Startuplar için Link İnşa Etme

Kurulmuş bir şirket için bağlantı kurma, araştırma sponsorluğu yapmayı, etkinlik düzenlemeyi veya sektör bağlantılarından faydalanmayı içerebilir. Bir startup'ın genellikle bu varlıklarından hiçbiri yoktur. Amacınız, imkansız olan yüzlerce bağlantıyı hızlıca kurmak değil, arama motorlarına işinizin neyle ilgili olduğunu gösteren bir avuç dolusu yüksek kaliteli, alakalı bağlantıyı güvence altına almaktır.

Temel zorluk, otoriteden ziyade alaka düzeyidir. Potansiyel müşterilerinizin okuduğu küçük, yoğun odaklı bir sektör blogundan gelen bir bağlantı, sizi 'teknoloji startup'ı' olarak adlandıran genel bir haber sitesinden gelen bağlantıdan daha değerlidir. İlk bağlantılarınız, nişiniz hakkında net bir hikaye anlatmalıdır.

Ayrıca hata payınız yoktur. Manipülatif bağlantı kurma için alınan bir ceza, yeni bir siteyi gözden kaybedebilir. Bu rehber, bağlantı satın almak, otomatik bağlantı değişimi yapmak veya sitenizi yüzlerce düşük kaliteli dizine göndermek gibi taktikleri dışlar. Bu stratejiler, alan adınızın henüz hiçbir itibarı yokken onu riske atar.

Bir yer tutucu web sitesine bağlantı isteyemezsiniz. Startup'ınızın sitesinin, ne yaptığınızı açıklayan net bir ana sayfası, en az bir içerikli makale içeren işlevsel bir blog veya kaynak bölümü ve uygun iletişim bilgileri olduğundan emin olun. Bir gazeteci veya blog yazarı bunu kontrol edecektir.

İdeal bağlantınızı tanımlayın. Bir startup için iyi bir bağlantı, temel hizmetinizle konu olarak ilgili bir sayfadan gelir, kendisi de önemsediğiniz terimler için sıralanma potansiyeli taşır ve gerçek insan trafiğine sahiptir. Örneğin, hukuk firmaları için proje yönetimi yazılımı geliştiriyorsanız, bir hukuk teknolojisi sitesindeki 'hukuki proje yöneticileri için araçlar' başlıklı bir blog yazısından gelen bağlantı idealdir. Genel bir 'en iyi 10 proje yönetimi aracı' listesinden gelen bağlantı ise daha az değerlidir.

Gerçekçi bir zaman bütçesi belirleyin. Bu manuel bir iştir. Haftada en az üç ila beş saat ayırın. Odaklanmış bir saatlik araştırma ve on kişiselleştirilmiş e-posta, sekiz saatlik dağınık aktiviteden daha fazla sonuç verecektir.

Rakipleriniz sizin için ilk araştırmayı yapmış durumda. Sektörünüzde içerik yayınlayan ve bağlantı veren web sitelerini belirlemişler. İlk göreviniz bu web sitelerini bulmak.

Ahrefs, Semrush veya Moz gibi bir backlink analiz aracı kullanın. İki veya üç doğrudan rakibinizin alan adlarını girin. Backlink raporlarını inceleyin ve blog yazılarından, haber makalelerinden ve kaynak sayfalarından gelen bağlantıları filtreleyin. Sosyal medya profillerinden, forum imzalarından ve salt dizin listelerinden gelen bağlantıları dikkate almayın.

Bu listeyi dışa aktarın. Her bir bağlantı veren sayfayı ziyaret edin. Üç soru sorun. Sayfa hala aktif ve düzenli olarak güncelleniyor mu? İçerik, startup'ımın yaptığı işle ilgili mi? Startup'ım bugün bu sayfaya haklı olarak eklenebilir mi? Sayfa 'en iyi CRM yazılımları' listesiyse ve siz muhasebe yazılımı yapıyorsanız, cevap hayırdır. Elersiniz.

Rakip bağlantılarının ötesinde, belirli sayfa türleri bağlantı içerecek şekilde tasarlanmıştır. Bunlar, sayfanın amacı küratörlü bir liste olmak olduğu için yüksek niyetli hedeflerdir.

Kaynak sayfaları genellikle sektör dernek sitelerinde, eğitim bloglarında veya topluluk merkezlerinde bulunur. 'Yararlı Kaynaklar', 'Sektör Bağlantıları' veya 'Araç Yığınımız' gibi başlıklara sahiptirler. Google'da [sektörünüz] + 'kaynaklar', [nişiniz] + 'araçlar' veya [profesyonel rolünüz] + 'yazılım listesi' şeklinde arama yapın.

Liste makaleleri 'en iyi' veya 'top 10' yazılarıdır. [Çözdüğünüz sorun] + 'en iyi araçlar', [X alternatifi] + 'alternatifler' veya [yıl] + 'en iyi [kategoriniz] yazılımı' şeklinde arama yapın. Eleştirel olun. Onlarca giriş ve yüzeysel incelemelerle açıkça affiliate odaklı olan bir liste makalesi düşük kaliteli bir hedeftir. Gerçek değerlendirme ve küratörlük gösteren makalelere öncelik verin.

Her potansiyel hedef için güncelliğini değerlendirin. '2022'nin En İyi Yazılımı' sayfası muhtemelen terk edilmiştir. Son 18 ay içinde güncellenmiş sayfalara bakın. Hala trafik alıp almadığını görmek için yorumları veya sosyal paylaşımları kontrol edin.

Bazen startup'ınız çevrimiçi ortamda zaten bahsedilmiştir ancak bir bağlantı olmadan. Bu en kolay meyvedir. Site sizi ilgili olarak zaten doğrulamıştır.

Startup'ınızın adı ve kurucularınızın adları için bir Google Uyarısı oluşturun. Sonuçları haftalık olarak kontrol edin. Güvenilir bir sitede herhangi bir bahis için sayfayı ziyaret edin. Sitenize bir bağlantı yoksa bir adayınız var demektir.

Bir arama operatörü kullanın. Google'da "Startup Adınız" -site:sizin-alan-adiniz.com şeklinde arama yapın. Bu, adınızdan bahseden ancak kendi sitenizde olmayan sayfaları bulur. Sonuçları bağlantısız bahisler için gözden geçirin.

Buradaki iletişim basittir. Yazarı bahsettiği için teşekkür edin ve okuyucularının kolaylığı için bir bağlantı eklemeyi düşünüp düşünmeyeceğini nazikçe sorun. Bu tür bir iletişimin başarı oranı, yeni bir dahil etme için yapılan soğuk iletişimden önemli ölçüde daha yüksektir.

Muhabirler ve gazeteciler uzman yorumlarına ihtiyaç duyar. Kurucunuzu veya kilit bir ekip üyenizi belirli bir konuda uzman olarak konumlandırarak, yüksek otoriteli haber ve sektör yayınlarından bağlantılar kazanabilirsiniz.

Bunun için bir halkla ilişkiler firmasına ihtiyacınız yok. Sektörünüzü kapsayan gazetecileri belirleyin. Hunter.io gibi bir araç kullanın veya Twitter ve LinkedIn'de '[sektörünüz] muhabiri' arayarak manuel araştırma yapın. Son yazılarını okuyun. Ne hakkında yazdıklarını anlayın.

Gerçekten katkıda bulunabileceğiniz bir haber üzerine yazan bir muhabir bulduğunuzda, kısa ve spesifik bir e-posta gönderin. Ürününüzü pazarlamayın. Uzmanlığınızı pazarlayın. Örneğin, bir muhabir uzaktan çalışma zorlukları hakkında yazıyorsa, asenkron işbirliği araçları yapan bir startup'ın CEO'su, bir ürün demo'su değil, iletişim kopuklukları hakkında içgörüler sunabilir.

HARO (Help a Reporter Out) gibi kaynak talebi hizmetlerine kaydolun. Medya soruları içeren günlük e-postalar alacaksınız. Yalnızca tam olarak uygun olduğunuz taleplere yanıt verin. Yanıtınız, soruyu doğrudan cevaplayan, kendi başına anlamlı ve alıntılanabilir bir içgörü olmalıdır. Adınızı, unvanınızı, şirketinizi ve şirket web sitenize bir bağlantı ekleyin. Bu bağlantı genellikle bir atıf olarak eklenir.

Başarınız, iletişiminizin kalitesiyle belirlenir. Genel, toplu gönderilmiş bir teklif ya görmezden gelinecek ya da spam olarak işaretlenecektir. Her e-posta kişiselleştirilmiş olmalı ve hedef sayfayla ilgilendiğinizi göstermelidir.

E-postanız net bir konu satırına sahip olmalıdır. Sayfalarına özel bir referans verin. Örneğin: 'Legal Tech Kaynakları sayfanız hakkında bir soru' veya 'Proje yönetimi araçlarıyla ilgili makaleniz hakkında'. 'Bağlantı talebi' veya 'Ortaklık fırsatı' gibi ifadelerden kaçının.

E-posta gövdesi kısa ve öz olmalıdır. İlk olarak, samimi bir iltifat edin veya sayfayı okuduğunuzu gösterin. 'Avukatlar için hazırladığınız mükemmel kaynak listesini okurken, oldukça kapsamlı olduğunu fark ettim.' İkinci olarak, önerinizi net bir şekilde belirtin. 'Girişimim [İsim], [hedef kitle]nin [belirli sorunu] çözmesine yardımcı olan [belirli hizmeti] sunuyor. [Belirli bölüm] altında uygun bir ekleme olabileceğini düşünüyorum.' Üçüncü olarak, işi kolaylaştırın. Önerilen bağlantıyı, kopyalayabilecekleri 1-2 cümlelik bir açıklamayı ve net bir harekete geçirici mesajı sağlayın. 'Uygun bulursanız, buradan ekleyebilirsiniz: [URL'niz].' Son olarak, mümkünse karşılığında bir değer sunun. 'Sayfayı güncellerseniz, ağımla paylaşmaktan memnuniyet duyarım.'

Birden fazla takip yapmayın. 7-10 gün içinde yanıt alamazsanız, bir kez nazik bir takip e-postası gönderin. Buna da yanıt gelmezse, devam edin. Bu noktadan sonra ısrarcı olmak, gönderen itibarınıza zarar verir.

Çabalarınızı bir elektronik tabloda takip etmelisiniz. Sütunlar şunları içermelidir: Hedef URL, Bulunma Tarihi, Sahip/İletişim, E-posta Gönderme Tarihi, Yanıt Durumu (Yanıt Yok, Reddedildi, Eklendi) ve Son Bağlantı URL'si. Takip etmeden, aynı kişilere tekrar ulaşarak zaman kaybeder veya neyin işe yaradığını gözden kaçırırsınız.

50 tanıtım e-postasından sonra sonuçlarınızı analiz edin. Yanıt oranınız neydi? Bağlantı edinme oranınız neydi? Hangi sayfa türü (kaynak, liste yazısı, bağlantısız bahis) en yüksek başarıyı gösterdi? Hangi e-posta şablonu en iyi performansı sergiledi? Bu verileri sürecinizi iyileştirmek için kullanın. %0 yanıt oranı veren hedefleri takip etmeyi bırakın ve işe yarayan kategorilere odaklanın.

Kişiselleştirilmiş ve ilgili tanıtım yapan bir startup için gerçekçi bir başarı oranı %5 ile %15 arasındadır. Bu, gönderdiğiniz her 20 e-postadan 1 ila 3 bağlantı alabileceğiniz anlamına gelir. Bu normaldir. Gönderilen e-posta sayısına değil, bu bağlantıların kalitesine odaklanın.

Büyüdükçe stratejiniz de gelişecektir. Sektör bloglarında konuk yazarlık yapabilir, konferanslarda konuşma yapabilir veya bağlantı çeken özgün araştırmalar üretebilirsiniz. Ancak temel süreç aynı kalır: ilgili bir fırsatı belirleyin, gerçek değer sunun ve bağlantıyı net bir şekilde isteyin.

Birinci adımdan üçüncü adıma kadar olan araştırma aşamaları zaman alıcı ve tekrarlayıcıdır. İşte tam da bu noktada bir araç düzinelerce saat kazandırabilir. Mentionry gibi bir hizmet, rakip backlink'lerin, kaynak sayfaların, listeleme içeriklerinin ve bağlantısız bahislerin keşfini otomatikleştirir. Alan adınızı verirsiniz, o da size filtrelenmiş, özel fırsatlar listesini sunar.

Buradaki anahtar filtrelemedir. Binlerce bağlantılı alandan oluşan ham bir liste işe yaramaz. Mentionry her fırsatı tek tek değerlendirir, girişiminizin dürüstçe dahil edilemeyeceği fırsatları eler. Ayrıca her hedef için ilk temas e-postasını taslak olarak hazırlar, siz de bunu kendi Gmail hesabınızdan düzenleyip gönderebilirsiniz. Araç e-postayı bağladığınız kendi posta kutunuzdan gönderir. Araştırma ve taslak hazırlama işini araç halleder, yargılama ve ilişki kurma işini siz üstlenirsiniz.

Böyle bir araç kullanmak, haftalık iş akışınızı 'hedef aramak'tan 'önceden nitelendirilmiş hedefleri değerlendirip onlarla iletişim kurmak'a dönüştürür. Zamanı kısıtlı bir startup kurucusu için bu, düşük değerli araştırmadan yüksek değerli temas kurma çabasına kayma anlamına gelir. Bu kılavuzda anlatılan manuel süreç için bir kuvvet çarpanıdır.