스타트업을 위한 링크 빌딩

기존 기업의 경우, 링크 빌딩은 연구 후원, 행사 주최, 업계 인맥 활용 등을 포함할 수 있습니다. 스타트업은 일반적으로 이러한 자산을 전혀 가지고 있지 않습니다. 당신의 목표는 수백 개의 링크를 빠르게 구축하는 것이 아닙니다. 그것은 불가능합니다. 대신, 귀사의 비즈니스가 무엇인지 검색 엔진에 알려줄 수 있는 소수의 고품질 관련 링크를 확보하는 데 집중해야 합니다.

주요 과제는 권위보다 관련성입니다. 잠재 고객이 읽는 소규모의 특화된 업계 블로그에서 오는 링크는, 단순히 '테크 스타트업'이라고만 부르는 일반 뉴스 사이트의 링크보다 더 가치 있습니다. 초기 링크는 당신의 틈새 시장에 대한 명확한 이야기를 전해야 합니다.

또한 실수를 할 여유가 없습니다. 조작적인 링크 빌딩으로 인한 패널티는 새 사이트를 완전히 묻어버릴 수 있습니다. 본 가이드는 링크 구매, 자동화된 링크 교환, 수백 개의 저품질 디렉토리에 사이트 제출과 같은 전략은 배제합니다. 이러한 전략은 도메인의 평판이 형성되기도 전에 위험을 초래합니다.

플레이스홀더 웹사이트 링크를 요청할 수 없습니다. 귀하의 스타트업 사이트는 서비스 내용을 명확히 설명하는 홈페이지, 최소 하나 이상의 실질적인 글이 있는 기능적인 블로그 또는 리소스 섹션, 적절한 연락처 정보를 갖추어야 합니다. 저널리스트나 블로거가 확인할 것입니다.

이상적인 링크를 정의하세요. 스타트업에게 좋은 링크는 귀하의 핵심 서비스와 주제적으로 관련성이 높은 페이지에서 나오며, 그 자체가 귀하가 중요하게 생각하는 검색어로 노출될 가능성이 있고 실제 인간 트래픽이 있는 것입니다. 예를 들어, 귀하가 법률 회사를 위한 프로젝트 관리 소프트웨어를 만든다면, 법률 테크 사이트의 '법률 프로젝트 매니저를 위한 도구' 블로그 게시물에서의 링크가 이상적입니다. 일반적인 '상위 10개 프로젝트 관리 도구' 목록에서의 링크는 그보다 덜 효과적입니다.

현실적인 시간 예산을 설정하세요. 이 작업은 수동 작업입니다. 주당 최소 3~5시간을 할당하세요. 집중적인 1시간의 리서치와 맞춤형 이메일 10통이 산만한 8시간의 활동보다 더 많은 성과를 낼 것입니다.

경쟁사가 이미 초기 조사를 마쳐놓았습니다. 그들은 당신의 틈새 시장에서 콘텐츠를 게시하고 링크를 제공하는 웹사이트들을 파악해 놓았습니다. 당신의 첫 번째 작업은 그 웹사이트들을 찾는 것입니다.

Ahrefs, Semrush, Moz와 같은 백링크 분석 도구를 사용하세요. 직접적인 경쟁사 두세 곳의 도메인을 입력합니다. 그들의 백링크 보고서를 살펴보고 블로그 포스트, 뉴스 기사, 리소스 페이지에서 온 링크를 필터링하세요. 소셜 미디어 프로필, 포럼 서명, 순수 디렉토리 목록에서 온 링크는 무시합니다.

이 목록을 내보냅니다. 각 링크 페이지를 방문합니다. 세 가지 질문을 던지세요. 페이지가 아직 운영 중이고 활발히 관리되고 있나요? 콘텐츠가 내 스타트업이 하는 일과 관련이 있나요? 내 스타트업이 오늘날 이 페이지에 정당하게 추가될 수 있을까요? 페이지가 '최고의 CRM 소프트웨어' 목록이고 당신이 회계 소프트웨어를 만든다면, 답은 '아니오'입니다. 제외하세요.

경쟁사 링크 외에도, 특정 유형의 페이지는 링크를 포함하도록 설계됩니다. 이들은 페이지의 목적이 선별된 목록을 제공하는 것이기 때문에 높은 의도를 가진 타겟입니다.

리소스 페이지는 종종 산업 협회 사이트, 교육 블로그, 커뮤니티 허브에서 찾을 수 있습니다. '유용한 리소스', '산업별 링크', '우리의 툴스택'과 같은 제목을 가지고 있습니다. Google에서 [귀하의 산업] + '리소스', [귀하의 틈새 시장] + '도구', 또는 [귀하의 전문직 역할] + '소프트웨어 목록'으로 검색하세요.

리스트형 콘텐츠는 '최고의' 또는 '톱 10' 기사입니다. [해결하는 문제] + '최고의 도구', [X의 대안] + '대안', 또는 [연도] + '최고의 [귀하의 카테고리] 소프트웨어'로 검색하세요. 비판적으로 살펴보세요. 수십 개의 항목과 부실한 리뷰를 포함한 명백한 제휴 마케팅 목적의 리스트는 낮은 품질의 타겟입니다. 진정한 평가와 선별 과정을 보여주는 기사를 우선적으로 고려하세요.

각 잠재적 타겟에 대해 최신성을 평가하세요. '2022년 최고의 소프트웨어' 페이지는 아마도 방치되었을 가능성이 높습니다. 지난 18개월 이내에 업데이트된 페이지를 찾으세요. 여전히 트래픽을 받는지 확인하려면 댓글이나 소셜 공유 수를 확인하세요.

때로는 당신의 스타트업이 이미 온라인에 언급되었지만 링크가 없을 수 있습니다. 이는 가장 손쉽게 얻을 수 있는 기회입니다. 해당 사이트는 이미 당신을 관련성이 있는 주체로 인정한 것입니다.

당신의 스타트업 이름과 창립자 이름에 대한 구글 알림을 설정하세요. 결과를 매주 확인하십시오. 신뢰할 수 있는 사이트에 언급이 있다면 해당 페이지를 방문하세요. 당신의 사이트로 연결되는 링크가 없다면, 후보가 생긴 것입니다.

검색 연산자를 사용하세요. 구글에서 "당신의 스타트업 이름" -site:yourdomain.com을 검색하십시오. 이렇게 하면 당신의 이름을 언급했지만 당신 자신의 사이트가 아닌 페이지를 찾을 수 있습니다. 결과를 검토하여 링크 없는 언급을 찾으세요.

여기서의 접근은 간단합니다. 저자에게 언급해 준 것에 감사하며, 독자들의 편의를 위해 링크를 추가해 줄 수 있을지 정중히 요청하세요. 이런 유형의 접근은 새로운 포함을 위한 차가운 접근보다 성공률이 훨씬 높습니다.

기자와 언론인들은 전문가의 의견이 필요합니다. 창업자나 핵심 팀원을 특정 주제의 전문가로 포지셔닝하면, 권위 있는 뉴스 및 업계 매체로부터 백링크를 획득할 수 있습니다.

이 작업에 PR 대행사가 필요하지는 않습니다. 담당 분야를 다루는 기자를 찾아보세요. Hunter.io 같은 도구를 사용하거나, 트위터와 링크드인에서 '[당신의 업계] 기자'를 직접 검색해보세요. 그들의 최근 기사를 읽고, 어떤 내용을 다루는지 파악하세요.

당신이 진정으로 기여할 수 있는 기사를 쓰는 기자를 발견하면, 짧고 구체적인 이메일을 보내세요. 제품을 홍보하지 마십시오. 당신의 전문성을 어필하세요. 예를 들어, 기자가 원격 근무의 어려움에 대해 글을 쓴다면, 비동기 협업 도구를 만드는 스타트업의 CEO는 제품 데모가 아니라 커뮤니케이션 단절에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

HARO(Help a Reporter Out)와 같은 소스 요청 서비스에 가입하세요. 매일 미디어 질문이 담긴 이메일을 받게 됩니다. 당신이 완벽하게 적합한 질문에만 답변하세요. 답변은 질문에 직접적으로 답하는, 완결된 형태의 인용 가능한 통찰력이어야 합니다. 이름, 직함, 회사명 및 회사 웹사이트 링크를 포함하세요. 링크는 종종 인용 출처로 포함됩니다.

아웃리치의 질이 성공을 좌우합니다. 일반적인 대량 발송 피치는 무시되거나 스팸으로 분류될 것입니다. 모든 이메일은 개인화되어야 하며, 대상 페이지를 실제로 살펴보았다는 점을 보여주어야 합니다.

이메일에는 명확한 제목줄이 필요합니다. 그들의 페이지를 구체적으로 언급하세요. 예를 들어: '귀사의 Legal Tech Resources 페이지 관련 문의' 또는 '프로젝트 관리 도구 관련 글에 관하여'. '링크 요청'이나 '파트너십 기회'와 같은 표현은 피하세요.

본문은 간결해야 합니다. 먼저, 진심 어린 칭찬을 하거나 페이지를 읽었음을 보여주세요. '소송 담당자를 위한 훌륭한 리소스 목록을 읽고 있었는데, 매우 포괄적이라는 점이 인상적이었습니다.' 둘째, 제안을 명확하게 밝히세요. '제 스타트업 [Name]은 [특정 서비스]를 제공하며, [특정 문제]로 어려움을 겪는 [대상 고객]을 돕습니다. 귀사의 [특정 섹션] 아래에 관련성 있는 추가 항목이 될 수 있을 것 같습니다.' 셋째, 쉽게 처리할 수 있도록 하세요. 제안하는 링크, 복사해서 사용할 수 있는 1-2문장 설명, 명확한 행동 요청을 제공하세요. '적합하다고 생각하신다면, 여기에 추가하실 수 있습니다: [귀하의 URL].' 마지막으로, 가능하다면 상응하는 가치를 제공하세요. '페이지를 업데이트하신다면 제 네트워크와 공유하기도 기쁠 것입니다.'

한 번 이상 후속 연락을 하지 마세요. 7-10일 후에도 답변이 없다면, 한 번 정중하게 후속 이메일을 보내세요. 그 후에도 응답이 없다면, 포기하세요. 이 지점을 넘어서는 집요함은 발신자 평판을 손상시킵니다.

스프레드시트를 활용해 진행 상황을 추적해야 합니다. 열에는 대상 URL, 발견 날짜, 소유자/연락처, 이메일 발송 날짜, 응답 상태(응답 없음, 거절, 추가됨), 최종 링크 URL이 포함되어야 합니다. 추적 없이는 동일한 사람에게 반복적으로 연락하거나 효과적인 방법을 놓치는 시간 낭비를 하게 됩니다.

50건의 아웃리치 이메일을 보낸 후 결과를 분석하세요. 응답률은 어땠나요? 링크 획득률은 얼마였나요? 어떤 유형의 페이지(리소스 페이지, 리스트 기사, 언급만 있는 페이지)가 가장 성공적이었나요? 어떤 이메일 템플릿이 가장 효과적이었나요? 이 데이터를 활용해 프로세스를 개선하세요. 응답률이 0%인 대상은 더 이상 추구하지 말고, 효과가 있는 카테고리에 집중력을 배가하세요.

개인화된 관련성 높은 아웃리치를 진행하는 스타트업의 현실적인 성공률은 5%에서 15% 사이입니다. 즉, 보낸 이메일 20통당 1개에서 3개의 링크를 얻을 수 있다는 의미입니다. 이것은 정상입니다. 보낸 이메일의 양보다 획득한 링크의 질에 집중하세요.

성장함에 따라 전략도 진화할 것입니다. 업계 블로그에 게스트 포스팅을 하거나, 컨퍼런스에서 발표하거나, 링크를 유치하는 독창적인 연구를 만드는 방식을 추구하게 될 수 있습니다. 그러나 기본적인 프로세스는 변함없습니다: 관련 기회를 식별하고, 진정한 가치를 제공하며, 링크를 명확하게 요청하는 것입니다.

연구 단계, 즉 1단계부터 3단계까지는 시간이 많이 들고 반복적인 작업입니다. 여기서 도구를 사용하면 수십 시간을 절약할 수 있습니다. Mentionry와 같은 서비스는 경쟁사의 백링크, 리소스 페이지, 리스트형 콘텐츠, 언급되었지만 링크가 없는 부분을 자동으로 발견합니다. 당신의 도메인을 입력하면, 필터링된 특정 기회 목록을 제공합니다.

핵심은 필터링입니다. 수천 개의 링크 도메인을 나열한 원시 데이터는 쓸모가 없습니다. Mentionry는 각 기회를 개별적으로 평가하여, 당신의 스타트업이 정당하게 포함될 수 없는 경우를 제외합니다. 또한 각 타겟에 대한 초기 아웃리치 이메일을 초안으로 작성해 주는데, 이를 편집하여 자신의 Gmail 계정으로 보낼 수 있습니다. 이 도구는 연결된 당신의 메일박스에서 이메일을 발송합니다. 도구는 연구와 초안 작성을 처리하고, 당신은 판단과 관계 구축을 담당합니다.

이러한 도구를 사용하면 주간 업무 흐름이 '타겟을 찾는 것'에서 '사전에 선별된 타겟을 평가하고 연락하는 것'으로 바뀝니다. 시간이 제한된 스타트업 창립자에게는, 이는 가치가 낮은 연구에서 가치가 높은 아웃리치로 노력을 전환시킵니다. 이 가이드에서 설명한 수동 프로세스의 효율을 크게 높이는 힘의 승수 역할을 합니다.