세스의 효율성을 측정하세요. 식별된 기회 대비 적격 기회의 비율, 그리고 적격 기회 대비 확보된 링크의 비율을 계산하세요. 좋은 프로세스는 식별 대비 적격 비율이 5:1, 적격 대비 링크 비율이 5:1일 수 있습니다. 이는 링크 하나당 필요한 탐색 작업량을 알려줍니다. 비율이 훨씬 나쁘다면, 적격 기준이 너무 느슨한 것일 수 있습니다.

이 과정에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분은 두 번째와 세 번째 단계, 즉 잠재 고객 발굴과 자격 평가입니다. 리소스 페이지를 수동으로 검색하고, 경쟁사의 링크를 확인하며, 각 페이지의 품질을 검증하는 작업은 반복적입니다. 소프트웨어는 이러한 발견과 초기 필터링 작업을 처리할 수 있습니다.

Mentionry와 같은 도구는 잠재 고객 발굴 단계를 자동화합니다. 도메인을 입력하면, 경쟁사의 링크 격차를 식별하고, 관련 리소스 페이지와 리스트형 콘텐츠를 찾으며, 링크가 없는 언급을 발견합니다. 그런 다음 각 기회에 판단 레이어를 적용하여, 사용자가 확인하기 전에 부적합한 항목이나 유료 게재를 제외합니다. 한 측정 실행에서 110개의 기회를 발견했고, 사람이 판단하여 40개가 가치 있다고 평가했으며, 14개가 실제 실행되었습니다. 가치는 필터링에 있습니다.

이 도구는 또한 각 자격이 있는 기회에 대해, 해당 페이지와 제안된 조치에 맞춘 초기 아웃리치 이메일 초안을 작성합니다. 이 초안은 전송 전에 검토하거나 수정할 수 있도록 사용자 자신의 Gmail로 작성됩니다. 소프트웨어는 사용자가 연결한 메일박스에서 발송합니다. 이는 미디어 데이터베이스가 아닌 연구, 초안 작성 및 발송 도구입니다. 이는 최종 판단과 개인적인 소통이라는 중요한 인간적 요소를 유지하면서 잠재 고객 발굴의 병목 현상을 해결합니다.