بناء الروابط للشركات الناشئة

بالنسبة للشركة الراسخة، يمكن أن يتضمن بناء الروابط رعاية الأبحاث، أو استضافة الفعاليات، أو الاستفادة من شبكة من الاتصالات الصناعية. الشركة الناشئة عادة لا تمتلك أيًا من هذه الأصول. هدفك ليس بناء مئات الروابط بسرعة، وهو أمر مستحيل، بل تأمين حفنة من الروابط عالية الجودة والملائمة التي تشير لمحركات البحث إلى ماهية عملك.

التحدي الأساسي هو الملائمة على حساب السلطة. رابط من مدونة صناعية صغيرة ومركزة جدًا يقرأها عملاؤك المحتملون، أكثر قيمة من رابط من موقع إخباري عام يصفك بأنك 'شركة ناشئة في التكنولوجيا'. يجب أن تحكي روابطك الأولى قصة واضحة عن تخصصك.

كما أنه ليس لديك مجال للخطأ. عقوبة على بناء روابط تلاعبية يمكن أن تطمر موقعًا جديدًا. يستبعد هذا الدليل تكتيكات مثل شراء الروابط، أو تبادل الروابط الآلي، أو تقديم موقعك لمئات الدلائل منخفضة الجودة. تلك الاستراتيجيات تعرض مكانة نطاقك للخطر قبل أن يكتسب أيًا منها.

لا يمكنك طلب رابط لموقع ويب تجريبي. تأكد من أن موقع شركتك الناشئة يحتوي على صفحة رئيسية واضحة تشرح ما تقدمه، وقسم مدونة أو موارد يعمل بشكل صحيح ويضم مقالة واحدة على الأقل ذات محتوى جيد، ومعلومات اتصال صحيحة. الصحفي أو المدون سيتحقق من ذلك.

حدد رابطك المثالي. بالنسبة للشركة الناشئة، يأتي الرابط الجيد من صفحة ذات صلة موضوعية بعرضك الأساسي، ومن المحتمل أن تحتل تلك الصفحة نفسها مرتبة في نتائج البحث عن مصطلحات تهتم بها، ولديها حركة مرور حقيقية من البشر. على سبيل المثال، إذا كنت تطور برنامجًا لإدارة المشاريع لمكاتب المحاماة، فإن رابط من مقال مدونة حول 'أدوات مديري المشاريع القانونيين' على موقع مختص بالتكنولوجيا القانونية يعتبر مثاليًا. أما رابط من قائمة عامة مثل 'أفضل 10 أدوات لإدارة المشاريع' فهو أقل قيمة.

حدد ميزانية زمنية واقعية. هذا عمل يدوي. خصص على الأقل ثلاث إلى خمس ساعات أسبوعيًا. ساعة واحدة مركزة من البحث وعشرة رسائل بريد إلكتروني مخصصة ستُحقق نتائج أفضل من ثماني ساعات من النشاط المشتت.

لقد قام منافسوك بالبحث الأولي نيابة عنك. لقد حددوا المواقع الإلكترونية في مجال تخصصك التي تنشر محتوىً وتقدم روابط خارجية. مهمتك الأولى هي العثور على تلك المواقع.

استخدم أداة تحليل الروابط الخلفية مثل Ahrefs أو Semrush أو Moz. أدخل نطاقات اثنين أو ثلاثة من المنافسين المباشرين. اطلع على تقارير روابطهم الخلفية وقم بتصفية الروابط القادمة من المقالات المدونات والأخبار وصفحات الموارد. تجاهل الروابط القادمة من ملفات التعريف على وسائل التواصل الاجتماعي وتواقيع المنتديات وقوائم الدلائل البحتة.

قم بتصدير هذه القائمة. لكل صفحة تحتوي على رابط، قم بزيارتها. اسأل ثلاثة أسئلة: هل الصفحة لا تزال نشطة ويتم تحديثها بانتظام؟ هل المحتوى ذو صلة بما تقدمه شركتك الناشئة؟ هل يمكن إضافة شركتك الناشئة بشكل مشروع إلى هذه الصفحة اليوم؟ إذا كانت الصفحة عبارة عن قائمة 'أفضل برامج إدارة علاقات العملاء' بينما تقدم أنت برنامجًا للمحاسبة، فالإجابة هي لا. استبعدها.

بعد الروابط المنافسة، هناك أنواع محددة من الصمم مصممة لتضمين روابط. هذه أهداف ذات نية عالية لأن الغرض من الصفحة هو أن تكون قائمة مختارة.

غالبًا ما توجد صفحات الموارد على مواقع جمعيات الصناعة، أو المدونات التعليمية، أو مراكز المجتمع. عناوينها تكون مثل 'موارد مفيدة'، أو 'روابط الصناعة'، أو 'مجموعة أدواتنا'. ابحث في جوجل عن [صناعتك] + 'موارد'، أو [مجالك] + 'أدوات'، أو [دورك المهني] + 'قائمة برامج'.

المقالات القائمة هي مقالات 'الأفضل' أو 'أفضل 10'. ابحث عن [المشكلة التي تحلها] + 'أفضل أدوات'، أو [بديل لـ X] + 'بدائل'، أو [السنة] + 'أفضل برامج [فئتك]'. كن ناقدًا. المقالة القائمة التي يبدو بوضوح أن الدافع وراءها هو التسويق بالعمولة، وتحتوي على عشرات المدخلات ومراجعات سطحية، هي هدف منخفض الجودة. رجح المقالات التي تظهر تقييماً حقيقياً واختياراً مدروساً.

لكل هدف محتمل، قيم حداثته. صفحة 'أفضل برامج 2022' من المرجح أن تكون مهجورة. ابحث عن الصفحات التي تم تحديثها خلال الـ 18 شهرًا الماضية. تحقق من التعليقات أو المشاركات الاجتماعية لترى إذا كانت لا تزال تحصل على زيارات.

أحيانًا يتم ذكر شركتك الناشئة عبر الإنترنت دون وجود رابط. هذه هي الفرصة الأسهل. الموقع قد أكد بالفعل أنك ذو صلة.

قم بإعداد تنبيه من Google لاسم شركتك الناشئة وأسماء مؤسسيها. تحقق من النتائج أسبوعيًا. لأي إشارة على موقع موثوق، قم بزيارة الصفحة. إذا لم يكن هناك رابط لموقعك، فهذه فرصة محتملة.

استخدم عامل بحث. في Google، ابحث عن "اسم شركتك الناشئة" -site:yourdomain.com. هذا يجد الصفحات التي تذكر اسمك ولكنها ليست على موقعك الخاص. راجع النتائج للبحث عن إشارات غير مرتبطة.

الوصول هنا بسيط. اشكر الكاتب على الإشارة واطلب بأدب إذا كان يمكنه إضافة رابط لراحة قرائه. معدل النجاح لهذا النوع من الوصول أعلى بكثير من الوصول البارد للحصول على إدراج جديد.

يحتاج المراسلون والصحفيون إلى تعليقات من خبراء. من خلال تقديم مؤسسك أو أحد أعضاء الفريق الرئيسيين كخبير في موضوع محدد، يمكنك الحصول على روابط من منشورات إخبارية ومتخصصة عالية المصداقية.

هذا لا يتطلب الاستعانة بوكالة علاقات عامة. حدد الصحفيين الذين يغطون مجال عملك. استخدم أداة مثل Hunter.io أو ابحث يدويًا على تويتر ولينكدإن عن 'مراسل [مجالك]'. اقرأ مقالاتهم الحديثة. افهم المواضيع التي يكتبون عنها.

عندما تجد مراسلاً يكتب قصة يمكنك المساهمة فيها بصدق، أرسل بريدًا إلكترونيًا قصيرًا ومحددًا. لا تروج لمنتجك. بل روج لخبرتك. على سبيل المثال، إذا كان مراسل يكتب عن تحديات العمل عن بُعد، يمكن لرئيس الشركة الناشئة التي تصنع أدوات التعاون غير المتزامن أن يقدم رؤى حول انهيار التواصل، وليس عرضًا للمنتج.

اشترك في خدمات طلبات المصادر مثل HARO (ساعد مراسلًا). ستتلقى رسائل بريد إلكتروني يومية تحتوي على استفسارات إعلامية. رد فقط على تلك التي تناسبك بشكل مثالي. يجب أن يكون ردك عبارة عن رؤية مستقلة وقابلة للاقتباس تجيب على الاستفسار مباشرة. ضمّن اسمك، ومنصبك، وشركتك، ورابطًا لموقع شركتك. غالبًا ما يتم تضمين الرابط كاقتباس.

جودة رسائل التواصل هي التي تحدد نجاحك. الرسائل العامة المرسلة بشكل جماعي ستُتجاهل أو تُصنف كبريد عشوائي. يجب أن تكون كل رسالة بريد إلكتروني شخصية وتظهر أنك قد اطّلعت على الصفحة المستهدفة.

يجب أن يكون لرسالتك عنوان واضح. أشر إلى صفحتهم بشكل محدد. على سبيل المثال: 'سؤال حول صفحة موارد التقنية القانونية لديك' أو 'ردًا على: مقالتك حول أدوات إدارة المشاريع'. تجنب عناوين مثل 'طلب رابط' أو 'فرصة شراكة'.

يجب أن يكون نص الرسالة موجزًا. أولاً، قدم إطراءً صادقًا أو أظهر أنك قد قرأت الصفحة. 'كنت أقرأ قائمتك الممتازة للموارد للمحامين ولاحظت أنها شاملة جدًا.' ثانيًا، اذكر اقتراحك بوضوح. 'شركتي الناشئة، [الاسم]، تقدم [خدمة محددة] تساعد [الجمهور المستهدف] في [مشكلة محددة]. أعتقد أنها يمكن أن تكون إضافة مناسبة تحت قسم [القسم المحدد] لديك.' ثالثًا، اجعل الأمر سهلاً. قدّم الرابط المقترح، ووصفًا مكونًا من جملة أو جملتين يمكنهم نسخه، ونداءً واضحًا للعمل. 'إذا كنت تعتقد أنها مناسبة، يمكنك إضافتها هنا: [رابطك].' أخيرًا، قدّم قيمة مقابل ذلك، إذا أمكن. 'سأكون سعيدًا بمشاركتها مع شبكتي إذا قمت بتحديث الصفحة.'

لا تتابع أكثر من مرة واحدة. إذا لم تتلق ردًا بعد 7-10 أيام، أرسل رسالة متابعة واحدة مهذبة. إذا لم يكن هناك رد على ذلك، انتقل إلى هدف آخر. الاستمرار بعد هذه النقطة يضر بسمعة مرسلك.

يجب عليك تتبع جهودك في جدول بيانات. يجب أن تتضمن الأعمدة: عنوان URL المستهدف، تاريخ العثور عليه، المالك/جهة الاتصال، تاريخ إرسال البريد الإلكتروني، حالة الرد (بدون رد، رفض، تمت الإضافة)، وعنوان URL للرابط النهائي. بدون التتبع، ستضيع الوقت في التواصل مع نفس الأشخاص مرة أخرى أو تفقد مسار ما ينجح.

حلل نتائجك بعد إرسال 50 بريدًا إلكترونيًا للتواصل. ما هي نسبة الرد التي حصلت عليها؟ ما هي نسبة الحصول على الروابط؟ أي نوع من الصفحات (مصدر، مقال قائمة، ذكر غير مرتبط) حقق أعلى نجاح؟ أي نموذج بريد إلكتروني أدى أفضل؟ استخدم هذه البيانات لتحسين عملية عملك. توقف عن متابعة الأهداف التي تعطي نسبة رد 0% وكرس جهودك على الفئات التي تنجح.

معدل النجاح الواقعي للشركة الناشئة التي تقوم بالتواصل الشخصي والمناسب يتراوح بين 5% و15%. هذا يعني أنه مقابل كل 20 بريدًا إلكترونيًا ترسله، قد تحصل على رابط إلى 3 روابط. هذا طبيعي. ركز على جودة تلك الروابط، وليس على كمية الرسائل المرسلة.

مع نموك، ستتطور استراتيجيتك. قد تسعى لنشر مقالات ضيف في المدونات المتخصصة، أو التحدث في المؤتمرات، أو إنشاء أبحاث أصلية تجذب الروابط. ومع ذلك، تبقى العملية الأساسية كما هي: تحديد فرصة مناسبة، تقديم قيمة حقيقية، وطلب الرابط بوضوح.

مراحل البحث، من الخطوة الأولى إلى الثالثة، تستغرق وقتًا طويلاً ومتكررة. هذا هو المكان الذي يمكن فيه لأداة أن توفر عشرات الساعات. خدمة مثل Mentionry تؤتمت اكتشاف الروابط الخلفية للمنافسين، وصفحات الموارد، والقوائم، والإشارات غير المرتبطة. تقدم لها نطاقك، فتعود إليك بقائمة مصفاة من الفرص المحددة.

المفتح هو التصفية. قائمة خام من آلاف النطاقات المرتبطة عديمة الفائدة. Mentionry تحكم على كل فرصة على حدة، مستبعدة تلك التي لا يمكن لشركتك الناشئة أن تُدرج فيها بصدق. كما تقوم بصياغة رسالة البريد الإلكتروني الأولية للتواصل لكل هدف، والتي يمكنك تعديلها وإرسالها من حساب Gmail الخاص بك. الأداة ترسلها من صندوق بريدك المتصل الخاص. هي تتولى البحث والصياغة، وأنت تتولى الحكم وبناء العلاقة.

استخدام أداة كهذه يغير سير عملك الأسبوعي من 'البحث عن أهداف' إلى 'تقييم والاتصال بأهداف مؤهلة مسبقًا'. بالنسبة لمؤسس شركة ناشئة لديه وقت محدود، هذا يحول الجهد من البحث منخفض القيمة إلى التواصل عالي القيمة. إنها مضاعف قوة للعملية اليدوية الموصوفة في هذا الدليل.