팟캐스트 게스트가 되는 방법

먼저 주제에 '팟캐스트'를 더해 검색해 보세요. 예를 들어, 프로젝트 관리 소프트웨어를 판매하는 비즈니스라면 '프로젝트 관리 팟캐스트'를 검색하세요. 결과를 살펴보세요. 쇼 웹사이트에는 보통 '게스트' 페이지, '쇼에 출연하기' 링크 또는 쇼 노트에 피치를 보낼 이메일 주소가 있습니다.

목표는 타겟 목록을 구축하는 것입니다. 유용한 타겟은 지난 90일 이내에 에피소드를 발행했고, 접근하고 싶은 명확한 청중이 있으며, 호스트나 프로듀서에게 연락할 방법을 제공하는 쇼입니다. 120일 이상 발행하지 않은 쇼는 중단된 것일 수 있으므로 제외하세요. 또한 모든 게스트가 유명인이나 업계 거물인 쇼도 당신이 그런 경우가 아니라면 제외하세요. 당신은 실현 가능한 기회를 찾고 있습니다.

Apple Podcasts, Spotify 또는 Google에서 검색할 수 있습니다. 피치를 고려하는 모든 쇼의 최근 에피소드를 들어보세요. 이것은 필수입니다. 호스트의 스타일, 일반적인 질문, 청중의 지식 수준을 이해해야 합니다. 호스트의 이름과 당신의 전문 분야와 관련된 그들이 다룬 구체적인 주제를 기록하세요.

리스트에 있는 각 팟캐스트에 대해 세 가지 질문에 답하세요. 첫째, 청중이 관련이 있나요? SaaS 창업자를 대상으로 마케팅에 관한 팟캐스트는 SaaS 창업자에게 판매하는 경우 적합합니다. 소매점 주인에게 판매하는 경우에는 적합하지 않습니다. 둘째, 호스트가 게스트를 인터뷰하나요? 일부 팟캐스트는 단독 진행 쇼입니다. 최근 열 개 에피소드의 제목과 설명을 확인하세요. 셋째, 공개적으로 피치를 제출할 방법이 있나요? 쇼 노트에 있는 이메일, 호스트의 소셜 미디어 바이오에 있는 링크, 또는 팟캐스트 웹사이트의 '연락처' 페이지를 찾아보세요.

5분 동안 찾아봐도 연락처 정보를 찾을 수 없다면 그 쇼는 제쳐두세요. 한 시간을 써가며 추적하지 마세요. 피치를 하기 어렵게 만드는 호스트는 이미 요청이 넘치거나 게스트 예약에 진지하지 않을 가능성이 높습니다. 명확한 절차가 있는 쇼에 시간을 투자하는 것이 더 효과적입니다.

니치 비즈니스의 현실적인 타겟 리스트는 이 필터링 후 30~50개의 쇼를 포함할 수 있습니다. 수백 개를 목표로 하지 마세요. 양이 목표가 아닙니다. 잘 조사된 30개의 집중된 리스트가 일반적인 항목 300개보다 훨씬 더 효과적입니다.

피치는 이메일입니다. 짧고 구체적이며 준비 작업을 했다는 점을 보여주어야 합니다. 이 구조를 사용하세요. 첫째, 제목: '[팟캐스트 이름] 피치: [당신의 구체적인 주제]'. 예를 들어, 'The PM Podcast 피치: 원격 팀이 Asana를 잘못 사용하는 방법'. 둘째, 호스트의 이름을 사용한 인사말. 셋째, 당신이 꾸준히 듣는 청취자이며 특정 에피소드를 즐겼다고 한 문장으로 말하세요. 에피소드 이름을 언급하세요. 넷째, 제안하는 주제와 그 주제가 그들의 청취자에게 왜 중요한지 한 문장으로 설명하세요. 다섯째, 당신의 신뢰성을 한 문장으로 언급하세요. 여섯째, '한 페이지 분량의 이력서를 첨부했습니다. 잠시 통화해서 이 주제가 적합한지 논의해 보시겠습니까?'와 같은 행동 요청을 하세요.

다이어그램 소프트웨어를 만드는 가상의 회사 'FlowChart'의 완전한 예시입니다. '제목: The Design Tools Podcast 피치: 엔지니어가 당신의 와이어프레임을 싫어하는 이유. 안녕하세요 Alex, Sarah Chen과 함께한 디자인 시스템 부채에 관한 최근 에피소드를 정말 즐겼습니다. Figma와 같은 도구로 만든 와이어프레임을 엔지니어가 왜 거부하는지, 그리고 다이어그램 중심 접근법이 재작업을 어떻게 방지할 수 있는지에 관한 에피소드를 제안하고 싶습니다. 저는 FlowChart의 설립자이며, 사용자 인터뷰에서 이 갈등을 매일 목격합니다. 짧은 이력서를 첨부했습니다. 이에 대해 논의해 보시겠습니까?'

요청받지 않았다면 보도 자료나 긴 이력서를 첨부하지 마세요. 한 페이지 분량의 이력서나 LinkedIn 프로필 링크를 첨부하세요. 피치의 목표는 전체 인생 이야기를 제공하는 것이 아니라 대화를 시작하는 것입니다. 호스트는 바쁩니다. 그들이 쉽게 수락할 수 있게 만드세요.

피치를 하나씩 보내며 각각을 개인화하세요. 호스트 이름을 일반 템플릿에 삽입하는 메일 머지는 사용하지 마세요. 타겟이 30개라면 약간씩 다른 이메일 30통을 작성하게 됩니다. 시간이 걸리지만 효과가 있습니다. 발송은 화요일부터 목요일까지 업무 시간에 하세요. 월요일과 금요일은 피하세요.

스프레드시트에서 발송 내역을 추적하세요. 팟캐스트 이름, 호스트, 발송 날짜, 상태를 열로 기록합니다. 답변이 없으면 7~10일 후에 한 번만 팔로우업할 리마인더를 설정하세요. 팔로우업은 한 줄로도 충분합니다: '안녕하세요 Alex, 엔지니어를 위한 와이어프레임에 관한 피치를 다시 한번 상기시켜 드립니다. 지금이 적절하지 않으시다면 괜찮습니다.' 팔로우업에도 답변이 없으면 해당 리드를 종료 처리하세요. 다시 팔로우업하지 마세요.

잘 맞는 쇼에 대한 좋은 피치의 현실적인 응답률은 5%에서 15% 사이입니다. 즉, 피치 30통당 두 개에서 네 개의 관심 표현을 받을 수 있습니다. 그중 하나 또는 두 개가 실제 인터뷰 예약으로 이어질 수 있습니다. 이는 정상입니다. 이는 예약 10개를 얻으려고 이메일 천 통을 보내는 숫자 게임이 아닙니다. 좋은 예약 한두 개를 얻으려고 좋은 이메일 30통을 보내는 타겟팅 게임입니다.

호스트가 승낙하면, 당신의 역할이 바뀝니다. 이제 준비를 시작해야 합니다. 호스트가 미리 준비한 인터뷰 질문이 있다면 요청하세요. 없다면, 당신이 다루고자 하는 세 가지에서 다섯 가지 토론 포인트를 제안하세요. 녹화 며칠 전에 이를 호스트에게 보내세요. 이는 전문성을 보여주고 호스트가 대화를 이끄는 데 도움이 됩니다.

녹음 설정을 테스트하세요. 노트북 내장 마이크가 아닌 괜찮은 마이크를 사용하세요. 반향이 적은 조용한 방을 찾으세요. 창문을 닫으세요. 컴퓨터와 휴대폰의 알림을 끄세요. 오디오 피드백을 방지하려면 헤드폰을 사용하세요. 레벨을 확인하기 위해 테스트 녹음을 해보세요. 통화에 5분 일찍 참여하세요.

인터뷰 중에는 좋은 게스트가 되세요. 호스트가 주도하게 하세요. 질문에는 간결하게 답하되, 좋은 이야기가 있는 부분은 확장하세요. 제품에 대한 노골적인 판매 얘기는 피하세요. 먼저 가치를 제공하세요. 당신의 전문성이 제품입니다. 인터뷰 후에는 감사 이메일을 보내세요. 에피소드가 공개되면, 자신의 청중에게 홍보하세요. 소셜 미디어에 공유하고, 웹사이트에 링크를 걸고, 뉴스레터에서 언급하세요. 이는 호스트를 도우며 다시 초대받을 가능성을 높입니다.

서른 개의 피치를 보냈는데 답장이 하나도 없다면, 문제를 진단하세요. 문제는 대개 세 가지 중 하나입니다. 첫째, 타겟이 잘못되었습니다. 팟캐스트가 너무 크거나, 활동적이지 않거나, 당신 같은 게스트를 섭외하지 않습니다. 돌아가서 더 신중하게 조사하세요. 둘째, 피치가 일반적입니다. 특정 에피소드를 언급하지 않거나 당신이 그 특정 청중에게 왜 맞는지 보여주지 않습니다. 위의 구조를 사용해 다시 작성하세요. 셋째, 신뢰성 진술이 약합니다. '저는 사업주입니다'는 'X와 Y 같은 회사가 Z 문제를 해결하도록 도운 경험이 있으며, 이에 대해 Trade Magazine에 기고했습니다'만큼 강력하지 않습니다.

시장을 탓하지 마세요. 시장은 좋은 게스트를 원하는 팟캐스트로 가득합니다. 차이는 일반적인 피치와 구체적이고 연구된 제안 사이에 있습니다. 양이 아니라 과정을 수정하세요. 이 작업은 수동입니다. 듣고, 조사하고, 작성하는 것이 필요합니다. 이 작업 없이 마법처럼 섭외해주는 도구는 없습니다.

도구는 첫 번째 단계, 즉 팟캐스트를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. Mentionry는 Apple의 인덱스를 검색하고 쇼의 RSS 피드를 읽어 팟캐스트를 찾는 엔진을 운영합니다. 활동성을 확인하고 쇼가 공개한 연락 이메일을 추출합니다. 당신을 대신해 피치를 보냅니다. 타겟 목록을 제공하며, 각각 개인화하여 자신의 Gmail에서 보낼 수 있는 초안 이메일이 포함되어 있습니다. 초안 작성은 시작일 뿐입니다. 듣고 개인화하는 작업은 여전히 당신의 몫입니다.