স্টার্টআপগুলির জন্য লিংক বিল্ডিং

একটি প্রতিষ্ঠিত কোম্পানির জন্য লিংক বিল্ডিংয়ে গবেষণা স্পনসর করা, ইভেন্ট আয়োজন করা বা শিল্প সংযোগের নেটওয়ার্ক কাজে লাগানো জড়িত হতে পারে। একটি স্টার্টআপের সাধারণত এসব সম্পদ থাকে না। আপনার লক্ষ্য দ্রুত শত শত লিংক তৈরি করা নয়, যা অসম্ভব, বরং কিছু উচ্চ-মানের, প্রাসঙ্গিক লিংক নিশ্চিত করা যা সার্চ ইঞ্জিনগুলোকে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে জানানোর সংকেত দেয়।

প্রাথমিক চ্যালেঞ্জ হল কর্তৃত্বের চেয়ে প্রাসঙ্গিকতা। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা যে ছোট, সুনির্দিষ্ট শিল্প ব্লগ পড়ে, সেখান থেকে একটি লিংক একটি সাধারণ নিউজ সাইটের লিংকের চেয়ে বেশি মূল্যবান, যে সাইট আপনাকে 'টেক স্টার্টআপ' বলে ডাকে। আপনার প্রাথমিক লিংকগুলো আপনার নিশ সম্পর্কে একটি স্পষ্ট গল্প বলতে হবে।

আপনার ভুলের কোনো মার্জিনও নেই। ম্যানিপুলেটিভ লিংক বিল্ডিংয়ের জন্য একটি পেনাল্টি একটি নতুন সাইটকে চাপা দিতে পারে। এই গাইডে লিংক কেনা, স্বয়ংক্রিয় লিংক বিনিময় বা আপনার সাইট শত শত নিম্ন-মানের ডিরেক্টরিতে জমা দেওয়ার মতো কৌশল বাদ দেওয়া হয়েছে। এসব কৌশল আপনার ডোমেনের অবস্থান ঝুঁকিতে ফেলে, যার কোনো ভিত্তি নেই।

আপনি একটি প্লেসহোল্ডার ওয়েবসাইটের লিঙ্কের জন্য অনুরোধ করতে পারবেন না। নিশ্চিত করুন যে আপনার স্টার্টআপের সাইটে একটি পরিষ্কার হোমপেজ রয়েছে যা আপনি কী করেন তা ব্যাখ্যা করে, একটি কার্যকরী ব্লগ বা রিসোর্স বিভাগ যাতে অন্তত একটি সারগর্ভ নিবন্ধ রয়েছে এবং সঠিক যোগাযোগের তথ্য রয়েছে। একজন সাংবাদিক বা ব্লগার এটি পরীক্ষা করবেন।

আপনার আদর্শ লিঙ্কটি সংজ্ঞায়িত করুন। একটি স্টার্টআপের জন্য, একটি ভালো লিঙ্ক এমন একটি পৃষ্ঠা থেকে আসে যা আপনার মূল অফারিংয়ের সাথে বিষয়গতভাবে প্রাসঙ্গিক, নিজেই আপনার গুরুত্বপূর্ণ শব্দগুলির জন্য র‌্যাঙ্ক করার সম্ভাবনা রাখে এবং প্রকৃত মানব ট্রাফিক রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আইন ফার্মগুলির জন্য প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট সফটওয়্যার তৈরি করেন, তাহলে একটি লিগ্যাল টেক সাইটে 'আইনী প্রকল্প ব্যবস্থাপকদের জন্য টুলস' শীর্ষক ব্লগ পোস্ট থেকে একটি লিঙ্ক আদর্শ। একটি সাধারণ 'শীর্ষ ১০ প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট টুলস' তালিকা থেকে একটি লিঙ্ক ততটা নয়।

একটি বাস্তবসম্মত সময় বাজেট নির্ধারণ করুন। এটি হাতে-কলমে কাজ। প্রতি সপ্তাহে অন্তত তিন থেকে পাঁচ ঘন্টা বরাদ্দ করুন। গবেষণায় এক ঘন্টা মনোযোগ এবং দশটি ব্যক্তিগতকৃত ইমেল ছড়িয়ে-ছিটিয়ে আট ঘন্টা কার্যকলাপের চেয়ে বেশি ফলাফল দেবে।

আপনার প্রতিযোগীরা আপনার জন্য প্রাথমিক গবেষণা করে দিয়েছে। তারা আপনার নিশের সেই ওয়েবসাইটগুলো চিহ্নিত করেছে যারা কন্টেন্ট প্রকাশ করে এবং লিংক দেয়। আপনার প্রথম কাজ হলো সেই ওয়েবসাইটগুলো খুঁজে বের করা।

Ahrefs, Semrush, বা Moz-এর মতো ব্যাকলিংক বিশ্লেষণ টুল ব্যবহার করুন। দুই বা তিনটি প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীর ডোমেইন ইনপুট করুন। তাদের ব্যাকলিংক রিপোর্ট দেখুন এবং ব্লগ পোস্ট, নিউজ আর্টিকেল ও রিসোর্স পেজ থেকে আসা লিংকগুলোর জন্য ফিল্টার করুন। সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইল, ফোরাম সিগনেচার ও খালি ডিরেক্টরি লিস্টিং থেকে আসা লিংক উপেক্ষা করুন।

এই তালিকা এক্সপোর্ট করুন। প্রতিটি লিংকিং পেজ ভিজিট করুন। তিনটি প্রশ্ন করুন। পেজটি কি এখনও লাইভ এবং সক্রিয়ভাবে রক্ষণাবেক্ষণ করা হচ্ছে? কন্টেন্টটি কি আমার স্টার্টআপ যা করে তার সাথে প্রাসঙ্গিক? আমার স্টার্টআপ কি আজ বৈধভাবে এই পেজে যোগ করা যেতে পারে? যদি পেজটি 'সেরা CRM সফটওয়্যার'-এর তালিকা হয় এবং আপনি অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার বানান, উত্তর হবে না। এটি বাতিল করুন।

প্রতিযোগীদের লিঙ্ক ছাড়াও, নির্দিষ্ট ধরণের পৃষ্ঠাগুলি লিঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করার জন্য ডিজাইন করা হয়। এগুলি উচ্চ-ইচ্ছাকৃত লক্ষ্য কারণ পৃষ্ঠাটির উদ্দেশ্য একটি সংকলিত তালিকা হওয়া।

রিসোর্স পৃষ্ঠাগুলি প্রায়শই শিল্প সংস্থার সাইট, শিক্ষামূলক ব্লগ বা কমিউনিটি হাবে পাওয়া যায়। এগুলির শিরোনাম হয় 'সহায়ক সম্পদ', 'শিল্প লিঙ্ক' বা 'আমাদের টুলস্ট্যাক' এর মতো। গুগলে অনুসন্ধান করুন [আপনার শিল্প] + 'সম্পদ', [আপনার নিচ] + 'টুলস', বা [আপনার পেশাদার ভূমিকা] + 'সফটওয়্যার তালিকা'।

লিস্টিকেলগুলি হল 'সেরা' বা 'শীর্ষ ১০' নিবন্ধ। অনুসন্ধান করুন [আপনার সমাধান করা সমস্যা] + 'সেরা টুলস', [X এর বিকল্প] + 'বিকল্প', বা [বছর] + 'সেরা [আপনার বিভাগ] সফটওয়্যার'। সমালোচনামূলক হোন। একটি লিস্টিকেল যা স্পষ্টভাবে অ্যাফিলিয়েট-চালিত, যেখানে ডজন ডজন এন্ট্রি এবং পাতলা পর্যালোচনা রয়েছে, তা একটি নিম্ন-গুণমানের লক্ষ্য। সেই নিবন্ধগুলিকে অগ্রাধিকার দিন যা সত্যিকারের মূল্যায়ন এবং সংকলন দেখায়।

প্রতিটি সম্ভাব্য লক্ষ্যের জন্য, এর সতেজতা মূল্যায়ন করুন। '2022 সালের সেরা সফটওয়্যার' পৃষ্ঠাটি সম্ভবত পরিত্যক্ত। গত 18 মাসের মধ্যে আপডেট করা পৃষ্ঠাগুলি দেখুন। মন্তব্য বা সামাজিক শেয়ারগুলি পরীক্ষা করে দেখুন এটি এখনও ট্রাফিক পায় কিনা।

কখনও কখনও আপনার স্টার্টআপ অনলাইনে উল্লেখ করা হয় কিন্তু কোনো লিংক ছাড়াই। এটি সবচেয়ে সহজ সুযোগ। সাইটটি ইতিমধ্যেই আপনাকে প্রাসঙ্গিক হিসেবে বৈধতা দিয়েছে।

আপনার স্টার্টআপের নাম এবং প্রতিষ্ঠাতাদের নামের জন্য একটি Google Alert সেট আপ করুন। সাপ্তাহিক ফলাফল পরীক্ষা করুন। কোনো বিশ্বস্ত সাইটে উল্লেখ পেলে, সেই পৃষ্ঠাটি দেখুন। যদি সেখানে আপনার সাইটের কোনো লিংক না থাকে, তাহলে আপনার কাছে একটি সম্ভাবনা আছে।

একটি সার্চ অপারেটর ব্যবহার করুন। Google-এ, "আপনার স্টার্টআপের নাম" -site:yourdomain.com লিখে সার্চ করুন। এটি এমন পৃষ্ঠাগুলি খুঁজে পায় যেগুলো আপনার নাম উল্লেখ করে কিন্তু আপনার নিজের সাইটে নেই। ফলাফলগুলি পর্যালোচনা করে অলিঙ্কিত উল্লেখ খুঁজুন।

এখানে আউটরিচ সহজ। লেখককে উল্লেখের জন্য ধন্যবাদ দিন এবং বিনীতভাবে জিজ্ঞাসা করুন যে তারা তাদের পাঠকদের সুবিধার জন্য একটি লিংক যোগ করবে কিনা। এই ধরনের আউটরিচের সাফল্যের হার নতুন অন্তর্ভুক্তির জন্য কোল্ড আউটরিচের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি।

রিপোর্টার এবং সাংবাদিকদের বিশেষজ্ঞ মতামত প্রয়োজন। আপনার প্রতিষ্ঠাতা বা একজন মূল দলের সদস্যকে একটি নির্দিষ্ট বিষয়ে বিশেষজ্ঞ হিসেবে উপস্থাপন করে, আপনি উচ্চ কর্তৃত্বসম্পন্ন সংবাদ এবং ট্রেড প্রকাশনা থেকে লিংক অর্জন করতে পারেন।

এটির জন্য কোনো পিআর ফার্মের প্রয়োজন নেই। আপনার বিষয়বস্তু কভার করেন এমন সাংবাদিকদের চিহ্নিত করুন। Hunter.io-এর মতো একটি টুল ব্যবহার করুন অথবা Twitter এবং LinkedIn-এ '[আপনার শিল্প] রিপোর্টার' খুঁজতে ম্যানুয়ালি অনুসন্ধান করুন। তাদের সাম্প্রতিক নিবন্ধ পড়ুন। তারা কী লেখেন তা বুঝুন।

যখন আপনি এমন একজন রিপোর্টার খুঁজে পান যিনি এমন একটি গল্প লিখছেন যেখানে আপনি সত্যিকার অর্থে অবদান রাখতে পারেন, একটি সংক্ষিপ্ত, নির্দিষ্ট ইমেল পাঠান। আপনার পণ্য প্রচার করবেন না। আপনার দক্ষতা প্রচার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনো রিপোর্টার রিমোট ওয়ার্কের চ্যালেঞ্জ নিয়ে লিখছেন, তাহলে অ্যাসিঙ্ক্রোনাস সহযোগিতা টুল তৈরিকারী একটি স্টার্টআপের সিইও পণ্য ডেমোর পরিবর্তে যোগাযোগ বিচ্ছিন্নতার বিষয়ে অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারেন।

HARO (Help a Reporter Out)-এর মতো সোর্স অনুরোধ পরিষেবাগুলির জন্য সাইন আপ করুন। আপনি মিডিয়া প্রশ্ন সহ দৈনিক ইমেল পাবেন। শুধুমাত্র সেই প্রশ্নগুলির উত্তর দিন যেগুলির জন্য আপনি পুরোপুরি উপযুক্ত। আপনার প্রতিক্রিয়া হওয়া উচিত একটি স্বয়ংসম্পূর্ণ, উদ্ধৃতিযোগ্য অন্তর্দৃষ্টি যা সরাসরি প্রশ্নের উত্তর দেয়। আপনার নাম, পদবী, কোম্পানি এবং আপনার কোম্পানির ওয়েবসাইটের একটি লিংক অন্তর্ভুক্ত করুন। লিংকটি প্রায়শই উদ্ধৃতি হিসেবে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

আপনার আউটরিচের গুণমানই আপনার সাফল্য নির্ধারণ করে। একটি সাধারণ, গণ-মেইল করা পিচ উপেক্ষা করা হবে বা স্প্যাম হিসেবে চিহ্নিত হবে। প্রতিটি ইমেইল ব্যক্তিগতকৃত হতে হবে এবং প্রমাণ করতে হবে যে আপনি টার্গেট পৃষ্ঠাটি দেখেছেন।

আপনার ইমেইলের একটি স্পষ্ট সাবজেক্ট লাইন থাকা উচিত। তাদের পৃষ্ঠাটি সুনির্দিষ্টভাবে উল্লেখ করুন। উদাহরণস্বরূপ: 'আপনার লিগ্যাল টেক রিসোর্সেস পৃষ্ঠা সম্পর্কে প্রশ্ন' বা 'প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট টুলস সম্পর্কে আপনার নিবন্ধ প্রসঙ্গে'। 'লিংক অনুরোধ' বা 'পার্টনারশিপ সুযোগ' এড়িয়ে চলুন।

বডিটি সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত। প্রথমে, একটি আন্তরিক প্রশংসা দিন বা দেখান যে আপনি পৃষ্ঠাটি পড়েছেন। 'আমি লিটিগেটরদের জন্য আপনার চমৎকার রিসোর্স তালিকাটি পড়ছিলাম এবং লক্ষ্য করেছি এটি খুবই বিস্তৃত।' দ্বিতীয়ত, আপনার পরামর্শটি স্পষ্টভাবে বলুন। 'আমার স্টার্টআপ, [নাম], [নির্দিষ্ট সেবা] প্রদান করে যা [টার্গেট শ্রোতা]-কে [নির্দিষ্ট সমস্যা] সমাধানে সাহায্য করে। আমি বিশ্বাস করি এটি আপনার [নির্দিষ্ট বিভাগ]-এর অধীনে একটি প্রাসঙ্গিক সংযোজন হতে পারে।' তৃতীয়ত, সহজ করুন। প্রস্তাবিত লিংক, একটি ১-২ বাক্যের বিবরণ যা তারা কপি করতে পারে, এবং একটি স্পষ্ট কল টু অ্যাকশন সরবরাহ করুন। 'আপনি যদি মনে করেন এটি উপযুক্ত, আপনি এটি এখানে যোগ করতে পারেন: [আপনার URL]।' শেষে, সম্ভব হলে, বিনিময়ে মূল্য প্রদানের প্রস্তাব দিন। 'আপনি যদি পৃষ্ঠাটি আপডেট করেন, আমি এটি আমার নেটওয়ার্কের সাথে শেয়ার করতে খুশি হব।'

একবারের বেশি ফলো-আপ করবেন না। যদি ৭-১০ দিনের মধ্যে কোনো উত্তর না পান, একটি বিনীত ফলো-আপ ইমেইল পাঠান। যদি তারপরেও কোনো সাড়া না আসে, এগিয়ে যান। এর বাইরে জেদ আপনার প্রেরকের সুনাম ক্ষতিগ্রস্ত করে।

আপনার প্রচেষ্টাগুলি একটি স্প্রেডশিটে ট্র্যাক করতে হবে। কলামগুলিতে থাকা উচিত: টার্গেট ইউআরএল, তারিখ পাওয়া গেছে, মালিক/যোগাযোগ, ইমেইল পাঠানোর তারিখ, প্রতিক্রিয়া অবস্থা (কোনো উত্তর নেই, প্রত্যাখ্যান, যোগ করা হয়েছে), এবং চূড়ান্ত লিঙ্ক ইউআরএল। ট্র্যাকিং ছাড়া, আপনি একই ব্যক্তিদের পুনরায় যোগাযোগ করে সময় নষ্ট করবেন বা কী কাজ করছে তা হারিয়ে ফেলবেন।

৫০টি আউটরিচ ইমেইল পাঠানোর পরে আপনার ফলাফল বিশ্লেষণ করুন। আপনার প্রতিক্রিয়া হার কত ছিল? আপনার লিঙ্ক অর্জনের হার কত ছিল? কোন ধরনের পৃষ্ঠা (সম্পদ, তালিকা, অলিঙ্কিত উল্লেখ) সর্বোচ্চ সাফল্য পেয়েছে? কোন ইমেইল টেমপ্লেট সবচেয়ে ভালো কাজ করেছে? এই ডেটা ব্যবহার করে আপনার প্রক্রিয়াটি পরিমার্জন করুন। যেসব টার্গেট ০% প্রতিক্রিয়া হার দেয় সেগুলি অনুসরণ করা বন্ধ করুন এবং যে বিভাগগুলি কাজ করে সেগুলিতে দ্বিগুণ মনোযোগ দিন।

ব্যক্তিগতকৃত, প্রাসঙ্গিক আউটরিচ করা একটি স্টার্টআপের জন্য বাস্তবসম্মত সাফল্যের হার ৫% থেকে ১৫% এর মধ্যে। এর মানে প্রতি ২০টি ইমেইল পাঠালে আপনি ১ থেকে ৩টি লিঙ্ক পেতে পারেন। এটি স্বাভাবিক। পাঠানো ইমেইলের পরিমাণের চেয়ে সেই লিঙ্কগুলির গুণমানের উপর ফোকাস করুন।

আপনি যত বাড়বেন, আপনার কৌশলও বিকশিত হবে। আপনি শিল্প ব্লগগুলিতে গেস্ট পোস্টিং, সম্মেলনে বক্তৃতা দেওয়া বা লিঙ্ক আকর্ষণ করে এমন মূল গবেষণা তৈরি করতে পারেন। তবে মৌলিক প্রক্রিয়াটি একই থাকে: একটি প্রাসঙ্গিক সুযোগ চিহ্নিত করুন, প্রকৃত মূল্য প্রদান করুন এবং স্পষ্টভাবে লিঙ্কের জন্য অনুরোধ করুন।

গবেষণার পর্যায়গুলো, এক থেকে তিন ধাপ, সময়সাপেক্ষ এবং পুনরাবৃত্তিমূলক। এখানেই একটি টুল ডজন ডজন ঘণ্টা বাঁচাতে পারে। Mentionry-এর মতো একটি পরিষেবা প্রতিযোগীদের ব্যাকলিংক, রিসোর্স পৃষ্ঠা, তালিকা এবং উল্লেখহীন মেনশন আবিষ্কার করতে স্বয়ংক্রিয় করে। আপনি আপনার ডোমেইন দেন, এবং এটি ফিল্টার করা নির্দিষ্ট সুযোগের একটি তালিকা ফেরত দেয়।

ফিল্টারিংই মূল বিষয়। হাজার হাজার লিঙ্কিং ডোমেইনের একটি কাঁচা তালিকা অকেজো। Mentionry প্রতিটি সুযোগকে আলাদাভাবে বিচার করে, যেসব ক্ষেত্রে আপনার স্টার্টআপ সত্যিকার অর্থে অন্তর্ভুক্ত হতে পারে না সেগুলো বাদ দেয়। এটি প্রতিটি টার্গেটের জন্য প্রাথমিক আউটরিচ ইমেলও খসড়া তৈরি করে, যা আপনি আপনার নিজস্ব জিমেইল অ্যাকাউন্ট থেকে সম্পাদনা করে পাঠাতে পারেন। টুলটি এটি আপনার নিজস্ব সংযুক্ত মেইলবক্স থেকে পাঠায়। এটি গবেষণা ও খসড়া তৈরি করে, আপনি বিচার ও সম্পর্ক পরিচালনা করেন।

এমন একটি টুল ব্যবহার করে আপনার সাপ্তাহিক ওয়ার্কফ্লো 'টার্গেট খোঁজা' থেকে 'পূর্ব-যোগ্যতা প্রাপ্ত টার্গেট মূল্যায়ন ও যোগাযোগ'-এ পরিবর্তিত হয়। সীমিত সময়ের একজন স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতার জন্য, এটি কম-মূল্যের গবেষণা থেকে উচ্চ-মূল্যের আউটরিচে প্রচেষ্টা সরিয়ে নেয়। এটি এই গাইডে বর্ণিত ম্যানুয়াল প্রক্রিয়ার জন্য একটি বল গুণক।