미디어 피치 예시와 작성 방법

미디어 피치는 짧은 무작위 이메일입니다. 그 목표는 인용, 인터뷰 또는 기사화로 이어질 수 있는 대화를 시작하는 것입니다. 보도 자료가 아닙니다. 보도 자료는 회사 소식을 발표합니다. 피치는 당신의 전문성이나 제품을 구성 요소로 포함하는 스토리 각도를 제안합니다.

이 구분은 중요합니다. 기자들은 수백 개의 보도 자료를 받기 때문입니다. 그들은 발표가 아닌 스토리를 찾고 있습니다. 당신의 피치는 '왜 내 독자들이 오늘 이것에 관심을 가져야 할까?'라는 질문에 답해야 합니다. 그 질문에 답할 수 없다면, 당신은 피치가 아닌 발표를 보내고 있는 것입니다.

최근 당신의 주제에 대해 글을 쓴 기자를 검색하세요. 첫 번째 단계로 미디어 데이터베이스를 사용하지 마세요. 검색 엔진부터 시작하세요. 사이버 보안 교육 회사를 운영한다면 '랜섬웨어 공격 중소기업 조언 기사' 또는 '피싱 교육 특집'을 검색하세요. 바이라인을 확인하세요.

그들의 최근 기사 세 편을 읽으세요. 어조, 심도, 그리고 인용하는 출처의 유형을 기록하세요. 탐사 기사를 쓰는 기자와 빠른 가이드를 쓰는 기자는 필요한 증거가 다릅니다. 당신의 목표는 그들이 무엇을 스토리로 여기는지 이해하는 것입니다.

대상 기자가 당신의 주제에 대해 마지막으로 쓴 기사가 6개월 이상 전이거나, 통신사의 속보만 다루거나, 소셜 프로필이나 웹사이트에 피칭을 받지 않는다고 명시적으로 밝힌 경우에는 제외하세요. 무리하게 피칭하는 것은 시간 낭비일 뿐만 아니라 발신 평판에도 해를 끼칩니다.

피치는 네 부분으로 구성됩니다: 제목 줄, 개인 맞춤 오프너, 스토리 아이디어, 그리고 행동 유도문입니다. 각 부분은 하나의 역할을 합니다. 제목 줄의 역할은 열리게 하는 것입니다. 오프너의 역할은 사전 조사를 했다는 것을 보여주는 것입니다. 스토리 아이디어의 역할은 매력적이어야 하는 것입니다. 행동 유도문의 역할은 쉽게 응답할 수 있어야 하는 것입니다.

'이 메일이 잘 전달되길 바랍니다'라고 절대 쓰지 마세요. 이는 냉메일에서 가장 흔한 오프너이며, 상대방의 작업을 읽지 않았다는 신호입니다. 대신, 그들의 작업을 직접 언급하세요. '지난주 가제트지에 실린 공급망 지연에 관한 글을 읽었는데, 저희 물류 소프트웨어도 섬유 수입에서 동일한 병목 현상을 확인하고 있어 공감이 갔습니다.' 이는 15초가 걸리지만 모든 것을 바꿉니다.

홈 가드너를 위한 토양 센서를 만드는 Grove라는 회사를 상상해 보세요. 그들은 가드닝 잡지에 보도되길 원합니다. 나쁜 피치는 Grove의 새 자금 조달이나 기능에 대해 이야기합니다. 좋은 피치는 스토리를 제안합니다. 예시를 보여드리겠습니다.

제목: 스토리 각도: 저렴한 센서의 데이터가 뒷마당 토마토 수확량을 어떻게 바꾸고 있는가

안녕하세요 [저널리스트 이름], [출판물 이름]에 실린 유전자 토마토 품종에 관한 기사를 즐겁게 읽었습니다. 그것을 보고 우리가 목격하고 있는 트렌드가 떠올랐습니다. 간단한 블루투스 토양 센서를 사용하는 가드너들은 씨앗을 바꾸지 않고, 식물이 원하는 정확한 수분 수준에 맞춰 물과 비료의 시기를 조절하여 동일한 식물에서 30% 더 많은 열매를 얻고 있습니다. 저는 Grove를 운영하고 있으며, 여러 커뮤니티 가든 프로젝트에 이 센서를 공급하고 있습니다. 지난 시즌의 수확량 차이를 보여주는 익명화된 데이터를 가지고 있으며, 시스템을 사용하고 그 변화를 확인한 두 명의 가드너와 연결해 드릴 수 있습니다. 정원의 기술에 관한 향후 기사에 짧은 통화나 몇 가지 데이터 포인트가 도움이 될까요? 감사합니다, [귀하의 이름]

이는 구체적인 혜택을 명시하고, 증거를 제시하며, 출처를 제공하기 때문에 효과적입니다. 또한 저널리스트의 알려진 관심사와 직접적으로 연결됩니다.

당신은 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 당신은 은퇴 계획에 대해 인용되고 싶은 재무 설계사입니다. 당신의 피치는 당신의 가용성과 특화된 접근 방식에 관한 것입니다.

제목: 프리랜서를 위한 401k 인출에 관한 출처, 귀하의 격 경제 저축 관련 기사에 이어서

안녕하세요 [기자 이름], 귀하의 격 경제 저축 전략 기사는 한 가지 공백을 지적했습니다: 그 프리랜서들이 은퇴하고 그들의 401k가 여러 구식 계좌의 모자이크일 때는 어떻게 될까요? 저는 바로 이 문제를 전문으로 하는 공인재무설계사(CFP)입니다. 저는 프리랜서 디자이너와 작가들이 불규칙한 소득과 기업형 계획 관리자의 부재를 고려한 인출 전략을 수립하도록 돕습니다. 저는 사이드바나 체크리스트로 활용될 수 있는 간단한 3단계 프레임워크를 가지고 있습니다. 귀하가 후속 기사를 작업 중이시라면 이번 주에 인용이나 간단한 인터뷰를 위해 기꺼이 참여하겠습니다. 진심을 담아, [당신의 이름]

이 피치는 그들의 이전 작업을 바탕으로 논리적인 후속 스토리를 식별하고, 당신을 그 특정 주제의 전문가로 위치시키기 때문에 효과적입니다.

정확하게 식별된 저널리스트 100명에게 잘 연구되고 개인화된 피치를 보내면, 5개에서 15개의 응답을 받을 수 있습니다. 그 중 2개에서 5개 정도가 실제 대화로 이어질 수 있죠. 기사화되는 것은 아마 하나 정도일 것입니다. 이는 실패가 아닙니다. 이것이 기준선입니다. 미디어 관계는 정밀함을 갖춘 숫자 게임입니다.

응답률은 당신의 분야에 따라 달라집니다. 특화된 분야의 전문 간행물은 전문가 출처를 필요로 하기 때문에 응답률이 더 높을 수 있습니다. 전국 신문은 경쟁이 치열하기 때문에 응답률이 더 낮을 것입니다. 자신의 숫자를 추적하세요. 50개의 피치에서 응답이 하나도 없다면, 문제는 아마 당신의 아이디어가 아니라 타겟 리스트나 오프너에 있을 것입니다.

먼저 영업일 기준 7일을 기다리세요. 이틀 후에 후속 메일을 보내지 마세요. 저널리스트들은 더 긴 타임라인으로 일합니다. 7일이 지난 후, 한 번의 후속 이메일을 보낼 수 있습니다. 더 가볍게 작성하세요. '아래의 토양 센서 데이터 관련 메모를 다시 한 번 확인해 드립니다. 유용하시다면 익명화된 차트를 공유해 드릴 수 있습니다.' 이에 대한 답장도 없다면, 그만두세요. 다시 후속 메일을 보내지 마세요.

지속적으로 답장을 받지 못한다면, 당신의 프로세스를 점검하세요. 올바른 사람에게 피칭하고 있나요? 제목 줄이 명확한가요? 스토리로 시작하고 있나요, 아니면 자기 자신으로 시작하고 있나요? 회사 외부의 누군가에게 당신의 피치를 보여주고 '바쁜 편집자에게 이걸 전달해 줄 건가요?'라고 물어보세요. 그들의 솔직한 답변이 당신의 답변입니다.

대상을 찾고, 그들의 작업을 읽고, 맞춤형 피치를 초안하는 이 과정은 반복적이지만 필수적입니다. Mentionry와 같은 도구는 찾기와 초안 작성 단계를 자동화합니다. 도메인을 입력하면, 당신의 경쟁사나 주제를 다룬 저널리스트를 찾아내고, 검토 및 발송을 위해 당신의 연결된 메일함에 맞춤형 피치 초안을 작성해 줍니다. 스토리를 배치하지는 않지만, 리서치와 첫 초안을 처리합니다.

거짓말하지 마세요. 데이터를 과장하지 마세요. 제공할 수 없는 독점 정보를 주장하지 마세요. 읽지 않은 작품에 대해 팬이라고 말하지 마세요. 저널리즘은 검증 위에 세워집니다. 작은 거짓말이라도 들키면, 당신과 회사의 이름은 나쁜 이유로 기억될 것입니다. 당신이 아는 것과 제공할 수 있는 것에 대해 정직하세요. 그것이 신뢰할 수 있는 정보원으로서의 명성을 쌓는 방법이며, 그 어떤 단일 기사보다 가치 있습니다.