디지털 PR 에이전시

디지털 PR 에이전시의 주요 업무는 귀사의 비즈니스를 온라인 매체에 노출시키는 것입니다. 이 노출은 대개 귀사 사이트로 연결되는 링크를 포함합니다. 이를 획득 미디어라고 합니다. 에이전시는 귀사의 산업을 조사하고, 해당 분야를 다루는 저널리스트를 식별하며, 스토리 각도를 구성하고, 피치를 보냅니다. 성공적인 피치는 귀사 이름이 실린 기사로 이어집니다.

이 작업은 수작업으로 이루어지며 관계 중심입니다. 우수한 에이전시는 미디어 연락처를 보유하고 다양한 편집자가 원하는 바를 잘 알고 있습니다. 그들은 귀사의 비즈니스를 이해하는 데 시간을 투자하여 신뢰할 수 있는 뉴스 훅을 찾습니다. 이는 귀사가 진행한 설문조사의 독창적인 데이터, 창립자의 독특한 의견, 혹은 트렌드가 되는 산업 이벤트에 대한 논평일 수 있습니다. 목표는 귀사를 광고주가 아닌 정보원으로 만드는 것입니다.

대부분의 신뢰할 수 있는 디지털 PR 에이전시는 월간 리테이너 방식으로 운영됩니다. 가격은 보통 월 3000달러부터 시작하며, 일반적으로 5000달러에서 10000달러 사이입니다. 엔터프라이즈 브랜드의 경우 리테이너 비용이 15000달러를 초과할 수 있습니다. 이 요금에는 일반적으로 전담 계정 매니저, 전략 수립 및 피칭을 위한 정해진 시간, 그리고 리포팅이 포함됩니다. 특정 링크 수나 게재 위치는 보장하지 않습니다.

일반적인 계약 기간은 최소 3개월, 종종 6개월입니다. 첫 달은 리서치와 전략 수립에 할당됩니다. 두 번째와 세 번째 달에는 적극적인 피칭이 이루어집니다. 결과, 즉 게시된 링크는 보통 두 번째나 세 번째 달에 나타나기 시작합니다. 에이전시는 발송된 피칭 수, 저널리스트 응답률, 링크를 건 사이트의 도메인 레이팅과 같은 지표를 보고합니다. 해당 월에 확보된 링크 수와 관계없이 요금은 지불됩니다.

주요 위험은 결과가 아닌 활동에 비용을 지불하는 것입니다. 대행사가 피칭에 소비한 시간에 대해 유지비를 지불합니다. 어떤 저널리스트도 관심을 보이지 않더라도 여전히 비용을 지불해야 합니다. 일부 대행사는 저급 인력을 활용해 템플릿화된 피치를 대량으로 발송하는데, 이는 저널리스트들 사이에서 브랜드 평판을 손상시킬 수 있습니다. 다른 대행사들은 단순히 숫자를 채우기 위해 저품질 사이트의 링크를 추구하기도 합니다.

중요한 트레이드오프는 통제권입니다. 대행사가 저널리스트와의 관계를 소유합니다. 계약을 종료하면 그 연결고리도 함께 사라집니다. 더 나아가, 일부 대행사는 링크 구매나 링크 스킴 참여 등 검색 엔진 가이드라인을 위반하는 관행에 관여하기도 합니다. 이에 대한 페널티는 대행사가 아닌 귀사의 웹사이트에 떨어집니다. 대행사가 어떻게 링크를 확보하는지 묻고, 특정 숫자를 약속하거나 게재를 보장하는 대행사는 피하는 것이 중요합니다.

귀사와 유사한 비즈니스를 대상으로 한 구체적이고 최근의 사례 연구를 요청하세요. 좋은 사례 연구는 고객사를 명시하고, 게재된 기사를 보여주며, 성공을 이끈 스토리 각도를 설명합니다. 실제 보도 자료를 제시하지 않고 총 링크 수나 도메인 평점 같은 지표만 보여주는 대행사는 주의하세요.

실제 작업을 수행할 담당자가 누구인지 확인하세요. 상담을 진행한 사람이 직접 할 것인지, 아니면 주니어 실무자에게 계정이 넘겨질 것인지 물어보세요. 최근 캠페인의 샘플 피치를 요청해 글쓰기와 리서치의 질을 평가하십시오. 마지막으로 계약서를 주의 깊게 읽어보세요. 장기 최소 계약 기간을 부과하거나, 대행사의 전략이 검색 엔진 패널티를 초과할 경우 귀사가 책임을 지도록 하는 조항이 있는지 확인하세요.

Mentionry는 에이전시가 아닙니다. 디지털 PR의 리서치 및 초안 작성 단계를 자동화하는 소프트웨어입니다. 귀사의 도메인을 입력하면, 비즈니스가 백링크를 획득할 수 있는 구체적이고 개별적인 기회를 찾아줍니다. 여기에는 경쟁사에게는 링크되어 있지만 귀사에게는 링크되지 않은 페이지, 출처를 요청하는 저널리스트, 관련 팟캐스트나 어워드 등이 포함됩니다. 각 기회에 대해, 귀하가 보낼 맞춤형 이메일 초안을 작성해 줍니다.

핵심 차이점은 Mentionry가 귀하가 연결한 메일박스에서 피치를 발송한다는 점입니다. 귀하의 이메일 주소, 귀하의 도메인, 그리고 귀하의 발신 평판을 사용합니다. 답장은 귀하의 수신함으로 전달됩니다. 이 소프트웨어는 직접 게재하거나 게시하지 않습니다. 기회를 발견하고 요청을 작성할 뿐입니다. 이후 링크가 게재되는지는 출판사의 결정에 달려 있습니다. 이 모델은 공중계인의 시간이 아닌 소프트웨어에 대한 비용을 지불한다는 의미입니다. 유지비는 없습니다. 귀하가 직접 이메일을 보내기 때문에 관계를 통제할 수 있습니다.

이 소프트웨어는 일반적인 위험을 피하도록 설계되었습니다. 유료 게재는 원칙적으로 제외합니다. 초안 작성 모델은 귀사의 비즈니스가 저널리스트의 질문에 정직하게 답변할 수 없다고 판단할 경우, 해당 기회에 대한 피치를 거부할 수 있습니다. 한 도메인에 대한 측정된 실행에서, 110개의 기회를 발견했으며, 그중 40개를 추천 가치가 있다고 판단했고, 진정으로 적합한 14개에 대한 피치 초안을 작성했습니다. 필터링이 핵심 제품 가치이며, 단순한 양이 아닙니다.