B2B Bağlantı Kurma

Bağlantı satın almak değildir. Sıralama sinyalleri ileten ücretli yerleştirmeler arama motoru kurallarını ihlal eder. Bunun cezası bağlantıları satan satıcıya değil, bağlantıları alan siteye verilir. İşinizle konu bağlantısı olmayan genel bir dizinden gelen bir bağlantı, B2B bağlantısı değildir. Yalnızca sponsorlu makaleler barındırmak için var olan bir 'haber' sitesinden gelen bağlantı, B2B bağlantısı değildir. Amaç, potansiyel müşterilerinizin veya ortaklarınızın danışabileceği bir kaynaktan gelen gerçek bir atıftır.

On bin şablon e-posta gönderdiğiniz bir sayılar oyunu değildir. Hacim, ilgiliğin yerini tutmaz. Gerçekçi bir kampanya, iki yüz potansiyel bağlantı sayfasını belirlemekle başlayabilir. Her birini kalite ve uygunluk açısından kontrol ettikten sonra kırk tanesini tutabilirsiniz. Bu kırk tanesinden yirmi kişiselleştirilmiş e-posta gönderebilirsiniz. Beşte bir yanıt oranı iyidir. Bu, kırk değerlendirilmiş fırsat üzerine kurulu bir kampanyanın dört bağlantı sağlayabileceği anlamına gelir. İş, filtrelemededir, yayınlamada değil.

Yalnızca dijital halkla ilişkiler veya büyük yayınlarda 'yer almak' ile sınırlı değildir. Çoğu B2B şirketi için en değerli bağlantılar, niş endüstri derneklerinden, akademik araştırma merkezlerinden, G2 gibi yazılım karşılaştırma dizinlerinden, detaylı ürün inceleme bloglarından ve danışmanlar tarafından yönetilen küratörlü kaynak sayfalarından gelir. Son derece ilgili bir endüstri vikisinden gelen bir bağlantı, adınızı bir haftada unutan genel bir iş dergisinden gelen bağlantıdan daha değerli olabilir.

Tek bir fırsat aramaya başlamadan önce, işiniz için ilgili bir bağlantının neye benzediğini tanımlayın. İlgililik üç katmandan oluşur: konusal, kitle ve niyet. Konusal ilgililik, bağlantı veren sayfanın sektörünüz, yazılım kategoriniz veya çözdüğünüz sorun hakkında olması demektir. 'Bulut maliyet yönetimi araçları' hakkındaki bir sayfa, Kubernetes optimizasyon yazılımı yapan bir şirket için konusal olarak ilgilidir.

Kitle ilgililiği, bağlantı veren sayfayı okuyan kişilerin müşteriniz, iş ortağınız veya etkili savunucularınız olabileceği anlamına gelir. Bir risk sermayesi şirketinin portföy sayfasından gelen bir bağlantı, yatırım arayan bir B2B startup'ı için yüksek kitle ilgililiğine sahiptir, ancak müşteri aramak için daha düşük ilgililiğe sahiptir. Bir sistem entegratörünün 'önerilen teknoloji ortakları' sayfasından gelen bir bağlantı, bu entegratörlerin müşterilerini hedefleyen bir yazılım şirketi için yüksek kitle ilgililiğine sahiptir.

Niyet ilgililiği en önemlisidir. Bağlantının neden var olduğunu sorgular. Bir araştırma raporunun 'daha fazla okuma' bölümündeki bir bağlantı yüksek niyet ilgililiğine sahiptir: değerli bir kaynak sağlamak için vardır. 'Sponsorlu yazı' açıklamasındaki bir bağlantı düşük niyet ilgililiğine sahiptir: bir işlem nedeniyle vardır. Bir konferans konuşmacısı biyografi sayfasından gelen bir bağlantı yüksek niyet ilgililiğine sahiptir: konuşmacının güvenilirliğini tesis eder. Amacınız, niyetin bilgilendirmek, referans göstermek veya önermek olduğu bağlantıları kazanmaktır.

En yakın rakipleriniz, sizin gibi bir işletmeye bağlantı verecek web sitelerini bulma işini zaten yapmış durumda. Üç ila beş ana rakibinizin bağlantı veren alan adlarını dışa aktarmak için bir geri bağlantı analiz aracı kullanın. Henüz tek tek bağlantılara bakmayın. Alan adlarına odaklanın. Bu alan adından gelen referans bağlantı sayısına göre sıralayın. Desenleri arayın.

Örneğin, B2B muhasebe yazılımı işletmesiyseniz, tüm rakiplerinizin Amerikan CPA Enstitüsü web sitesinden, KPMG gibi büyük bir muhasebe firmasının blogundan ve 'Accounting Today' gibi popüler bir bağımsız blogdan bağlantıları olduğunu görebilirsiniz. Bunlar temel sektör alan adlarıdır ve bir fırsat kategorisini temsil ederler. Birden fazla rakip için görünen her alan adını not edin. Bu, ilk hedef listenizdir.

Şimdi, bu temel alan adlarının her biri için, rakiplerinize bağlantı veren spesifik sayfaları ziyaret edin. Bağlamına bakın. Bir 'partner' sayfası mı? 'Öne çıkan yazılım' listesi mi? Bir makalede bir yöneticiden alıntı mı? Bir vaka çalışması mı? Sayfa türünü ve bağlantının görünürdeki nedenini belgeleyin. Bu size, o web sitesinin neyi bağlantıya değer bulduğunu gösterir. Amacınız bağlantıyı kopyalamak değil, kapıyı anlamaktır.

Hedef alan adlarınız ve sayfa türleriniz belirlendikten sonra, şirketinize bir bağlantının uygun olacağı belirli sayfaları araştırırsınız. Bu manuel, yargıya dayalı bir süreçtir. Aranacak birkaç güvenilir kanal vardır.

İlk olarak, kaynak sayfaları ve liste yazıları. Bunlar, bir kişi veya kuruluş tarafından faydalı araçları, makaleleri veya şirketleri listelemek için derlenmiş sayfalardır. Google'da şu kalıpları kullanarak arama yapın: 'sektörünüz' + 'kaynaklar', 'yazılım kategoriniz' + 'araçlar listesi', 'en iyi' + 'ürün kategoriniz' + 'için' + 'hedef kitleniz'. Ajanslar için proje yönetimi yazılımı yapan bir şirket için, 'pazarlama ajansları için proje yönetimi kaynakları' veya 'yaratıcı ekipler için en iyi çevik araçlar' araması yapabilirsiniz. Her sonucu ziyaret edin. İyi bir kaynak sayfası aktif olarak güncellenir, her giriş için açıklayıcı kısa açıklamalar içerir ve dahil etmek için ücret talep etmez.

İkinci olarak, bağlantısız atıflar. Şirket adınızı, ürün adınızı ve kilit yöneticilerinizin adlarını arayın. Sizden bahseden ancak bağlantı vermeyen sayfaları bulmak için 'Mentionry' -site:mentionry.com gibi arama operatörlerini kullanın. Ayrıca, temel değer önerinizi bir sorun olarak ifade ederek arayın: yaptığınız şey buysa 'SEO raporlamasını otomatikleştiren yazılım'. Çoğu zaman, makaleler belirli bir sağlayıcı adı vermeden bir çözümü tarif eder. Bunlar, şirketinizi ilgili bir örnek olarak kibarca önermek için fırsatlardır.

Üçüncü olarak, katkıda bulunulan makale fırsatları. Birçok sektör yayını, uygulayıcılardan makaleler kabul eder. Bunları bulmak için 'bizim için yazın' + 'sektörünüz', 'misafir yazı kuralları' + 'nişiniz' veya 'katkıda bulunun' + 'sektör yayını adı' şeklinde arama yapın. Kuralları dikkatlice okuyun. Çoğu, aşırı promosyon içerikli yazıları reddedecektir. Amacınız, bir yazar biyografisi bağlantısı kazandıracak gerçek bir içgörü sağlamaktır.

Dördüncü olarak, uzman kaynak sorguları. Bazı hizmetler gazetecileri kaynaklarla buluşturur. Bunlar, e-posta özetleri olarak teslim edildiğinden, okumak için özel, abone olunmuş bir posta kutusu gerektirir. Bu erişim olmadan, bu sorguları sistematik olarak okuyamazsınız. Bu, otomatik potansiyel müşteri araştırmasının bilinen bir sınırlamasıdır.

Beşinci olarak, podcast'ler ve konferanslar. Apple Podcasts'te nişinizdeki programları arayın. Konuk başvuru formları için web sitelerine bakın. PaperCall gibi siteler, konferans konuşmacıları için açık çağrıları listeler. Bunlar, tipik olarak bir etkinlik veya program notları sayfasından gelen farklı bir tür bağlantı için fırsatlardır.

Bulduğunuz her sayfa takip etmeye değer değildir. Zaman kazanmak için agresif bir şekilde eliyin. İlk olarak, sayfanın görünürlüğünü kontrol edin. Eğer büyük bir sitede, net bir navigasyonla ulaşılmayan gömülü bir sayfa ise, bir bağlantı çok az değer getirebilir. Mümkünse, sayfanın organik arama trafiği tahminini kontrol etmek için bir araç kullanın. Trafiği olmayan bir sayfa öncelikli değildir.

İkinci olarak, sayfanın kalitesini değerlendirin. İyi yazılmış ve güncel mi? Diğer kaliteli kaynaklara giden bağlantıları var mı? Sayfa dilbilgisi hatalarıyla doluysa ve düşük kaliteli sitelere bağlantı veriyorsa, ondan kaçının. Kalitesiz bir sayfadan gelen bağlantı olumsuz bir sinyal olabilir.

Üçüncü olarak, uyumu değerlendirin. Şirketiniz dürüstçe bu sayfaya eklenebilir mi? Eğer 'en iyi açık kaynak veritabanı yazılımları' listesiyse ve ürününüz tescilli ise, oraya ait değilsiniz. Uyumu zorlamak güvenilirliğinize zarar verir. Eğer sayfa, takip bağlantısı geçen 'öne çıkan' bir liste için ücret alıyorsa, onu eliyin. Bu ücretli bir bağlantıdır.

Dördüncü olarak, zaten bağlantılı olmadığınızı doğrulayın. Tarayıcınızın bulma işlevini kullanarak sayfada alan adınızı arayın. Yeni keşfettiğiniz bir sayfadan zaten bağlantılı olmanız yaygındır. Ayrıca rakiplerinizden herhangi birinin zaten listelenip listelenmediğini kontrol edin. Eğer listelenmişlerse, sayfanın ilgili olduğuna dair olumlu bir işarettir.

Basit bir elektronik tablo tutun. Hedef URL, Sayfa Türü, Neden Uygun, Gerekli Eylem ve Durum sütunları olsun. 'Gerekli Eylem' sütunu çok önemlidir: 'Editöre e-posta gönder', 'Form aracılığıyla gönder', 'Makaleye yorum yap', 'Ödül için başvur'. Bu, sayfa listesini bir görev listesine dönüştürür.

Mesajınızın amacı, sayfa sahibinin 'evet' demesini kolaylaştırmaktır. Mesajınız spesifik, alçakgönüllü ve onların sayfasına değer katmaya odaklı olmalıdır. Sadece şirket adını değiştiren genel bir şablon asla kullanmayın.

Öncelikle spesifik sayfadan bahsederek başlayın. 'Bulut güvenlik araçlarıyla ilgili mükemmel kaynak listenizi okurken...' gibi bir ifade, ödevini yaptığınızı gösterir. Ardından, önerinizi net bir şekilde belirtin. 'Konteyner güvenliği için bir bölümünüz olduğunu fark ettim ve şirketimiz [Şirketiniz]'i potansiyel bir ek olarak önermek istedim. Kubernetes kümeleri için çalışma zamanı güvenliği sağlıyoruz.'

Eklenme gerekçesini sunun. Burada, sunduğunuz değeri sayfanın amacıyla ilişkilendirirsiniz. 'Listenizin amacı DevOps ekiplerinin araç seçmesine yardımcı olmak ve platformumuz özellikle büyük ölçekli Kubernetes dağıtımlarını yöneten ekipler için tasarlandı, bu da hedef kitlenizle uyumlu görünüyor.'

Yapılacak işlemi basitleştirin. Önerdiğiniz liste metnini, uygunsa bağlantı HTML olarak biçimlendirilmiş şekilde ekleyin. 'Uygun olduğunu düşünürseniz, kullanmaktan çekinmeyin diye önerdiğim bir tanıtım metni: [Şirketiniz] Kubernetes için çalışma zamanı güvenliği ve uyumluluk izlemesi sağlar. [Sitenizin bağlantısı].' Ayrıca, ihtiyaç duyabilecekleri bir logo veya diğer materyalleri sunmayı teklif edin.

Bağlantısız anılışlar için yaklaşım farklıdır. Önce teşekkür edin. 'Veri gizliliği trendleriyle ilgili makalenizde [Şirketiniz]'den bahsettiğiniz için teşekkür ederim. [Spesifik nokta] konusundaki görüşünüzü gerçekten takdir ettim. Bahsin bir bağlantı içermediğini fark ettim. Okuyucularınızın kolaylığı için eklemek isterseniz, bağlantı şu şekilde olabilir: [URL'niz].'

Katkıda bulunulan makaleler için iletişiminiz bir öneri niteliğindedir. Yayının yönergelerini tam olarak takip edin. E-postanız önerilen bir başlık, iki cümlelik bir özet, makalenin ele alacağı üç önemli madde ve konu hakkındaki benzersiz uzmanlığınızın kısa bir açıklamasını içermelidir. Yönergeler talep etmediği sürece tam bir makale eklemeyin.

Her iletişim girişimini elektronik tablonuzda takip edin. Gönderim tarihini ve kanalı not edin. Yanıt alamadıysanız yedi ila on iş günü içinde takip etmek için bir hatırlatıcı kurun. Takip mesajı kısa ve kibar olmalıdır. 'Kaynak sayfanızla ilgili aşağıdaki e-postamı tekrar hatırlatmak istedim. Gelen kutunuzda kaybolmadığından emin olmak istiyorum. Daha fazla detay sağlamaktan memnuniyet duyarım.' En fazla bir takip mesajı gönderin. Bundan sonra yanıt gelmezse, fırsatı kapalı olarak işaretleyin ve devam edin.

Olumlu bir yanıt aldığınızda, kişiye derhal teşekkür edin. Daha fazla bilgi talep ederlerse, hızlıca sağlayın. Bağlantı yayına alındığında, son bir teşekkür notu gönderin. Bu, yalnızca bir işlem değil, bir ilişki kurmanızı sağlar. Kişiyi, gelecekteki ilgisiz projeler için (yazdığınız bir blog yazısı için alıntı gibi) başvurabileceğiniz sektör bağlantıları listenize eklemeyi düşünün.

Olumsuz bir yanıt aldığınızda, bunu kibarca kabul edin. 'Şu an için değil' bir başarısızlık değildir. Tamamlanmış bir görevdir. Değerlendirdikleri için onlara teşekkür edin. Sayfanın güncellenmediği gibi bir sebep belirtirlerse, gelecekte tekrar başvurmamak için bunu elektronik tablonuzda not edin.

En yaygın sonuç sessizliktir. Bunu kişisel algılamayın. Sayfa sahipleri meşguldür, e-postalar filtrelenir ve öneriniz öncelikli olmayabilir. Yanıtsızlık, şirketinizin değerinin bir göstergesi değildir. Önemli olan, zaman içinde tutarlı ve nitelikli iletişimdir. Kaliteli elli B2B bağlantısından oluşan bir portföy oluşturmak, istikrarlı bir çabayla on iki ila on sekiz ay sürebilir.

Başarıyı yalnızca bağlantı sayısıyla ölçmeyin. Sektörün belirleyici bir kaynağından gelen tek bir bağlantı, marjinal bloglardan gelen on bağlantıdan daha değerli olabilir. Bağlantıları değerlendirmek için kademeli bir sistem oluşturun. Kademe 1: Temel sektör derneklerinden, büyük araştırma firmalarından veya son derece yetkili dizinlerden gelen bağlantılar. Kademe 2: Saygın ticari yayınlardan, popüler niş bloglardan veya üniversite kaynak sayfalarından gelen bağlantılar. Kademe 3: Küçük bloglardan, yerel iş derneklerinden veya daha az bilinen listeleme sitelerinden gelen bağlantılar.

Analitik platformunuzu kullanarak her bağlantıdan gelen yönlendirme trafiğini takip edin. Aylık elli hedefli ziyaretçi gönderen ve birden fazla sayfayı gezen bir bağlantı, hiç trafik göndermeyen bir bağlantıdan daha değerlidir, hatta her ikisi de benzer 'bağlantı değeri' geçirse bile.

Anahtar ticari terimler için arama sıralamalarınızı izleyin. Korelasyon nedensellik değildir, ancak ilgili bağlantıları hedefleyen sürekli bir kampanya, hedeflediğiniz sayfalarla ilgili terimlerde görünürlüğün artmasıyla örtüşmelidir. Zaman içinde sabit bir anahtar kelime setini izlemek için bir sıralama takip aracı kullanın.

Son olarak, sürecinizin verimliliğini ölçün. Belirlenen fırsatların nitelikli fırsatlara, nitelikli fırsatların ise güvence altına alınan bağlantılara oranını hesaplayın. İyi bir süreç, belirlemeden niteliğe 5:1 ve nitelikten bağlantıya 5:1 oranına sahip olabilir. Bu, bağlantı başına ne kadar potansiyel müşteri araştırma işi gerektiğini gösterir. Oranlarınız çok daha kötüyse, nitelendirme kriterleriniz çok gevşek olabilir.

Bu sürecin en zaman alan kısımları ikinci ve üçüncü adımlardır: potansiyel müşteri bulma ve nitelendirme. Kaynak sayfalarını manuel olarak aramak, rakip bağlantılarını kontrol etmek ve her sayfanın kalitesini doğrulamak tekrarlayan işlerdir. Yazılım bu keşif ve ilk filtreleme işini üstlenebilir.

Mentionry gibi bir araç, potansiyel müşteri bulma aşamasını otomatikleştirir. Bir alan adı verirsiniz. Rakip bağlantı boşluklarını tespit eder, ilgili kaynak sayfalarını ve liste içeriklerini bulur ve bağlantısız bahisleri ortaya çıkarır. Ardından her fırsata bir değerlendirme katmanı uygular, siz görmeden önce uygun olmayanları veya ücretli yerleştirmeleri eler. Ölçülü bir çalışmada, 110 açık buldu, bir insan 40'ını tutmaya değer buldu ve 14'ü üzerinde harekete geçildi. Değer, filtrelemededir.

Araç ayrıca, nitelendirilmiş her fırsat için sayfaya ve önerilen eyleme özel ilk ulaşım e-postasını taslak olarak hazırlar. Bu taslaklar, gönderilmeden önce incelemeniz veya düzenlemeniz için kendi Gmail hesabınıza yazılabilir. Yazılım, bağlı olan kendi e-posta kutunuzdan gönderir. Bir medya veritabanından ziyade bir araştırma, taslak hazırlama ve gönderme aracıdır. Bu, potansiyel müşteri bulma darboğazını ele alırken, nihai karar ve kişisel iletişim gibi kritik insan unsurlarını korur.